531新政一周年：分布式光伏“家电下乡”模式为何走不通了？

（文/观察者网 张志峰）

2026年SNEC光伏大会现场，创维光伏董事长范瑞武直言"现在的处境很难受"。

距离那份被业内称为"分水岭"的136号文发布已逾一年，这个曾靠"装光伏送家电"在户用市场迅速撕开口子的玩家，正站在转型的十字路口。它的焦虑并非孤例，而是整个分布式光伏行业的集体症候——当政策的"保护伞"骤然收起，过去那套赖以生存的商业模式，突然找不到锚点了。

2025年2月，136号文像一把锋利的手术刀，将中国光伏行业切分为"存量"与"增量"两个世界。对于5月31日之后投产的增量项目，国家彻底切断了固定电价，要求所有新能源项目全面入市，上网电价必须通过市场化竞价形成。过去，只要建好电站就能稳赚不赔；现在，发多少电、卖什么价，全看市场供需的脸色。

这种从确定性向波动性的剧变，直接催生了2025年上半年史无前例的"抢装潮"。但在狂欢过后，面对全新的收益测算模型和未知的竞价规则，整个行业迅速陷入了观望与阵痛的"空窗期"。

旧船票：“送家电”不再好使

如果你在一年前走进某些分布式光伏企业的展厅，听到最多的可能是"普惠"两个字。那是跨界玩家切入光伏赛道的杀手锏：利用家电渠道的下沉优势，用极致的性价比和熟悉的促销手段（比如送家电），迅速在户用市场跑马圈地。

这种模式的成功，建立在两个基石之上：一是电网的消纳能力无限大，二是老百姓对屋顶资产的金融属性认知不足。

但2025年的"531新政"像一盆冰水，浇醒了所有人。消纳红线开始逼近，电价波动成为常态。对于习惯了"旱涝保收"的农户来说，他们突然发现，屋顶发的电如果卖不出去，或者电价跌到几分钱，那这笔投资就是一笔烂账，风险也可能比想象中的大。

范瑞武在SNEC现场回忆起早期的困惑："我们刚开始做农村的时候，农户根本听不懂兆瓦是什么意思，他只关心一件事，'你怎么保证承诺给我的收益'？"

过去，光伏企业的生意做到"并网交付"就结束了。但现在，如果不能保证未来25年的稳定收益和运维服务，任何前端的促销手段都是在透支信用。这就是分布式光伏产业面临的结构性困境：旧有的渠道优势正在因为行业生态的改变而失效，而类似"家电下乡"的普惠逻辑，远远无法支撑光伏资产长达25年的生命周期管理。

这种"政策退坡后的失重感"，并非光伏行业独有。

华东理工大学陈德院士在分析能源革命历程时指出，人类正经历第三次能源革命，从化石能源转向可再生能源，核心目标是"可持续发展"，即让人类从"飞起来"转向"稳下来"。2026年正处于这一转型的关键节点，所有新能源产业都面临从"政策驱动"到"市场驱动"的阵痛。上海智能低碳科技技术研究院执行院长吴印阳在分析绿色燃料产业时亦曾提醒，当前产业需求很大程度上依赖外部政策溢价，"他们能给多长时间"是悬在整个行业头上的问号。

对光伏而言，136号文后，国内政策兜底已实质性退坡，分布式光伏必须回答：没有固定电价和保量保价的庇护，商业模式是否真正成立？

新罗盘的成本与博弈

面对全新的游戏规则，创维光伏在SNEC 2026上宣布，将原有的"光伏+普惠+数字科技"模式，升级为"能亮站+全球深耕+羲寰能源"。

范瑞武试图用这套组合拳，把创维从"设备销售商"重新定位为"能源服务商"。但战略的宏大叙事背后，是无数具体的成本博弈和人性考验。

光储一体：没有储能，寸步难行，但成本是道坎。

此次创维发布了名为"能亮站"的全场景解决方案。无论是城市"阳台光伏"、农村"艺墅家"，还是工商业"E企省"，标配方案里都必须包含储能。创维推出的825W CBC组件（背接触技术），虽然在单位面积发电效率上有所优化，但成本本身高于主流的TOPCon路线。

"没有储能，后面想运营有很大的压力。"范瑞武解释称，随着光伏装机量的激增，电网的调节能力已经逼近极限，单纯发电已经不够了，必须具备"削峰填谷"的能力。

但问题在于：在价格战惨烈的当下，创维能否说服用户为"更好的技术和更长的寿命"买单？这需要极强的品牌溢价能力和金融工具支持，而这两者恰恰是过去"送家电"模式从未积累过的。

虚拟电厂：从ERP到"能源操盘手"，算法能否跑赢市场？

创维此次重点展示了"羲寰能源"平台。这不仅仅是内部的ERP系统，而是一个野心勃勃的能源互联网操作系统，集成了业务管理、智能运维以及虚拟电厂（VPP）。

目前，创维已经在江苏、山东、广东等地拿到了虚拟电厂资质，聚合了超过20万座电站。范瑞武声称，通过AI算法（预测准确率高达95%），可以把分散在千家万户的光伏板和储能电池整合起来，参与电网的15分钟级交易。

"现在15分钟靠人工已经是不可能的。"范瑞武深知，未来的光伏竞争，拼的是谁的算法更聪明，谁的响应速度更快。

但在现货市场规则尚未完全成熟的背景下，算法预测准确率与真实收益之间，仍然隔着一层"纸上富贵"的迷雾。20万座电站聚合参与15分钟级交易，在现有电力市场规则下是否真能跑通盈利模型，目前尚无公开验证。

全球化：带着"棺材本"出海，服务是短板。

在国内市场"卷生卷死"的当下，出海是共识。但创维强调的"四个本地化"——解决方案、渠道、售后、金融——听起来很重、很慢。

范瑞武对此并不讳言："中国的产品质量出了问题，80%是服务跟不上。"

在欧洲，创维主打高端品牌的差异化和能源独立，利用BC组件的高效率和高颜值；在东南亚和非洲，则主打刚需和性价比，解决缺电问题。这与早期"组件贸易"的轻资产模式截然不同，意味着资本开支和人力投入将大幅攀升。

三、团队的"转基因"：从赚快钱到赚慢钱

战略的转型，最终要落到人的转型上。范瑞武毫不避讳地指出，创维的团队构成很复杂："有做电视出身的，有房地产行业转行做安装的，还有电力系统的。"

"最大的挑战是团队转型。"他直言，"我们很多代理商习惯了做EPC（工程总承包），赚完建设费就走人，让他去做运维，上门一次只给50块钱，他觉得苦。"

从赚快钱到赚慢钱，从工程思维到运营思维，需要对团队进行一次彻底的重塑。这不仅是KPI的调整，更是价值观的重塑。

这种"转基因"的痛苦，在新能源产业中具有普遍性。华东理工大学陈德院士在分析能源革命历程时指出，人类正经历第三次能源革命，从化石能源转向可再生能源，核心目标是"可持续发展"——让人类从"飞起来"转向"稳下来"。2026年正处于这一转型的关键节点，所有新能源产业都面临从"政策驱动"到"市场驱动"的阵痛。

上海智能低碳科技技术研究院执行院长吴印阳在分析绿色燃料产业时亦曾提醒，当前产业需求很大程度上依赖外部政策溢价，"他们能给多长时间"是悬在整个行业头上的问号。对光伏而言，136号文后，国内政策兜底已实质性退坡，分布式光伏必须回答：没有固定电价和保量保价的庇护，商业模式是否真正成立？

无论是做运维、做虚拟电厂，还是全球化布局，都需要巨额的资金沉淀。创维光伏能否在资本市场上讲好"能源服务商"的新故事，获得持续的输血，将是决定生死的关键。

这种"从重资产到重运营"的转型阵痛，在新能源产业中并非孤例。在绿色燃料产业链中，秸秆预处理占甲醇总成本的55%，且"大规模并不能很大的下降成本，因为原材料就放在那里"；气化技术路线尚未收敛，后端合成虽已成熟，但前端卡脖子直接决定项目成败。光伏行业叠加储能后的成本结构，与绿色燃料面对储运难题时的成本刚性，本质上是同一命题：新能源产业一旦从"发电侧"走向"系统侧"，成本就不再是简单的规模递减曲线，而是涉及原材料、运维、交易、服务的复杂函数。

结语

SNEC的华丽展馆之外，光伏行业正在经历一场深刻的洗牌。

创维光伏的这次转型，其实是整个中国光伏产业从“野蛮生长”走向“精耕细作”的缩影。

当“送家电”这种粗放的促销手段失效后，技术和产品的硬实力+服务和精细化运营的软实力，才是整个行业真正的决战之地。