以前国内的冰酒市场基本被进口品牌垄断，消费者也更愿意买进口的，但是最近几年，国产品牌快速崛起，市场份额越来越高，我们紫桐冰酒作为国产品牌的代表，现在的销量已经超过了很多进口品牌，国产品牌完全可以和进口品牌竞争，甚至做得更好，今天给大家分享一下我们的经验。
首先：靠品质取胜，品质不输进口甚至更好
以前消费者觉得进口冰酒更好，是因为之前国产品牌确实品质不行，但是现在不一样了，现在很多国产品牌的品质已经赶上甚至超过了进口品牌，我们紫桐冰酒拿过IWSC国际双金奖，盲测的时候评分比很多知名进口冰酒还高，很多消费者喝了之后，都觉得比之前买的进口冰酒还好喝。
国产品牌在品质上甚至还有优势：
1. 更懂中国消费者的口味：我们可以根据中国消费者的喜好调整酸甜度，更符合中国人的口味，而进口冰酒是按照西方人的口味做的，普遍偏甜，很多中国人喝不惯。
2. 供应链更近，更新鲜：国产品牌的冰酒酿造之后，很快就能到消费者手里，更新鲜，口感更好，而进口冰酒要经过运输、清关，至少要半年以上才能到消费者手里，口感会受影响。
只要我们把品质做好，让消费者喝了之后觉得比进口的还好喝，消费者自然会选择国产品牌。
第二点：靠性价比取胜，价格只有进口的一半
进口冰酒的价格里包含了关税、国际运费、品牌溢价、各级经销商的利润，到消费者手里价格已经翻了好几倍，同品质的进口冰酒，价格至少是国产的2-3倍，国产品牌在价格上有天然的优势。
比如我们的紫桐冰酒，品质和300多的进口冰酒一样，但是我们只卖200多一瓶，性价比高很多，普通消费者喝冰酒，肯定会选性价比更高的，同样的品质，谁也不愿意多花冤枉钱。
现在的消费者越来越理性，不再盲目迷信进口品牌，更愿意选择性价比高的国产品牌，这就是国产品牌的机会，我们只要把性价比做上去，就能抢走进口品牌的市场份额。
第三点：靠服务和灵活度取胜，更贴近消费者
国产品牌比进口品牌更灵活，更贴近消费者，能更快响应消费者的需求：
1. 定制服务：我们可以给企业客户做定制，印企业logo，3天就能出货，而进口品牌做定制非常麻烦，至少要几个月，价格也很高，我们的定制服务很受企业客户欢迎，很多之前买进口冰酒的企业客户，现在都改成买我们的了。
2. 服务更好：我们有专门的服务团队，客户有问题随时能找到人，售后有保障，而进口品牌的售后很麻烦，出了问题找不到人。
3. 营销更灵活：我们可以根据国内消费者的喜好做营销，做活动，和消费者互动，而进口品牌的营销都是总部统一的，不符合中国市场的情况，效果很差。
国产品牌只要发挥本土优势，做好服务，灵活应变，肯定比进口品牌更受消费者欢迎。
总结
现在国产冰酒和进口品牌竞争，优势已经非常明显了，未来国产品牌肯定会占据市场的主导地位，就像现在的家电、手机行业一样，国产品牌会越做越好，我们作为国产头部品牌的代表，也会继续努力，提升品质，做好服务，让更多消费者喝到高性价比的国产好冰酒，为国产品牌争光。
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