618节点的手机行业：涨价只是“皮外伤”，守旧才是“内出血”？

作者：Evin

编辑：刘致呈

审核：徐徐

出品：互联网江湖

每年6月，是手机行业最重要的时间节点之一。

这个月有618大促，有高考结束后，准大学生们购机消费最集中、最热情的时刻。

所以按照惯例，最近，不少国产手机厂商们也在此时扎堆发布了一系列新品。

比如vivo在5月底最新推出的S60系列，又比如OPPO的Reno16和荣耀的600系列，以及华为上新的nova 16系列……

整体，无一不是由当红明星代言的、主打颜值和拍照的中端定位手机。

不过大家也都知道，这个价位带的手机，在当前上游存储芯片供应链涨价的影响下，也是市场销售压力最大的板块。

那么在此背景下，这次各大手机厂商们又准备怎么打开618市场？

现在国产手机厂商们是否真正找到了一条治标、也治本的破局增长路线？

高端打法“破”中端局，手机行业不再“走老路”？

当前，手机行业面临的一个最大挑战就是，受上游核心零部件涨价影响，下游品牌产品端都面临着很大的成本压力和涨价需求，进而使得整个消费市场的购机需求也持续走低，观望情绪浓厚……

毕竟对大多数人来说，手机都是一个相对耐用品，今年卖贵了,那就让老手机再战一年，明年再买新机或选择上代产品也并非不可。

所以针对这一现状，国内手机厂商们在市场策略上下了两步棋：

一是节前降价营销，去缓解消费市场的戒备情绪，去重新引起人们的兴趣关注。

主要体现在618前夕，华为、小米和苹果们突然都传出了大幅降价的消息。其中，小米15 Ultra直降1500元；华为Mate X7降1000元，Mate X6更是放出了3000元的优惠幅度。

这无疑和此前品牌厂商们，以及媒体烘托下的“手机市场涨价已成定局”，形成了强烈反差。

因此，就算这其中的降价多集中在上代高端旗舰产品和折叠屏手机方面，但在大众舆论面上，这还是可能会影响到相当一部分消费者们的固有认知。

也就是让用户从今年内存涨价≈不计划换新机的漠视情绪中，逐渐出一种“可以再关注一下618新品手机”的兴趣打算。

这对于品牌打开那些有潜在换机需求，但又缺乏足够动力的普通用户市场来说，是非常重要的一步。

二是在产品和定价方面，借618大促进一步精准“下刀”。

由于中低端价位的手机成本弹性有限，但又要起一个走量保利润的战略作用，所以在这方面，品牌厂商们的创新动作不算多。

要么是增配涨价，比如OPPO Reno16相比前代在芯片、电池容量等均有小幅度的升级，所以整体起售价也出现了明显上涨。Reno16标准版（12GB+256GB）的起售价上涨了500元，至3499元。

不过在京东618大促和国补优惠下，现在实际到手价和上代的起售价已经趋于一致，都为2999元。

要么是核心芯片配置不变，但提升其他方面表现以实现涨价。

比如vivos60的标准版和上代s50用的芯片都是第三代骁龙8s，但电池容量和影像系统均有所提升，对应起售价（12GB+256GB版本）则涨了600元，在京东平台实际到手价也略高于上代起售价……

要么是核心芯片减配，但平衡或提升其他方面配置以维稳价格。

比如荣耀600，这次发布的“元气版”和“超级版”用的都是骁龙7 Gen4 处理器，而上代（荣耀500）标准版为骁龙8s Gen 4处理器，元气版的（8GB+256GB）起售价为2699元和上代标准版（12GB+256GB，为最低配置）保持一致，但实际到手价则下探到了2300元左右。

从手机行业的过往经验来看，这些产品定价打法，其实没有超出太多的市场预期。

唯一的亮点是，此次不少品牌厂商在发布新品时都增添了一个更低配低价的型号，比如vivo S60系列推出的元气版、华为nova 16系列新增线上专属的nova 16z，以及荣耀600分化出来的元气版和超级版。

由此，品牌就可以尝试在市场心理预期方面建立一个新的价格锚点，去适当减轻此前人们对手机涨价的认知和感受，核心思路和节前降价营销是一致的。

不过大面上，这些操作本质还是在供应链成本上做文章、在用硬件加减法的旧思路解题，这也是过去国内手机行业习以为常的一种思维惯式。

无论是发力中低端性价比，还是冲击高端，核心就是堆料，堆的越多，手机定价就越高，对用户的价值吸引力彷佛也就越大……

但结果是这样吗？

在小米、OPPO们可以无限堆料的情况下，现在大多数人认可的高端手机品牌还是那两个：华为、苹果。

这里边华为是个典型，其在受制裁、在资源条件有限的背景下，用实实在在的成绩印证了一点——手机行业的高端化标准不只有堆硬件，技术和体验之争也能成为品牌胜负手。

比如卫星通话、星闪、鸿蒙系统等等。

其实不只是华为，比如国内的新能源汽车，不也是在现有资源条件（发动机）有限的背景下，靠着电池技术和智驾体验实现了弯道超车？甚至还由此跑出了多家新能源豪华汽车品牌，如问界、尊界和仰望……

又比如DeepSeek，同样是在缺卡少钱的条件下，靠着技术架构创新和更好的模型体验，一举闯进了全球通用大模型第一梯队；

还有此前爆火的OpenClaw，也不是靠资源堆出来的，而是从真实需求中快速跑出来的……

对于这一点，此前vivo、荣耀们在冲击高端化的过程中也已经意识到了。

就像近年来天眼查APP提到的vivoX系列旗舰机，除最顶配的Ultra版本用骁龙芯片外，剩下搭载的都是vivo和联发科一直深度调教、联合定义的天玑旗舰芯片，高效匹配自研的OriginOS系统，从而给用户带来了很多不一样的感受。

还有荣耀也一直在AI手机体验上发力，想要以此打开一条全新的高端化之路……

但问题是现在放到中端手机市场上，各家品牌厂商们似乎就又忘了。

上游硬件成本不受控制地上涨，手机品牌厂商们需要在有限的资源条件下完成涨价需求，并实现市场突围，这和当时华为面临的处境几乎如出一辙。

那么除加减硬件外，ov米耀们是不是也可以在其他技术和体验上下功夫？让用户觉得产品涨价涨的值，要带来更匹配的产品体验，而不是单纯为了消化成本而涨价。

比如此次华为发布的nova 16系列（不包括16z），不仅全系搭载了麒麟9系芯片，而且还将潜望长焦、红枫影像等原本出现在旗舰Mate系列上的配置进一步下放至了中端市场。

对此，vivo是不是也可以将X系列旗舰机的“人文相机”等创新功能，做一个迭代区分，然后下放给s60们？

又比如过去OV们一直在加码的live动图，让用户为情绪价值买单，是不是也是相似的逻辑？

不过就是该功能壁垒相对偏低，很难在当前带来足够大的溢价空间。

但这也证明了一点：在当前手机行业涨价不可避免的趋势下，用高端手机的打法去破中端手机市场的困局，确实值得一试呢？

“面子”光、“里子”厚，不如“底子”深

其实，现在手机行业的增长压力大，不仅仅是因为内存涨价带来的成本影响，更关键还在于，这打到了手机核心价值链的“七寸”上。

一直以来，国产手机行业都遵循着“低端抢市场、中端要利润、高端树形象”的发展模型。

这其中，成本上涨对高端手机市场来说影响并不算大，甚至说旗舰产品适度涨价，不仅能够有效覆盖新增成本，而且还有利于品牌高端形象的提升。

再加上消费市场还有618、双11等大促节点存在，如果有需要，整体也可以平滑掉涨价带来的销量影响。

当然从实际来看，现在除了华为、苹果外，剩下的国产品牌高端化表现也都相对一般。

即便有手机厂商取得了一定进展，但整体也很难获得太多的品牌溢价。

主要是在ov米耀们没有拉开足够大的差异化优势前提下，如果光靠堆料，在四家齐冲高的激烈竞争中，属实很难有品牌能够实现一马当先式的持续领跑。

所以对ov米耀们来说，现在上游涨价对高端化的“面子”不会带来太多影响，也不会带来超预期的市场想象力，整体确实主打一个“树形象”的作用。

相比之下，作为“里子”的中低端手机市场就难受了。

这部分市场用户本身就对价格更敏感，也更热衷于追求性价比，整体受涨价的影响也就更大、更容易带崩品牌厂商们的全年业绩表现。

不过好一点的是，如果按照我们前边提到的“用高端打法破局中低端市场”的策略，ov米耀们的里子也并非不能在此时做大、做厚。

哪怕有市场声音认为，这波内存涨价至少会延续至2027年，甚至更久时间，但各家过去在冲高路上也都积攒下了不少“杀手锏”。

比如vivo的五大“蓝科技”，以及人文相机这样的独特创新，又比如荣耀的阿尔法战略、自进化AI智能体等等。

这些创新很多都不体现在硬件方面，而在于软件、系统和算法等方面，下放的成本相对偏低，但带来的用户体验提升却十分显著。

所以，关键就看谁更愿意将高端机才有的一些创新技术和功能体验，更快下放到中低端市场，谁就更有可能守住未来的业绩基本盘了。

当然这里也可能会出现一个新问题，就是技术储备的问题。

如果品牌厂商只有那三板斧，后续拿出不新东西的话，那么一旦核心差异化技术下放，品牌高端化可能就没故事讲了。

所以这非常考验各家的技术储备创新能力。

至少目前来看，华为大致就是沿着这样一条路走的——从卫星通话，到红枫影像和星闪技术都在快速迭代，并下放到中端nova系列上。

至于其他国产手机品牌们藏有多少底牌？

我们暂且不知，但如果控制好下放节奏和创新速度的话，那么就算品牌厂商们现在才开始发力，未来也并非不能实现一边迭代高端新技术，一边快速下放中端市场的完美接力跑……

总之一句话，现在手机行业的增长难归难，但并没有完全失去想象力。

新的故事正在发生，新的逻辑也已经铺开。

在这潮起潮落之间，唯有那些真正理解用户需求、注重体验创新的品牌，才能穿越周期迎来属于自己的高光时刻。