浙江
品牌方为了维护品牌形象、保障分销商利益、防止低价竞争，通常会采取哪些有用的控价方法呢?很多品牌管理者面对线上层出不穷的低价乱价链接，第一反应往往是“直接投诉下架”。
但实际操作过的人都知道，这种方法既容易被驳回，又容易得罪经销商，治标不治本。真正有效的品牌控价，是一套从排查、沟通到复盘的完整流程。下面就把这些经过验证的方法拆解给你看。
一、全方位排查品牌产品在电商平台的分布情况
在当今竞争激烈的市场环境中，全面的渠道排查是品牌控价的第一步，也是最关键的基础工作。
1.建立全平台产品检索清单
品牌需要先梳理清楚自己在哪些电商平台有授权销售，包括主流综合电商、垂直电商、内容电商以及二手交易平台。将授权店铺名单、产品型号、建议零售价全部录入基础数据库，作为后续排查的依据。
2.利用图像识别与关键词组合进行扫描
人工搜索很难覆盖海量商品。更高效的做法是借助图像识别技术，以产品主图、包装特征、SKU图标为识别标签，同时配合品牌名加产品型号的关键词组合，系统化地抓取所有疑似在售链接。
3.区分授权与非授权，标注价格异常等级
将抓取到的链接与授权白名单进行自动比对，分出三类：授权合规、授权低价、非授权低价。对非授权店铺还要进一步识别其货源渠道——是跨区窜货、假货，还是利用平台补贴套利。只有把分布情况摸透，后续的治理才不至于误伤正规经销商。
二、通知谈判打头阵，投诉举报紧跟其后
排查出问题链接之后，不建议直接投诉。先礼后兵，能避免很多不必要的对抗。
1.发出正式书面通知，明确整改要求
对存在低价或窜货的商家，通过官方邮件或平台站内信发出通知，告知其违反了哪条价格约定，要求在规定时间内调整价格或下架链接。同时抄送该商家的上游供货方，形成多层约束。
2.针对授权店铺启动内部协商机制
如果低价来自签约经销商，优先通过渠道经理进行一对一沟通。了解其低价的原因——是库存压力过大，还是对返点政策有误解。协商中可给出调整期限，并承诺在一定条件下给予流量或返点支持，以换取价格回归。
3.对非授权及拒不整改者发起知识产权投诉
经过通知仍不配合的店铺，利用平台知识产权保护通道发起投诉。常见投诉理由包括：商标滥用、版权侵权(如盗用官网图片)、专利侵权等。注意每一条投诉都要附上确凿的证据，提高通过率。
三、阶段性复盘，同步采取其他方式来处理
控价不是一次性行动，而是需要持续优化的过程。每个阶段结束后都要认真复盘。
1.统计各渠道的配合度与处置效果
每轮控价行动结束后，整理数据：共排查出多少条低价链接，其中多少通过通知自动整改，多少通过投诉下架，多少属于重复违规店铺。这些数据能帮助判断哪类治理手段在当前阶段最有效。
2.对顽固店铺升级处置方式
针对反复低价、多次通知无效的店铺，可以考虑调整供货策略：暂停新品供货、降低返点等级，或者直接终止合作关系。对于一些利用平台规则漏洞做低价引流的行为，还要结合渠道管控协议中的违约金条款进行处理。
3.优化价格政策与渠道激励方案
复盘中发现如果大量经销商都存在低价冲动，说明当前的定价或返利政策可能不够合理。这时需要同步调整建议零售价、提高完成任务的返点力度，或者增设价格稳定专项奖励，从根本上减少低价的内在驱动力。
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
