不卷“干活”，卷“陪伴”：一批创业者正用AI押注“情绪价值”

本报（chinatimes.net.cn）记者胡梦然 澳门摄影报道

一只佩戴在宠物狗身上的项圈，能“翻译”狗狗的情绪并将其人类语言化；一个嵌入土壤的传感器，通过游戏化任务让“植物小白”在浇水施肥中获得正反馈……在第六届BEYOND国际科技创新博览会（BEYOND Expo 2026）上，这些不那么“硬核”的AI产品，意外地吸引了更多的注意。

当行业的目光都聚焦于机器人什么时候能走进家门做家务的时候。一批创业者选择了更柔软、更细分的赛道：情感AI。在技术的介入下，这种需求正在被重新定义：消费者开始愿意为“听懂小狗的情绪”付费，也愿意为“读懂一盆植物的状态”而买单。

“宠物情感AI”的生意经

“我们官方从来不叫‘狗语翻译’。”Traini创始人、CEO孙邻家在接受《华夏时报》记者采访中的第一句话，就试图纠正外界的标签化认知。TrAIni的官方定位是“宠物情感AI”——通过多模态模型分析小狗的叫声、面部表情、肢体动作等，把宠物的所有表达“人类语言化”，让主人理解宠物的情绪、意图和身体状态。公司参考了900多篇论文，建立了自己的数据标注平台，至今已标注了几百万条视频、音频数据。

“过去这个行业完全没有数据，我们是从零开始的。”孙邻家透露，公司早期准确率只有46%，经过近四年的迭代，目前情绪识别的最高准确率接近96%，最低也有75%。

这位硅谷创业者将此归结为“热爱”与“长期主义”。“我们头两年只融了30万美金，保证公司基本运营。一开始团队只有两个人。”

今年1月，Traini宣布完成超过750万美元（约合人民币5222万元）的新一轮融资，资金将主要用于多模态情感模型研发、软硬件产品迭代及海外市场扩张。投资人名单是明星阵容，包括NVIDIA、OpenAI、Anthropic、Google、Meta、Palo Alto Networks的高管，现有股东陶石资本、小米联合创始人洪峰追加投资。

他坦言，与投资人沟通时“从来不试图说服”，而是展示团队的能力、市场的空间和技术路径。“真正的壁垒不在算法，因为算法可以用Transformer，难的是多模态数据和垂直场景的系统性理解。大公司不愿意做这种‘辛苦活’，这就是创业公司的机会。”

尽管Traini也做硬件，如智能宠物项圈。但孙邻家明确表示：“我们从来没想过要做玩具。”公司的商业路径是“to C与to B同时做”，孙邻家认为在AI垂直领域，“to B和to C的界限会变得很窄”。他强调，长期目标是成为一个数据平台，硬件只是增强用户体验的载体。

当被问及为何尚未将模型拓展至小猫等其他宠物时，孙邻家表示：“我们现在没有明确的计划拓展到猫或其他品类，虽然技术上70%可以平移。但最难的不是技术，是控制欲望。作为创始人，特别是融了钱之后，你总觉得自己很牛，总想做加法。我更愿意做减法，一米宽，一百米深。”

他举了智能戒指Oura的例子——用了10年时间，如今估值110亿美金即将上市。“你回到10年前，谁会觉得智能戒指是个大赛道？但他坚持下来了。”孙邻家表示。

把“养植物”做成游戏

在展馆一角，实步科技带来的Senso智能植物传感器外形是一颗椭圆形的“拓麻歌子”（电子宠物蛋），屏幕中的卡通形象会随着植物的状态而发生改变。Senso搭载了土壤湿度传感器，但其核心并非传感器本身，而是内嵌的游戏化机制。

实步科技总经理谈立伟向《华夏时报》记者介绍道：“我们把一套完整的游戏机制塞进了硬件设备里。每周或每日发布养植物任务，比如浇水、移盆、施肥。用户做完这些事，游戏里就会给出正反馈。”

这一设计的背景是：全球有超过40亿“植物小白”用户，他们希望养好植物，但缺乏持续的动力和专业知识。实步科技通过APP支持超过12000种植物的识别与诊断，利用多模态AI模型分析叶片泛黄等问题，并将植物养护数据与游戏进度绑定。谈立伟表示：“当植物数据出现问题时，游戏画面会给出不同的反馈，引导用户采取行动。”

实步科技的产品也面临着“是否为刚需”的质疑。养植物本身并非高频刚需，但通过游戏化设计，公司试图将低频行为转化为持续的互动。谈立伟透露，公司第一天就定位为全球化，目前主要销往美国、法国、德国市场。总部位于深圳，依赖大湾区供应链，未来计划延伸至智能花盆、植物摄像头等产品线。

市场能否撑起情感AI？

尽管这些产品在展会上颇受欢迎，但其商业前景仍面临质疑。多位现场投资人私下表达过类似困惑：宠物情感、情绪陪伴、植物种植……这些需求究竟是“刚需”还是“痒点”？消费者是否愿意为之买单？

孙邻家的回应是市场数据，“美国宠物消费市场1520亿美元，中国约450亿美元。中国的增速很快，美国一年大概就有9%左右的增速，国内可能有24%左右。”他认为市场足够大，但关键在于“如何让用户在使用产品的过程中感受到价值。”

实步科技的谈立伟则更强调“入门体验”，“我们的观点是让养植物更简单、更有趣。当他们实现这个场景时，就能更好地与植物建立连接。”这种连接并不直接创造经济价值，但可能催生持续的付费意愿，无论是购买更多硬件，还是订阅进阶的植物诊断服务。

BEYOND Expo 2026展区里，SOULX团队带来了睡眠陪伴机器人MoYa，具有拟人拥抱与节奏安抚功能；智能治愈玩偶Lumi Cat收获了无数拥抱；观众围绕着智能植物传感器Senso交流养植经验……这些零散的场景拼接起来，构成了情感AI赛道当下的真实图景：技术尚不完美，商业模式仍在探索，但创业者们相信，人与世间万物之间的情感连接，终将成为AI落地的一个确定方向。当技术从冰冷的代码走向温热的情绪，衡量成功的标准不再仅仅是准确率和订单量，还包括用户是否愿意持续使用，并在使用过程中感受到“被理解”。这种非功能性的价值，正是情感AI最难以被量化，也最难以被替代的部分。

责任编辑：徐芸茜 主编：公培佳