618新战报出炉，电商彻底迈入“理性”时代

今年618的体感温度，和实际数据形成了极致反差。

虽然没有了平台大肆宣扬的“千亿补贴”，没有了商家扎堆去“亏本冲量”，消费者也不再执着于囤货比价，整个行业似乎都褪去了往日的狂热。但各大平台交出的开门红成绩单，却堪称亮眼：

京东百大品牌4小时成交额翻5倍；抖音超15万达人带货涨5倍；美团酒类单品（白酒）涨幅高达70倍；淘天首发新品同比大增33%....

618这场无声的转变，远比数据增长更值得我们深究。

01

四大平台首轮战绩：各有王牌，全域增长

京东——新商家爆发，海外+AI双轮驱动

5月30日20点，京东618正式开启，开门红4小时的核心数据，就直接刷新了纪录：新商家数量同比增长超62%，51个新商家成交额破千万，1516个破百万，春晓计划的扶持效果彻底显现。

其中，核心品类表现强势：iPhone开售1分钟成交额破亿，华为手机10分钟同比增长超5倍，稳居手机品类销售额前二。

而且，京东的海外业务成为最大增量，全球零售成交额同比翻番，摄影、美妆、运动装备等品类涨幅超300%。

同时京东将AI融入3000+场景，数字人开播商家增6倍，AI客服服务超百万商家，线上线下一体化布局，线下门店客流量同比大涨70%，实现全域增长。

淘天——新品为王，品牌高质量增长

淘天的做法相比以往略有不同。

它今年放弃GMV攀比，聚焦新品首发与中高端品牌，走出差异化路线。

天猫618开卖前一个月，首发新品数量同比增长33%，开卖首日1088个品牌同比增长超500%。

服饰作为传统强势品类持续领跑，优衣库、UR、蕉下等品牌首波成交破亿；家电、潮玩、奢品等高端赛道，新锐品牌纷纷突围，超100万品牌商家加大投入，重心从冲销量转向做品牌、做复购。

同时，阿里打通千问与淘宝，推出AI购物助手，实现对话式下单、AI试穿，用技术提升消费与经营效率，夯实品牌高质量增长阵地。

抖音——内容+货架双轮驱动，多元流量成型

抖音5月15日率先启动大促，第一阶段的数据表现就很惊人——消费券带动破亿商家数量同比增长325%，破亿爆款单品增长300%，超15万达人带货成交额同比翻5倍。

最关键的是，抖音彻底告别单一达人直播模式，实现全域流量爆发：搜索成交破千万商家增161%，店播增78%，短视频增100%，商城、搜索、短视频、店播四大场景协同发力，内容电商与货架电商完美融合。

平台还投入亿级算力赋能商家，飞鸽智能客服、AIGC内容工具全面开放，降低商家经营成本，让中小商家也能享受技术红利，实现轻量化增长。

美团闪购——即时零售破圈，分钟级配送成刚需

今年的618还有另一匹黑马——美团。

美团闪购在618也交出了亮眼的答卷：首日整体成交额同比增长2倍，酒类品类暴涨18倍，白酒12小时成交额破3亿，同比激增70倍。

啤酒、3C家电、奶粉、零食等品类全线翻倍，大润发、沃尔玛、屈臣氏等线下连锁商家同步增长，这代表着即时零售打破“应急采购”的单一标签，也成为了618的核心增量场。

不得不说，分钟级配送满足了消费者“即时满足”的需求，线上下单、30分钟送达的模式，重构了大促消费场景，也让线上线下融合进入新阶段，成为电商行业新的增长曲线。

02

两大核心变革：

AI全面渗透，商家集体回归理性

AI从幕后走向台前，重构电商全链路

你们发现没。

如果说往年AI只是营销噱头，那今年618，AI几乎成为电商核心基建，覆盖消费、经营、物流全环节。

比如，京东打造“全场景AI大促”，数字人直播、AI客服、智能物流调度全面落地，数字人带货成交额破7000万元，AI客服服务量同比增长14倍，用技术降低商家人力成本，提升运营效率。

淘天打通千问大模型，用户一句话就能完成挑货、比价、下单，AI试穿、优惠测算功能简化消费流程，让购物回归简单。

抖音、拼多多也上线了AI搜索、AI导购，用自然语言对话匹配需求，从“人找货”转向“货找人”。

AI不再是辅助工具，而是成为流量入口、决策引擎、效率中枢，倒逼行业从“唯价格论”转向“唯价值论”。那么，毫无疑问，谁能用好AI，谁就能抢占下一轮红利。

商家觉醒——放弃以价换量，死守利润底线

这是今年618最核心的变化。

商家终于不再为GMV牺牲利润，稳健经营成为行业共识。

据行业调研，超七成品牌将净利润率作为核心KPI，不再盲目参与低价内卷。有食品商家直言，今年销售额与去年持平，但利润率能提升15%以上，低价冲量只会透支品牌价值，长期毫无意义。

监管政策也为商家保驾护航，新版规则明确禁止“二选一”，多平台经营成为常态：抖音做内容种草、京东做品质履约、淘天做品牌沉淀，商家按需布局，不再被单一平台绑定。

同时，商家纷纷转向新品、中高端产品，不再一味清库存，从价格竞争转向价值竞争，踏踏实实做产品、做口碑、做复购，行业生态迎来良性循环。

03

618的蜕变，就是电商行业的成人礼

这届没有喧嚣、没有内卷的618，看似安静，实则悄悄完成了电商行业的彻底蜕变，标志着电商大促彻底告别野蛮生长。

平台不再拼百亿补贴，转而拼AI效率、拼履约服务、拼生态健康；商家不再拼亏本冲量，转而拼产品力、拼利润率、拼精细化运营；消费者不再拼熬夜囤货，转而拼即时需求、拼品质体验。

总之，行业回归商业本质，不再用虚假繁荣透支商家利润，也不再用繁琐规则消耗用户耐心。

对我们电商老板来说，这是最好的时代，但也是最考验实力的时代。

#深圳华为#3C老高电商圈子

送大家一份《老高19年电商经营手稿》（电子版）。

这不是一本讲怎么投直通车、怎么搞直播的操作手册。而是老高用19年时间、投了四十多家公司、见证无数案例之后沉淀下来的行业趋势预判。

它谈的是更底层的东西——电商的终局是什么？品牌到底怎么做？老板该把时间花在哪？

如果你年营业额已经过亿，正在思考下一步怎么走，这本手稿值得你花两个小时认真翻一遍。

这份老高亲笔手稿，我们仅开放给亿级电商老板，点击小程序填入资料即可领取。

本公众号为信息整合平台，内容来源于公开渠道（如官方通报、权威媒体等），已尽力核实真实性，但无法保证绝对准确。原创分析仅提供讨论与参考，不构成决策依据，若发现内容错误，欢迎指正，我们将及时修正或删除。

来源丨老高电商圈子

编辑丨狄鑫