北京
6月3-4日，2026 思爱普中国峰会在北京举行。阿里云、联想集团等高科技、汽车、装备制造、消费零售、生物医药等企业代表，一起讨论AI 如何落地并创造价值
SAP 大中华区总裁原欣发布了 “All in on AI” 的战略，系统解读 AI、数据与企业应用融合的新方向。现场，SAP还展示了AI 在财务、供应链、采购、人力、客户体验等关键业务环节中的应用案例。
不过，与光鲜的会场比，SAP大中华区的境况并不是那么美妙。2025年1月1日起，SAP将大中华区（GC）与亚太日本（APJ）合并为新“亚太区”（APAC），取消独立大区地位，大中华区总裁黄陈宏离职，本地决策权弱化。这反映了SAP对中国市场投入与优先级下调。这也不能怪SAP总部，因为SAP在中国区的市场份额持续在萎缩。
SAP作为全球管理软件的龙头企业，其在中国管理软件市场占比从历史峰值超60%降至2023年的约10–15%（营收102.26亿元，占其全球约4.2%），ERP细分领域2024年约10–24.7%，2025年起很多机构预测其市场份额进一步跌至10%左右甚至5–8%。原因当然是因为“信创政策”，倒逼SAP市占率高的央国企不得不选国产的软件（用友金蝶等），本土厂商（用友、金蝶等）也在管理软件市场的中高端市场取得突破。
SAP全球云收入（如S/4HANA Cloud）增长很强，2025年云营收210亿欧元，同比增加23%。但SAP要想在中国拿到新项目很难，且不断被友商侵蚀市场份额（2024年国产ERP在中国整体市场占比达58.7%，中小企业超75%，2025年，央企核心系统国产化率目标60%，直接挤压SAP新签单），SAP中国新增项目锐减，传统许可收入下滑近30%；本土化响应慢、HANA与国产数据库兼容性不足、服务滞后，加剧客户流失，尤其在政务、能源、制造等信创重点行业。
当然，SAP在跨国企业、复杂制造及金融等对全球化合规要求高的行业和领域里，因其系统深度绑定与生态（德勤/毕马威等），仍然有其不可替代的地方。SAP在超大型复杂场景仍难被全盘替代，未来市场或形成“国产主导全域、SAP坚守高端细分”双轨格局。
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