河北
走进工厂看直播
30余家工业企业将直播带货的镜头对准车间
让“内丘制造”在云端展实力
5月31日上午，在内丘县河北高润专用车制造有限公司生产车间，主播对着手机镜头，通过平台和天南海北的“车友”深度沟通，将不同型号清障专用车的各项参数变为“可感知的解决方案”，弹幕上潜在客户的咨询留言不断。
这样的场景在高润公司已是常态。几年前，这家深耕清障专用车领域的企业曾深陷发展困境。“当时主要依靠线下地推，销售半径卡在邢台周边几个城市，能接触的客户有限，而且业务员跑七八趟也未必能谈成一单，拓客成了老大难。”该公司总经理张学烨回忆。
精准捕捉传统产业数字化转型新趋势，该公司自2023年起开始布局线上运营，打造适配工业品销售的直播运营体系。“区别于普通消费品直播，工业品直播更侧重专业性、真实性与实用性。”张学烨说，他们将3名兼具专业技术、产品知识的销售员培训成有直播能力的厂播员，日均直播6小时，以“真实场景+即时互动”赢得客户信任。
线上精准引流、线下闭环成交。该企业业务范围拓展到全国各地，年均销售清障专用车560多辆，销售额突破6000万元，跻身国内清障专用车细分领域线上营销标杆行列。“现在订单全部来自直播间，邢台市外的客户占比过半。”张学烨说，出门跑客户变成直播间里等客户，成本降了，效益跟着高了。
“直播、短视频等电商形式具有直观性强、可信度高、触达客户快等优点，对工业企业来说不仅是获客渠道，也是展示品牌实力、传递品质理念的重要平台。”内丘县商务局局长韩立军说。
今年以来，内丘县立足县域产业特色，整合上下游资源，积极打造“基地+产业带+企业”一体化直播生态；统筹商务、科工、市场监管、金融等部门力量，开展选品优化、账号运营、售后转化等精准指导；同时，依托冀南国际物流港，加快建设智慧云仓，降低企业运输成本，提升订单履约效率。目前，全县已有30余家工业企业将直播间搬进车间，实现常态化直播，培育直播及运营人才100余名。
作为工业品直播的受益者之一，河北量科科技有限公司最近有点忙。“我们专注酸枣仁生产设备研发制造，今年线上客户签单额已超1000万元，占总销售额的6成以上，生产计划已排到10月份，这在过去想都不敢想。”该公司董事长刘增民快言快语。
前不久，该公司刚通过线上渠道拿下山西省客户一笔价值100多万元的酸枣仁生产设备订单。“客户通过短视频初步了解我们的生产实力，线下实地考察两次，不到一个月便达成合作，成交周期较传统销售方式压缩30%以上。”在刘增民看来，常态化直播与短视频推介，是沉淀企业口碑、降低获客成本的有效方式。当前，该企业正在拓展线上账号矩阵，进一步放大线上经营规模。
一根网线，连通四海，场场直播，重构产销生态。内丘县工业品直播正以蓬勃之势，推动传统产业与数字经济深度融合，助力优质工业品走向广阔市场，加快释放县域经济发展活力。
作者：邢台新闻传媒中心记者王芳 通讯员苏艳敏
来源：邢台新闻传媒中心
编辑：范永吉 韩亭亭
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