福建
业主说“你给我申请到最低价，我就定下来！“那么我们该如何应对呢？
常见的做法一：直接给他一个低价，最后业主听完价格走人了。
设计师成了养鸽专业户，因为经常被业主放鸽子，所以被称为养鸽人。
常见的做法二：因为有了多次被放鸽子的经验，设计师这次打死也没说低价。
这两种做法是不是在日常中很常碰到？其实这两种做法都不合适！
业主说：“你给我最低价，我就定。”其实有不同的情况，不同的阶段。
“我觉得你和别人差不多，
没觉得很特别，价格要是便宜还可以考虑”
话术
家装是个很复杂的服务性产品，您只从表面上看，肯定是看不出到底有什么区别的。
无论是报价还是设计，都不是家装真正的竞争，而是每家公司的强项和您看不见的品质差异。
如果只是根据价格来看，就像是买便宜的东西，好看不好用。
何况装修呢，不好用就会出大问题，返修成本高了去了。
02
“我一个人也定不了，要回家和家人商量才能定”
话术：
可以的。
装修是件大事，好的装修对家庭的各方面都非常重要。肯定要和家人多商量一下，这样才不会后悔。
您看这样好吗？您可以给家人打电话，让家人这会就过来。
您再坐一会，我多介绍几款给您，您可以再多看看，多比较一下。这样考虑起来才会更全面一些。
03
“你们的价格还是高，
申请公司领导再便宜点，给个底价，我就签”
话术
其实我也真的希望按您说的价格卖给您，这样我也能完成这个月的销售任务了。
所以，如果能够再优惠，我一定会给您优惠的。只是真的抱歉，您一定要谅解我。
因为要有好的质量，就一定需要相对高些的成本。
不过只有高质量，才能让您买得放心，用得安心。
这才是最重要的，您说是吗？
04
“你看你们本来就比别家贵，
要不多给点优惠和赠送吗？”
话术：
是的，我们的产品在价格上确实比您说的那家要稍微贵一些，今天有个顾客也说到这个问题，不过后来他还是买了我们的东西。
您也知道影响价格的因素很多，比方说设计、工艺、质量与售后都会影响到价格。
不同的产品顾客用起来的感受也会相差很大，当然感受到底如何还得您亲自来体验才可以，来这边请！
05
“xxx、xx等品牌比你们xx品牌贵一些，
是不是质量比你们的要好？”
话术：
1、有的品牌不惜成本大量打广告，抬高价格，但是最后买单的还是业主。
所谓“羊毛出在羊身上”就是这道理。
2、咱们xx品牌虽然广告少，但是把最好的品质回馈业主。
使业主切实享受到它的品质，业主的口碑才是我们最好的广告。
3、咱们xx品牌在xx城市做了16年了，是一级代理商。直接从厂家拿货，省掉了很多中间环节。
解决这个问题的3个步骤
让我们专注于分析。后两种情况——正在谈判当中，业主在考虑的时候说：“你们的最低价是多少？你给我最低价，我就定。”
应对的三个步骤
第一步叫表扬；
第二步叫确认；
第三步叫做锁定。
01
表扬是什么意思？
当业主在中后期告诉你：“你给我最低价，我就定。”
这时候你要稍微表扬一下业主：“哥/姐，我看你这脾气，很直爽。我特别喜欢和你这种性格的人打交道，一点都不累！”
02
确认什么？
1.确认产品：“哥/姐，报价这边你已经确认了，整体合适吗？”先给他确认报价；
2.确保他之前没有在其他地方定过：“你以前在其他店下过定吗？你没有在其他地方下定吧？”
3.确认他今天是否能做决定：这时，你可以真诚地对他说：“哥/姐，你要确定你能做决定，那么我今天敢向我们经理或老板申请！”
4.确认他今天是否要定：如果他今天不确定，你申请更好的价格或者给他底价都没用！
03
锁定是什么意思？
处理这个问题的时候，多一点注意，防止业主放鸽子，一般会稍微调侃一下业主：
我说：“哥/姐，你今天不是来套我报价的吧？我真心诚意对您，然后帮你申请一个底价。结果你拿我的底价跟别人比，你不会坑我的吧？”用略带调侃的语气与业主交谈。
有时候情绪比事情更重要。我们与业主沟通的氛围比你说的内容更重要。一般谈单时，大家都很喜欢稍微简单轻松的气氛。
总结一下，解决业主说：“你给我最低价，我就定”这个问题的三个步骤：
第一步是赞美；
第二步是确认；
第三步是锁定。
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