北京
消费增长放缓，已是零售业共同的感受。购物中心行业走到一个极其朴素的路口：以前比谁开得多、谁规模大；现在比谁能让品牌活下去、赚到钱。
但在这样的市场情绪里，赢商网观察到，珠海万达商管集团反而动作更密、节奏更快了。没有逆势扩张，没有高调宣言，而是把重心悄悄收回到一件事上：在存量里做增长，向运营要销售。
他们内部称之为“以销售增长为核心”的战略转型。过去几个月，我们梳理了全国多座万达广场的变化，发现这几条清晰的线索。
最明显的转向，发生在品牌关系上，消费增长放缓，品牌开店意愿下降，不是不想开，而是不敢为不确定的销量买单，这是行业当下最真实的痛点。万达捕捉到了这个变化，它的选择是：以销售增长破局。
将重心下钻到品牌经营，万达广场与品牌的关系，正在从“租赁关系”走向“共赢共生”，万达出场地、出流量、出会员触达能力，品牌出明星资源、出独家折扣、出爆款产品，成了万达与品牌之间新的合作底色。
其中，“万达超级品牌日”营销联动，正通过一系列可被消费者感知的活动，清晰地呈现在大众面前：
与头部品牌深度联动，开放场域资源、做大声量。华为Pura90系列上新期间，全国超400家万达广场的华为门店，推出了购机三重礼，同时联动快闪打卡、代言人"痛楼”、主题特调饮品互动、百场影像社群活动，把单纯的产品上新，变成全城参与的科技文化事件，进店客流环比提升32%，销售环比提升53%。
以节点造势能，撬动销售增长。今年五一档，万达超级品牌日“六福冰钻「金」喜派”，全国228座万达广场开放流量和门店场景，共同宣发、共同造势，含限时折扣、满赠、会员权益、内购活动，结果销售同比增长44%。
现象级事件，不止于“一次活动”。即将在5月29日至6月28日铺开的万达超级品牌日・安踏运动周，正是这种深度合作的集中体现。它不仅是一场促销，更是一场全方位的品牌营销事件：欧文KAI3系列新品首发、欧文艺术球市、六一独家Olili潮玩派对、安踏热训派对……当万达的线下流量场域与会员精准触达，与安踏的明星资源和全渠道最低专项优惠同时迸发，带来的不仅是客流和销售双重爆发，更是品牌与平台双向赋能的示范样本。
这种“以销售为核心”的合作思路，也正在更多品牌身上复制：
优衣库将联动全国192家万达广场核心门店，针对换季新品开展年中大促，冲刺销售高峰；雅戈尔结合会员年中庆与父亲节，推出万达专属1688元券包及会员双倍积分，激活会员消费潜力。
消费动能转换的另一个侧面，是消费者变得更“精明”了，更愿意为高质价比、强体验、有话题的品牌付费。一批区域标杆品牌、高质价比的新面孔，出现在万达的铺位名单里。
几多全聚焦健康零食需求，主张少添加、更干净、真新鲜，成为家庭全员的健康食品选择，在万达广场里往往成为客流聚集地，带动周边消费；寿司郎则是另一类代表，它以“高品质、低单价”的策略在全球市场持续扩张，万达将其引入后，门店排队成为常态……
背后是万达清晰的品牌结构调整逻辑：用头部品牌稳住调性，用高质价比流量品牌拉动客流与成交，用区域标杆制造话题与停留。消费越理性，越需要这类“好逛、好吃、划算、复购强”的品牌托底销售底盘。
把所有线索合在一起，万达这一轮转型的轮廓已经非常清晰：
在消费增长放缓的大背景下，它没有讲故事、没有造概念，而是用一套极其务实的组合拳，把“以销售为核心”落到实处：
用超级营销联动帮品牌把货卖出去；
用高质价比新品牌接住理性消费；
商业终究会回到最朴素的道理：商品和服务品质提升驱动品牌销售增长，消费者获得更佳体验，从而形成正向循环。
而在这一切背后，是万达广场更底层的角色转变：真正服务于品牌的销售、服务于消费者的体验、服务于资产的长期价值。
这或许就是当下市场里，最扎实、也最值得同行观察的“万达答案”。
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