徐步云：11岁摆摊卖茶叶蛋，花甲之年还在创业

徐步云，出生于浙江永康，步阳集团创始人。他是一位极具代表性的新时代企业家，个性鲜明，商业嗅觉灵敏。他十一岁在汽车码头卖茶叶蛋，三十岁从汽修厂一头扎进铸造业，六十多岁时又带着三万多人的经销商网络向健康产业迈进。他的路并非一路畅通没有荆棘，但这个永康城中村农民的儿子，以努力来改变人生，通过多年的奋斗，让一家寂寂无闻的小厂持续壮大，成为享誉天下的一流民企。

永康人的商品意识真的是与生俱来。 1974 年，永康的底色还是贫瘠， 11 岁的徐步云是小学四年级学生，已经开始盘算着怎样挣钱填补家用。他家在老汽车“码头”附近，这里是从金华到丽水、温州的客车在永康的必经之地，是当年最热闹的地方，徐步云就在车来车往中发现了商机，从金华到温州起码得五六个小时，暑假天热，乘客肯定都口渴或者会饿，于是他就在这里摆了茶水摊，卖一分钱一大碗的茶水， 8 分钱一个的茶叶蛋。一个暑假下来不仅仅赚够了自己下学期的学费，还有一部分交给父母添补家用。徐步云的商业嗅觉，就是从那时开始呈现的。

1979 年，十六岁的徐步云顶替父亲进了县运输公司，虽然干的是体力活，也是苦差事，但待遇比种田好，同时身份也是国营企业职工，拿工资，收入稳定，意味着身份和地位。当搬运工期间，因为表现突出，徐步云获得了“先进工作者”荣誉称号，一年后，由于他的勤劳、肯干；也由于他的聪明、机灵得到了搬运公司的重用，被调到了公司所属的汽车修配厂，成为一名汽车修理工，从此他吃上了技术饭，也朝着自己后来的事业起跑点，跨出了关键的一步。

汽车修理工整天与汽车打交道，徐步云有着非凡的钻研劲头，汽车上的任何一个零件，他都会弄清楚它的功能、特点、容易损坏的几种可能性；他的记忆力极强，一辆车有多少零件，互相之间有着怎样的关系，他都一清二楚。不到20 岁，徐步云就已经是师傅级人物，并带了近20 个徒弟。

20 世纪 80 年代初的永康，因了改革开放的逐步实施，各项经济发展政策日趋宽松，社会发展潜能被释放出来，人们对于勤劳致富的热情预显高涨，大家都意识到赚钱是一件光明正大的事，勤劳致富是值得肯定的。刚刚 20 出头的徐步云感受着这一切，在泛起渴望，下定决心的过程中， 永康人固有的敢想敢试、经世致用的秉性，与他的热血一起，在他身体里流淌、奔涌。一股按捺不住的激情，在他身上左冲右突，无法安宁。

1985 年，徐步云创办了自己的汽车修理厂，取名为“双股金钗”；

1992 年 10 月，永康撤县设市，城市步入发展新的阶段。三十岁的徐步云看到人民群众的生活水平和生活质量大大提高，他看中煤气灶会快速普及，煤气灶上的配件炉头的需求量也定会增长。于是在自己手头上没有多少余钱的情况下，7 万元卖掉刚盖好 3 年的楼房，开始开办了城中铸造厂，这也是步阳集团的前身。

1997 年，徐步云三十四岁。有一天，他在永康的菜市场闲逛，路过一个卖肉的摊位，突然发现旁边放着一扇防盗门。那时候 的广告正火，飞云、盼盼占据着人们的心智。但徐步云盯着那扇放在肉摊边的门，看了很久。门怎么会放在卖肉的地方卖？这说明什么？说明这个门可以走向千家万户，说明这个产业还远远没有饱和。他回去跟哥哥说： 这个门可以走向千家万户，这个产业我们可以做。

哥哥徐步升先做了。第二年，徐步云也转型，一头扎进了门业。

刚开始很难，没有品牌，没有技术，没有销售网络。徐步云就在上海注册了公司，本来想叫 步云 ，但注册不了，才改为 步阳 。他在武汉、西安等省会城市成立销售公司，跑遍大半个中国，睡火车站，吃路边摊。他深知，在这个行业里，渠道就是生命线。别人做工厂，他先做网络；别人打价格战，他先打品牌战。

1999 年，一个经销商的话让他醍醐灌顶。那个经销商因为销量猛增，需要扩大代理规模，他告诉徐步云，步阳品牌在当地已经家喻户晓。徐步云突然意识到：如果步阳在全国都家喻户晓了，会怎么样？

他大胆提出 三年创出一个全国性品牌，五年做成全国老大 的口号。当时有人劝他稳扎稳打，他说： 一定要走品牌策略，广告要投就投央视。

2000 年，央视《东方时空》是热门节目，白岩松，水均益，敬一丹三位老师的主持也颇得人心，徐步云毫不犹豫的确定了投放这档栏目，并选了诸葛亮做视频形象（因为诸葛亮是守城的）做了一条5 秒的广告片，配上 用步阳，我放心 这句他自己想出来的广告语，简单、明了、好记，没有复杂的修辞，却让全国人民记住了步阳。广告费是巨额的，五秒的时间，换来的是销量的井喷。步阳从行业跟随者，变成了领跑者。

徐步云深知，比广告更重要的，是人。

他的办公室门从来不关，只要上班，他办公室的门肯定开着。他说，不管是员工还是谁，随时都可以进来，有建议有想法，大家都可以讲。他的员工跟了他三十几年的大有人在——最早铸造厂的厂长，七十岁才退休；一个销售经理，从 1979 年就开始跟着他，从修车到做门，一路走到现在。每年年底，徐步云都有一个雷打不动的习惯：亲自给最后一批销售人员发完奖金，才回家吃年夜饭。那些销售人员是最后一批回公司的，因为他们要收回应收款。有一年，他等一个销售员等到很晚，发完奖金回家，累得发烧了。老婆心疼他，他说： 睡一个晚上就好了。 这件事他从来不觉得是什么壮举。他说： 做企业，这是应该的。 每一年发完奖金，看着每一个员工开开心心回家与家人团聚，是徐步云一年里最轻松最幸福的时光。

徐步云常说，做企业就是修德。一扇门，看似简单，却是千家万户的守护。每天清晨，家人出门，门在身后关上；每天傍晚，家人归来，门在面前打开。这扇门不能出问题，出了问题就是天大的事。他说，这是责任，也是荣幸。这种对产品的敬畏，对用户的负责，让步阳在非标产品的领域里做出了品牌溢价。当别的行业都在打价格战，利润透明得像玻璃，步阳的门依然能保持合理的利润，因为徐步云坚信，只有不断创新，不断做品牌，企业才能做百年。

如今的徐步云，已经过了花甲之年，但依然每天工作。他说，自己没有什么保养秘方，就是一直工作，简简单单，想吃就吃，不吃就不吃。他穿百来块一条的裤子，觉得比名牌还舒服；他坐得了奔驰，也开得了拖拉机。他说，人这辈子，能上得了天，也能下得了地，这才是真本事。

而此刻，这个从城中村走出来的农民的儿子，正带着他三万多人的经销商网络，向健康产业迈进。从一杯凉茶到一扇安全门，再到守护千家万户的健康——徐步云的跨界，从来不是追逐风口，而是沿着那条 人需要什么 的逻辑，一步步往前走。

从卖茶叶蛋到做门王，再到布局健康领域，徐步云走了四十多年。 这条路，是一个农民儿子对命运的抗争，是一个永康商人对实业的坚守，更是一个中国企业家对 做好一件事 的执念。他没有豪言壮语，只有那句 用步阳，我放心 ——这六个字，既是给消费者的承诺，也是给他自己的交代。

在永康这片七山一水二分田的土地上，徐步云就像那扇守在家门上的防盗门，沉默、坚固、可靠。他守着一个家，也守着一份中国制造的尊严。