吉林
文/蛀书虫
话说得好，福气自来；话说不好，平地起雷。古人早就把“说话”这件事，练成了顶级生存智慧。
不信？看完下面这10个古人案例，你至少能学会3个在饭局上就能用的说话技巧。
一、触龙说赵太后
赵国危急，求齐国救兵。齐国要长安君做人质，赵太后死活不肯。
大臣硬劝，太后直接骂人：“谁再说，我吐他一脸！”
触龙来了，不急着说正事。他先问太后身体好不好，又聊自己儿子的事。
然后轻轻一转：“您爱长安君，就该为他长远打算。现在不让他立功，将来他在赵国凭什么立足？”
太后一听就明白了，立刻同意送儿子去当人质。
个人观点：硬碰硬只会撞墙，软绳子才能捆住柴。先共情，再讲利益，最后给台阶。
二、邹忌讽齐王纳谏
邹忌问妻子、小妾、客人：“我和城北徐公谁美？”三人都说他美。
后来他见到徐公，发现自己差远了。夜里他想：妻子偏爱我，小妾怕我，客人有求于我。
他上朝对齐王说：“我身边人都骗我，大王您身边的人更多。您的耳目都被蒙蔽了。”
齐王觉得有理，下令鼓励百姓进谏，齐国大治。
个人观点：想说服别人，先讲自己的糗事。自黑不是丢脸，是拉近距离。
三、晏子使楚
晏子出使楚国，楚王故意在城门旁开个小门让他钻。晏子说：“出使狗国才从狗门进。”
楚王只好开大门。又说：“齐国没人了吗？派你这么矮的人来。”
晏子答：“贤人访贤君，不肖之臣访不肖之君。我最不肖，所以来见您。”楚王自取其辱。
个人观点：不解释，不生气，直接把对方的逻辑还给他。你用什么尺子量我，我就用什么尺子量你。
四、诸葛亮舌战群儒
曹操百万大军压境，东吴群儒主张投降。诸葛亮一一道来：“曹操是汉贼。他的兵是疲敝之师。”
他反问：“你们说要保妻子，投降后你们的妻子就保得住吗？”
他不但驳倒了所有人，还让孙权下定决心抗曹。
个人观点：先破对方的“理”，再击对方的“怕”。讲道理不如讲利害，讲利害不如讲恐惧。
五、蔺相如完璧归赵
秦王想用十五城换和氏璧。蔺相如发现秦王没有诚意，站在柱子前说：“您强抢，我的头就和璧一起撞碎。”
后来他悄悄把璧送回赵国，对秦王说：“您杀我也没用，天下人都会知道您不守信。”
秦王只好放他走。
个人观点：该硬的时候绝不软。硬不是撒泼，是用对方的软肋当盾牌。你有代价，我才敢谈条件。
六、魏征直言进谏
唐太宗玩鹞鹰，看见魏征来了，赶紧把鸟藏进怀里。魏征故意说很久的话，鸟被闷死了。
还有一次，太宗要杀一个不称职的官员。魏征说：“隋炀帝就是因为不听劝才亡国的。”太宗立刻收回命令。
个人观点：批评别人，不要只说你错了，要说这么做会有什么下场。让对方自己害怕，比你说一百句都管用。
七、烛之武退秦师
秦国和晋国联合围攻郑国。烛之武夜里去见秦穆公：“您灭了郑国，好处全给晋国。晋国强大了就会来打您。”
“不如留下郑国，做您的东方接待站。”
秦穆公一听，立刻撤兵，还留下军队帮郑国守城。
个人观点：你想说服一个人，就要站在他的立场上替他算账。利他，才是最大的利己。
八、孟子劝齐宣王
齐宣王说：“寡人有疾，寡人好货。”孟子说：“从前公刘也喜欢钱财，但能和百姓共享。您要是也让大家都有钱，那有什么问题？”
齐宣王又说：“寡人好色。”孟子说：“太王也喜欢女人，但让百姓都能成家。您要是也让大家都能娶到媳妇，好色又怎么了？”
个人观点：顺着你的话，把你引向正道。这叫“顺毛摸”。不否定你，只拔高你。
九、东方朔幽默劝谏
汉武帝要杀奶妈，奶妈向东方朔求救。东方朔说：“皇帝真要杀你时，你别求饶，只管回头看皇帝。”
行刑那天，东方朔大喊：“你还看什么？皇帝现在不喝你的奶了！快走吧！”
汉武帝心里一软，想起小时候喝奶妈的奶，就放了奶妈。
个人观点：幽默不是插科打诨，是用笑声撬开对方心门。有些话硬说会死，笑着说反而能活。
十、苏秦游说六国
苏秦游说秦惠王失败，回家被嫂子嘲笑。他没有放弃，闭门苦读，揣摩各国君主心理。
再见燕国、赵国国君，他先诊断对方的痛点：“你怕秦国，但你又恨秦国。”然后开出合纵的药方。
个人观点：说话的最高境界，不是展示自己多聪明，而是让对方觉得：你就是他的救命稻草。
我的几点总结
十个故事讲完，你会发现一个共同点：所有高明的说话者，都先闭嘴听。
听对方的情绪、需求、恐惧，然后用自己的话，替对方说出来。
古人的说话之道，说到底就八个字：见人说人话，见鬼说鬼话。
这不是贬义，是尊重——尊重对方的立场，才能把话说到他心坎里。
舌头是软的，却能敲碎最硬的墙。从今天起，别急着表达自己，先听懂别人。你说话的温度，就是你人生的高度。
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看了这10位古人的说话智慧，你最想学哪一位？评论区聊聊你的理由，咱们一起进步。
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