宜家的启发：当“性价比”成及格线，什么是下一个护城河？

文丨Nicole，出品丨零售氪星球（ID：LS-KXQ）

杭州宜家IKEA商场，一周前，「零售氪星球」参加了一个“怪好玩”的 Party，也是IKEA PS 2026 系列的全球同步首发式。

在现场，宜家全球设计副总裁Johan Lagerström告诉「零售氪星球」，“某种程度上，设计一件非常漂亮但价格昂贵的产品更容易。真正困难，也真正有价值的，是在同一件产品中同时实现美观、功能、可持续、耐用和可负担。”

宜家全球设计副总裁Johan Lagerström

IKEA PS，是宜家从1995年起不定期推出的一个“反传统”的产品线。IKEA PS 2026是30年来的第十代。这个系列，代表大胆、不循规蹈矩，以最平易的价格，能让所有人享受真正的北欧风格。宜家自己的定义是，其把“优秀设计民主化”了。

回头来看，国内零售业现在普遍将“性价比”作为竞争焦点。但当性价比成及格线，下一阶段的护城河是什么？

1943年创办的宜家，以80多年的实践提供了一个参考答案：不是单品爆款，而是一套系统性的价值体系，从“控制成本”走向“设计成本”。

「零售氪星球」访谈了IKEA PS系列的几个设计师，尝试发现一个“服务大众市场“的企业，如何跳出“好就是贵”、“低价低质”的思维框架，围绕一套价值体系，做出差异化，以及对消费者提供真正有价值的产品。

01

一把做了30年的椅子和一个中国工厂协助搞定的编织柜

发布会现场，一把亮绿色的充气休闲椅很抓人眼球。看起来是金属框裹住的普通沙发。但其实，是一个坐着舒服，能单手拎起来，轻松挪动，用空气做“填充物”的椅子。

宜家设计师Mikael Axelsson

在宜家工作了14年的设计师Mikael Axelsson说，他2014年就想用“空气”做家具，还做了个小模型。其实，宜家在上世纪90年代尝试过充气家具但失败了。它太轻，一碰就滑动，根本没法好好坐着。

10年后，Mikael把这个想法再拿出来，但换了个思路：不纯充气，而是在金属框架放一个气囊。框架管稳定，气囊管舒服。前前后后做了20个框架，直到Mikael采用了开放式金属框架加双层气垫。硬外层，锁定形状；软内层，提供坐感。坐上去会有一点“陷进去”，但很接近传统沙发。每个人坐上去，都对其舒适有出乎意料的感受。

上市前，宜家团队还专门找了个养“疯狂猫”的家庭做安全性测试。即使猫后来抓破了布套，但气垫都没事。

最终，宜家把这把椅子塞进一个小盒子，配一个充气泵，今年5月起在全球开卖。

如果说，空气椅落地了“奇思妙想的原材料”，那IKEA PS 2026系列里的编织柜，解决的就是“手工怎么上流水线”，把成本降下来的问题。

设计师Friso Wiersma，是个荷兰人，留着络腮胡，戴鸭舌帽，穿丹宁牛仔裤和外套，典型的北欧匠人。

宜家设计师Friso Wiersma

加入宜家前，Friso是个造船工匠，在阿姆斯特丹有工作室。他这次为PS设计的编织柜，柜门用了传统的篮子编织——木材弯曲后编成网格状。

“我最初拿给同事看，他们说太漂亮了，但你永远不可能在宜家做出来。”这种门板，很难大规模工业化。不过，Friso找到了“拆解”的办法：柜子的主体由流水线机器制造，用宜家擅长的平板包装。但柜门保留手工编织，交给一家有悠久木工历史的中国工厂。传统工艺和现代生产有机结合，降低了大众的拥有门槛。

如果在现场听几位远道而来的设计师，拆解每个作品的设计门道，会很过瘾，也会不由自主地惊叹，看似简单设计里的 “暗藏巧思”。

比如，设计师Lex Pott的一款可多角度调节落地灯，看起来很大，但在一个小空间里，手动旋转灯头即可切换三种照明模式，从射灯、阅读灯与氛围上照灯，能营造不同的居家氛围。

IKEA PS 2026 可多角度调节落地灯

另一款可摇摆的长凳，坐下即会轻轻晃动，很松弛和有趣味。

一个宜家员工表示，被一个“可翻转”的椅子种草，正坐、侧坐和斜倚，“放在家里，怎么坐都很舒服和自在”。

据说，不久前才在全球同步上市的IKEA PS2026系列，象落地灯，钟表等都有很好的反响，有些款已在宜家杭州商场断货了。

宜家全球设计副总裁Johan透露，IKEA PS 系列从开发到最后进入市场，大概需要三年。它不是一个限量系列，很难预测哪些产品会受欢迎。

02

“民主设计”：不只是便宜，是一套价值体系

目前看，宜家的“低价”，是基于五个维度的系统工程：美观、实用、品质、可持续、低价，缺一不可。

在访谈中，宜家全球设计副总裁Johan向「零售氪星球」强调，“如果不能同时兼顾这五个维度，我们会认为还没真正成功。这很难，但正是这种挑战把我们拉回消费者真正的需求上。”

而这个体系，也是宜家难以被模仿的原因，“真正难以复制的，不是产品外观，而是背后的整套价值体系。”

从IKEA PS 2026看，宜家的设计，也在回应时代的需求，比如，关注产品所带来的情感价值。“尤其是今天的年轻消费者，他们不仅关注功能，也越来越在意产品中的细节、工艺和情绪体验。”

对宜家来说，设计不是做一个“工具”或一件家具，而是思考它如何影响人的居家生活、用什么材料、怎么在生产过程中兼顾可持续和安全。

这些维度叠加在一起，最终指向同一个结果：宜家的低价，是一套精密系统运转后的自然产出。

03

为什么要围观IKEA PS系列？

现在，国内零售业的竞争焦点很多事集中在价格端。但，当性价比成为基础门槛，真正的壁垒是什么？

宜家用80多年的实践提供了一个参考答案：不是某一款爆品，而是一套可持续产出“好而不贵”产品的系统能力。

IKEA PS系列，就是这套“民主设计”体系的典型体现。宜家全球设计副总裁Johan告诉「零售氪星球」，一个PS产品的创新尝试，最终可能会影响整个宜家后续的产品开发。

他以宜家PS系列样板间里一个金属柜为例，其结构灵感就来自90年代末PS系列中的一款产品。当时，其很多结构和工艺的探索是在中国工厂完成的。后来，这套逻辑逐渐变成宜家许多金属产品通用的生产方式。

这意味着，PS系列的产品开发，并非孤立的一次性投入，而是宜家整体研发能力的“预演”。一个创新尝试的技术与成本解法，能被复用、迭代、规模化，从而，摊薄到未来成千上万件产品中。这种“试验田”机制，让宜家能在不大幅增加边际成本的前提下，持续推高产品的设计密度和功能密度。

也就是说，对宜家来说，低价是一个成果，而非目标。而当“性价比”成及格线，一些爆品被同行低价复制，宜家给出的护城河是：一套长期稳定、可复用的价值评估与产品开发体系。

外观可以被模仿，爆款可以被复制，围绕“设计成本”沉淀下来的工艺积累、供应链协同和对用户真实需求的理解，需要以十年为单位持续投入。这，是同行短期拿不走的竞争壁垒。