区域糖酒会扎堆5月，价值迭代也迫在眉睫

5月的酒业，被密集的展会所填充。据知酒君统计，仅这一个月内，全国至少有6场覆盖五大消费区域、规模较大且极具代表性的区域性展会，合计展览面积约23万平方米，预计吸引的专业观众合计近30万人次。

从表中可以看出，展会的数量并未随行业收缩而减少，反而呈现出“越办越多”的态势。

在“赶展”成为媒体和从业者的行业常态背后，也引出了一个所有从业者无法回避的问题：这些热闹的展会，究竟是行业复苏的“信心锚”，还是存量竞争下的“无效内卷”？

知酒君认为，展会经济正经历一场深刻的价值重构。

从招商端看，头部名酒的渠道体系已十分成熟，代理商团队稳定，经销权稀缺。

2026年春糖传递出标志性信号：茅台首次缺席酒店展，五粮液、洋河、汾酒、郎酒、舍得、水井坊等主品牌亦集体缺席酒店展，泸州老窖已是第三年退出，转而在泸州总部举办“窖主节”进行核心客户的深度品鉴与洽谈。

在5月的区域糖酒会上，这一趋势同样明显：河北糖酒会几乎看不到一线名酒的身影，参展主体多为地方中小品牌；即便人气更高的长沙糖酒会，虽汇聚了舍得、西凤、钓鱼台等知名品牌，但茅台、五粮液等超一线品牌依旧未见独立展位，仅以子品牌或经销商身份间接参展。

与此同时，渠道扁平化使得厂家更倾向于绕开中间商，直接对接连锁商超、电商平台、社区团购甚至自建终端，进一步挤压了传统展会招商的空间。

卖货功能同样在退化。为拉动人气，不少区域糖酒会向普通消费者开放并推出促销活动，但到场消费者多为零散购买，客单价偏低，对企业的实际销售贡献有限。有设展的酒商坦言，看展的人虽多，“真正坐下来谈合作的凤毛麟角”。

不过，招商与卖货的降温并未让展会消失，而是催生了新的行业功能。

知酒君认为，展会正在从一次性的“交易场”转变为行业长期交流的“会客厅”，其新价值体现在三个支点上：

其一，行业趋势的集中发布与研讨。2026年春糖上，古井贡酒首次设立26度年份原浆“轻度”系列展区，舍得将29度低度酒“自在”置于C位，露酒、黄酒及无醇产品展位前同样聚拢了大量品鉴者。这些集中亮相的新品，清晰地勾勒出行业“低度化、健康化、年轻化”的转型方向。

长沙糖酒会通过20余场主题活动设置，集趋势解读、新品发布、资源对接于一体，成为养生酒等品类创新的展示平台。白酒专家肖竹青认为，糖酒会的热度正由招商转向交流，新品发布、趋势研讨、信心传递成为核心功能，展会已变成上下游沟通、学习与发布战略的主阵地。

其二，私域渠道的精准对接。长沙糖酒会创新打造“礼业+糖酒食品+私域新电商+茶文化”的全域选品平台。赤台酱酒等品牌通过沉浸式品鉴，吸引众多经销商驻足洽谈。据组委会统计，现场私域选品区签约意向金额超8000万元，成为展会成交的重要增长点。这恰恰说明，“摆摊等客”的粗放模式已然式微，精准的私域与圈层对接正在成为主流。

其三，行业信心的传递与姿态展示。在调整期，参展本身就是一种实力的宣示。它向渠道和消费者传递“企业经营正常、前景可期”的信号，对于稳定市场预期具有实质作用。

从6场展会的数据对比中可以发现：省会级大展与地级市展之间正呈现出明显的冷热分化。城市层级并不自动带来展会热度，背后的产业基础与市场结构才是决定性因素。

省会城市展中，长沙与广州分别依托开放市场和区位优势实现上升。

长沙糖酒会背靠湖南近300亿元的白酒年销售规模和本土品牌占比不足四分之一的开放市场格局，以“四展同开”模式汇聚1500余家品牌企业，三天展期累计吸引约3.6万名专业观众到场，已演化为中部市场的品牌展示与全渠道对接平台。

广州国际名酒展则立足华南消费高地和进出口枢纽，定位“亚洲酒类贸易超级连接器”，吸引800余家展商、约3.5万专业观众，国际展商占比超过60%，走的是高端化、国际化路线。

相比之下，河北与长春虽同为省会级展会，热度却明显不足。

河北糖酒会实际到场展商仅约600余家，人气明显低于预期。深层原因在于区域产业本身的压力。据河北省轻工行业协会数据，2025年河北省规模以上白酒企业营业收入同比下降10.71%至69.76亿元，利润总额同比减少14.29%；龙头衡水老白干省内市场营收同比大幅下降18.64%，旗下五大品牌全线下滑。商务宴请需求收缩、次高端动销遇冷，传导至展会，自然难以集聚热度。

长春糖酒会虽依托“东北亚几何中心”的区位优势，展览面积约2万平方米、参展厂商约1000余家、参观用户约8万人次，但整体以区域集散功能为主，缺乏强势本地产业支撑。

两地展会遇冷的原因不尽相同，但均说明：开放的增量市场与扎实的产业景气度，才是省会展会的真正支撑。

地级市展则依托“产业+区位”的精准绑定，走出了难以替代的下沉路径。

临沂糖酒会借助“物流之都”的批发市场集群，精准卡位中秋国庆备货周期，定位为北方糖酒食品的重要集散地。展会面积达4.5万平方米，设有六大展区，预计吸引6万至8万人次专业观众，其中85%以上来自山东、江苏、河南、河北等周边省份的县级市场。这种“立足流通、服务下沉”的模式，使其成为厂家直通县域终端的高效节点。

宿迁糖酒会则背靠“中国酒都”的产区根基，走“产区+展会”之路。据宿迁市政府官网数据，2025年宿迁全市白酒产值达468.85亿元，占江苏省白酒产值近八成、全国白酒产值的5.8%。据食品伙伴网报道，2025年宿迁糖酒会现场交易额达159.9亿元，吸引专业采购商11.29万人，超九成参展企业明确表示会继续参展。真实的成交数据与复购意愿，验证了“产区赋能”的有效性。

知酒君认为，六场展会反映了展会经济的价值刻度正在重写。展会不再是一个“交易摊位”的集合，而是演变为精准匹配产业链上下游、深耕区域市场、赋能具体场景的价值枢纽。

回到最初的问题：在招商与卖货不再是展会的核心使命后，展会经济究竟还能为行业带来什么？

答案已逐渐清晰。当招商与卖货不再是展会的核心价值，糖酒会正在告别“重规模、轻质量”的粗放模式，回归“专业、务实、高效”的本质。

行业自身的“去泡沫化”正在推动酒企从B端思维转向C端深耕，从依赖经销商转向直面消费者。对企业而言，参展不再是面子工程，而是一场关于效率与长期价值的理性选择；对经销商来说，参会也不再是盲目选品，而是寻找方法、洞察趋势的战略行为。唯有切中产业真实需求、能为行业创造增量价值的展会，才是有用的展会。

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