江苏
初夏时节盐都区大纵湖镇亚峰科技公司车间里一批涂装设备结构件刚下生产线便装车发往楼王镇苏力机械公司在那里它们将与其他部件一同组装调试随后漂洋过海交付印尼客户
亚峰科技以电气设备起家，曾是苏力机械的配套企业。近年来，两家公司联手改进技术、共享涂装业务，亚峰年新增订单超2000万元，成为盐都涂装行业抱团发展的缩影。涂装工艺产业链条长、覆盖范围广，竞争也格外激烈。今年4月，中国涂料工业协会发布行业反内卷宣言，直指低价无序竞争、低水平重复建设等痛点，呼吁全行业优化布局、重构生态。作为全国涂装产业的重要集聚地，盐都汇聚相关企业超百家。面对行业困局，部分企业在相关部门支持下，探索抱团发展新路径。以往各自为战、如今共闯市场，少了内卷内耗、多了合作共赢，为传统制造业破局突围、创新发展提供鲜活样本。
发展之困
接到大单，利润却没多少
盐都涂装产业起步于20世纪80年代，一批乡镇企业家走出田头，办起涂料作坊和喷涂设备厂。经过数十年发展，这里形成了集研发、制造、服务于一体的产业集群，跻身国家火炬特色产业基地。市场影响力不断扩大的同时，发展隐忧也逐渐显现。涂装行业设备投入大、环保门槛高，大量企业挤在相似赛道，重复投资。大纵湖镇的中航装备公司主要承接环保、酸碱废气治理、涂装前处理周边设备。企业负责人张松坦言：“不少企业看到别人盈利，自己也上项目，没有长远考虑，产品缺乏差异化。”与此同时，新能源汽车、工业机器人等新兴领域对技术提出更高要求，部分企业研发意愿不强、投入不足，技术迭代迟缓。
苏力机械董事长郭友春回忆，2015年前后，公司接到一笔海外订单，核心配件本地无法生产，只能高价从国外采购。“扣去运费和成本，利润没剩多少。”近年来，受制造业大盘影响，涂装行业订单收缩，不少企业在中低端市场陷入价格战，销售连年下滑，生存面临考验。为引导行业健康、有序发展，盐都区工信局精准摸排情况，明确发展痛点。“盐都涂装产业基础厚实，但重复竞争多，缺乏系统引领。”盐都区工信局副局长成文军表示，通过鼓励企业本地配套、错位布局，从根本上改善行业生态。
解局之难
一张图纸，调试半个多月
不过，产业配套并非资源相加，跨领域、跨企业合作，常因技术标准不一而“消化不良”。2019年，苏力与亚峰首次合作生产涂装设备结构件。图纸发到车间，工人却犯了难——各自的技术标准和生产工艺不同，根本无从下手。面对海外订单的高标准，两家企业打破本位思维，互派技术骨干驻场对接，连续调试半个多月，逐一优化工艺、统一标准、补齐短板。经过反复打磨，产品顺利交付，赢得海外客户认可。“通过技术互补、协同创新，我们摸透了生产节奏，丰富了产品矩阵，打开了海外市场。”回想当初的决定，亚峰科技董事长郭涛直言“这步棋走对了”。
技术创新需要持续投入，一些中小企业底子薄、顾虑多。盐都区工信局局长嵇金成介绍，为了鼓励产业链上下游企业开展配套协作，条线部门精准施策、靶向赋能，出台相关激励意见。意见明确，对合作配套采购达到一定规模的企业，提高技术改造、“智改数转网联”项目补贴标准，解决企业发展后顾之忧。龙头引领、政策托底、前景可期，越来越多的企业主动加入抱团，形成“配套发展、全链协同”的新格局。
共赢之举
抱团出海，每家企业都能受益
曾经业务单一的上下游，如今成了共闯市场的“兄弟连”，盐都涂装行业焕发全新活力。对于中小企业而言，抱团让它们发展更有底气。楼王镇的康玉环保公司原本从事橡胶行业废气处理，依托涂装行业龙头资源，持续优化工艺，稳步拓展业务，成功承接多笔大单。“有大企业对接前沿市场，我们就能把有限的资金全部投入技术研发，专心打磨产品。”康玉环保董事长陆晓澜说。
对于龙头企业来说，抱团会不会损害自身利益，甚至培养出竞争对手？苏力董事长郭友春同样尝到甜头。“企业抱团，带动了人气上涨、产能集聚、人才回流。产业链越做越强，市场越做越大，每一家企业都能受益。”抱团发展容易形成区域壁垒，盐都涂装行业选择将格局打开。年初，盐都召开新型工业化暨产业科技创新大会，企业家们在会上表示，将整合资源、联合攻关，抱团“出海”参与全球竞争，合力开拓中亚、非洲等新兴市场。从“各自为战”到“攥指成拳”，盐都涂装行业的抱团实践，引起了山东大学控制科学与工程学院教授、博士生导师张伟的关注。他指出，普通企业抱团大多是应对危机的短期利益结盟，而盐都涂装行业抱团是结构性重构。“就像把不同食材精心烹成一道菜，彼此融合、相互成就。”张伟说，这一模式十分契合今年两会提出的破除“内卷式”竞争，为县域特色产业创新发展作出了有益探索。
来源 | 盐阜大众报报业集团
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