北京
我认识一个姑娘，社交牛逼症晚期。
每天不是在饭局，就是在去饭局的路上。她说：“做人嘛，最重要的就是人脉。”
三年下来，她加了两千多个微信好友，手机里存了几十个“大哥”的电话。
结果呢？她创业失败想借钱，没有一个“朋友”接她电话。她被裁员想找工作，那些“人脉”连个内推都不愿意给。
她哭着问我：“我到底哪里做错了？”
我说：“你错在以为加了微信就是人脉，吃过饭就是朋友，互相吹捧就是关系。”
这不就是《天道》里那些人的毛病吗？
叶晓明为什么能被丁元英利用？因为他想攀高枝。冯世杰为什么被拿捏？因为他想靠大树。刘冰为什么被当枪使？因为他想走捷径。
他们拼命搞关系，结果一个个都被关系搞了。
为什么？
因为弱势文化的人搞关系，是“依附型”的——我想从你身上得到什么，所以我对你好。
强势文化的人搞关系，是“交换型”的——我们彼此能给对方什么价值，所以合作。
前者是跪着的，后者是站着的。
跪着的人，永远不可能被真正尊重。你越讨好别人，别人越看不起你。你越想要什么，别人越拿捏你。
这就是你拼命搞关系却被利用的原因——你的姿态暴露了你的底牌：你需要他们，比他们需要你，多得多。
那怎么办？不搞关系了？
不是。是要换一种搞法。
先让自己值钱，再去找同样值钱的人。不要想着“认识谁”，要想着“我能为谁创造价值”。不要想着“靠关系”，要想着“用关系”。
圈子不是混出来的，是配得上的。
你是什么样的人，就会进入什么样的圈子。你硬挤进去的，迟早被挤出来。
所以别再把时间花在无效社交上了。把搞关系的时间，用来搞自己。让自己成为一个别人想认识的人，而不是一个到处求人加微信的人。
这才是搞关系的正确姿势。
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