从规模到质量，木鸟途家美团转向情绪消费

情绪经济正在重塑民宿行业竞争格局。从安顺中医主题民宿到日照滨海体验游，年轻人愿意为独特体验支付溢价，推动木鸟、途家、美团三大平台战略转向。本文将深度解析平台如何通过细分场景、榜单运营和内容重构来抢占情绪消费赛道，以及这场从‘拼规模’到‘看质量’的行业转型背后的商业逻辑。

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安顺民宿开设“中医馆”，川渝湘旅居客“抢”订羊昌民宿，山东日照开展民宿+滨海体验游……面对“量增价平”的旅游市场，年轻人偏好在预算收紧的前提下，为“独特性、沉浸式体验和情绪价值”支付溢价。民宿正在成为情绪消费的重要组成。

2026年开年，“情绪经济”“情绪价值”正式写入多地政府工作报告，重庆、江西、湖北、贵州、上海等省市密集部署，把情绪消费作为扩内需、强消费、兴文旅的核心抓手。

据测算，2026年中国情绪消费市场规模预计达2.72万亿元，到2029年将突破4.5万亿元。早在2025年底，就有报告显示，选择“快乐消费，为情绪价值/兴趣买单”的年轻人占比已经高达56.3%，相较2024年增长了16.2个百分点。

这意味着，无论是当前体量还是未来增长预期，为“情绪价值”买单均展现出强劲的增长势能，成为我国消费市场的重要增长极。

民宿预订平台如何切中情绪共鸣

近几年，以木途美为代表的民宿预订平台放弃了对房源数量的追逐，不约而同地走上发展特色民宿的路子。

情绪价值已经成为民宿预订平台的核心竞争力。相较于酒店，民宿天然具有情绪共鸣的土壤：非标、在地文化体验。如何在洞察年轻用户情绪的基础上提供民宿产品，在民宿预订平台的探索中，特色民宿是关键词之一。

木鸟民宿在今年五一报告中提到，年轻人爱上情绪旅游，“苏超”“追蓝眼泪”“顺德鸡煲”“演唱会”“主题乐园”……情绪体验成为更多用户的五一出行理由。

在平台争夺激烈的网红民宿领域，木鸟民宿深耕已久；途家民宿则刚推出榜单想要再次入局；美团民宿想通过高星酒店合作迂回进入。

一场从“拼规模”到“看质量”的转型越发激烈：从拼渠道到做产品的战略倾斜，木途美争斗的本质，都是在新的用户兴趣中，寻找那个能够穿越周期的“上岸锚点”。

来自观研报告的数据显示：从民宿产品用户年龄层分布来看，2019年40岁以下人群占整体消费者比例达到86.2%，其中，90后消费者的订单量占比约58.9%，80后占比约27.3%，而2023年来看，35-39岁用户占比仅为7%，40岁及以上用户更是少至4%，民宿消费者主要为18-24岁的年轻用户。其中，18岁至24岁的女性用户在民宿的选择上更具自主性，通常会根据旅行攻略安排行程，注重住宿中的特色与安全，更喜欢网红民宿。

可以看见，近年来伴随年轻用户的占比增长，特色民宿的消费需求增长明显。三家平台均在今年持续加码：

木鸟民宿在应用端设置五个细分特色板块，通过“携宠、周末出游、大家都在住、平台力荐网红民宿”等内容场景的深化满足用户对深度体验需求的增长，开展“不正经睡觉研究院”板块推广奇葩民宿，同时推出网红民宿哇塞榜单，给用户传递除了住宿外的，在木鸟还能获得独特旅行体验。

途家民宿则在今年再次向网红民宿发起冲锋，通过推出类似携程酒店的入住榜单试图扭转平台标准化酒店式公寓为主的品牌印象，但笔者发现榜单混杂众多标品酒店。

美团民宿则在借势美团酒旅“向上”战略吸纳品牌民宿，同样在今年上线“大家都在住”榜单内容。

三大民宿预订平台各凭内容优势回应用户对情绪消费的核心需求。

核心趋势是推动用户从“被概念吸引”向“体验并爱上”的深度转型，实现从入住功能到情感体验的转化。

这类情绪场景正在重塑用户偏好：用户不再满足于位置、价格层面的单一功能，更期待在民宿入住过程中获得情绪释放、情感寄托于参与感，形成“体验-情绪”的消费链路。

可以说，这些第一梯队的民宿平台们，几乎都有着自己的拿手锏，不动声色地共同做大这片庞大市场。

新一轮的爆发正在酝酿

民宿行业的发展趋势已逐步清晰。政策支持、用户消费习惯的迁移、平台战略的倾斜，都在重塑着民宿市场的竞争逻辑。

可以确定的是，自2020年途家关停20城直营业务开始，那个靠烧钱买流量、靠渠道就能通吃的时代，起复的空间越来越小。

对于木途美而言，现在的核心命题是在流量与特色、降本与体验之间找到更稳健的“平衡”。但这对途家和美团来说，也是极大的挑战。

途家近几年危机不断，事实上，这不是途家第一次试图切入木鸟盘踞的网红民宿赛道。

2022年11月，途家民宿第一次将网红民宿作为推广重点在其产品中露出。折腾一段时间没有成果后，途家转向周租、旅居以及别墅整租。

此次途家回头重做网红民宿，不仅要面临木鸟已占优势的网红民宿C端供应链，更重要的是，途家被困在“携程”流量下的劣势难以突破——收入长期依赖于携程商旅流量，同时以30+为主的用户构成并不符合当前主流用户画像，自身品牌优势逐渐减弱难以独立行走，多重因素相互作用下，才导致途家盈利难、造血遥遥无期。因此，途家此次重做网红民宿，仍然需要观望。

自美团旅行合并交通和住宿后，主站流量的重要性越发提升。背靠美团本地生活流量入口与品牌优势，决定了美团民宿更容易抓住下沉市场流量。

在早期依靠学校、医院周边日租房扩容平台房源量的美团民宿，产品结构依然以百元以下低质民宿为主，这一点从美团民宿首页瀑布流和房源列表页看非常明显。

近年来美团酒旅极力扩张品质住宿产品，但短时间内很难改变平台固有的产品架构，这也成为阻碍美团民宿改变用户心智的根本原因。不过随着时间的推移，美团民宿或许能够缓慢实现平台产品的迁移。

与此同时，早已在网红特色民宿领域占据优势的木鸟民宿也在向更灵活、更贴近用户的方向升级。

首页改版便是一个典型表现——此前金刚区以人群划分的学生特价、网红民宿、亲子出游等用户场景分类转向以宠物、周末度假等为代表的兴趣场景分类，在平台建立起用户优势后，木鸟民宿或许是想通过细分体验划分增加情感冲击的直观性。

而木鸟民宿推出的今日优选标签，则是从用户侧做出的另一种尝试。这个标签结合了网红民宿特色与价格和服务，用户更容易在这个标签下找到品价比合适的当日入住房源。

这背后，其实代表了平台正在主动顺应用户消费习惯的努力。

从住宿到体验，将成为此后一段时间内，民宿市场的新变化。

本文来自作者：黑白之键

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