蔚来李斌：增程卖得好=会忽悠+大

“蔚来最烧钱的阶段过去了

但还得烧”

2026年5月，蔚来Q1财报发了。

数字不算难看，也算不上惊喜。营收在涨，毛利率在改善，经营现金流在好转。

搞纯电的上增程，搞增程的上纯电，两条腿走路已经是标配。一个比一个见风驶舵，不对，这叫顺势而为。

只有蔚来，一条路走到黑——纯电，只做纯电。外加充换电领域10年累计投入超过180亿元，年均近20亿，往换电站里砸。

车卖得不算好，还要扛着换电站的固定成本，不做市场的"正确答案"——问题是这套打法，到底值不值？

为啥不搞增程

在5月的一场公开对话中，有人当面把这个问题摆在了李斌面前。

提问的逻辑很直接：

2022年增程爆发之后，很多原来只做纯电的都上了增程。理想靠增程活下来了，零跑靠增程翻盘了，问界靠增程起飞了。蔚来论技术、论品牌、论用户基础，样样不差。

搞增程，销量会不会比现在好得多？

"很多时候不能错误归因。如果你一旦错误归因，你该坚持什么、该改变什么，就搞错了。"

他说增程卖得好，不是增程技术多先进，是两个原因在撑：

第一，前几年充电网络不发达，增程解决了用户的安全感问题——是心理感受，不是技术优势；第二，增程卖得好，是因为车大卖得好。

"这是一个挺好玩的事情。"

他说这话的时候带着笑，但后面的话一点不好笑。

中国的消费税跟发动机排量挂钩，燃油车做大车要多交税，但增程车不用——排量税只交3%左右，购置税全额减免，消费税不被惩罚。

做大了，没有任何税的惩罚。

而用户，其实是因为大买的这个车，不是因为增程买的。

"原来一年油箱还能用几次，现在变成一年用一两次。200公斤在车上跑，这是不合理的。"

200公斤——这是他给增程器定的重量。一台一年用一两次的发动机，背着200公斤在车上跑。李斌把它叫做"不合理的妥协"。

他觉得，用户要的是大空间，不是增程器。那纯电一样能做大空间——只要技术到位。

而他赌的，就是纯电技术"到位"的时间点。

换电赌未来

如果不做增程是路线问题，那换电站就是真金白银的财务问题。截至2026年5月，蔚来在全国已建成超过3800座换电站，累计在充换电领域投入超过180亿元。最难的时候都没停过。

他算了一笔账：100万辆车，每辆车装一套增程系统，按2万算，就是200亿。200亿，能建小1万个换电站。增程器的钱是一次性的，车报废了它就没了。

而换电站，建好了还能持续用、持续产生收益、持续形成网络效应。

"你如果觉得换电这事扯淡，你就看看美国的科技公司是怎么在云服务基础设施上投入的。亚马逊、谷歌、微软——还有马斯克，最近拼了命融资在买算力、建数据中心。"

他的逻辑是：换电站是重资产+高科技，不是烧钱，是投资。建设期过了，网络效应形成了，就是长期收益。

蔚来去年经手了近30亿度电，今年预计超过40亿度，且未来还能卖电。

"我们现在不急于开放换电。亚马逊没成为电商第一名之前，不会随便开放自己的基础设施。"他说。

护城河也好，赌注也罢——这是一盘要看到十年后的棋。

财报藏娇

从Q1财报和业绩会的信息来看，蔚来的"底牌"正在一点一点翻开。

最核心的变化是——最烧钱的阶段，过去了。

李斌在业绩会上说，过去几年他们把芯片、操作系统、智能底盘这些底层能力的地基打完了，现在反而不需要像当年那样巨额投入。研发效率在提升，而且会越来越高——因为只做纯电，技术通用性高，积累的东西可以反复用。

财务数据也在印证这个判断。

去年Q4，蔚来实现了12.5亿的季度盈利——这是李斌说"四季度要盈利"时，几乎没人相信的事。

还有一组数据值得关注：今年4月，纯电大三排卖了28,000多辆，增程大三排卖了15,000多辆。纯电大三排的销量，已经是增程大三排的2倍（3月约2.5倍）。

"纯电拐点确实已经到了。"

李斌说这话的时候，语气平淡，但我能感觉到他等了很久。

（挪威奥斯陆牛屋）

他说挪威的例子—— 一个开放市场，寒冷地区，还是产油国——新能源渗透率98%，其中98%是纯电。

挪威就是新能源汽车的终极形态。中国的终局，也不会差太远。

而蔚来，在所有中国车企里，是等这一局等得最久的那个。

黎明前最难熬

不过，话也要说回来。

蔚来此前的几次"闯关成功"，也不是全靠远见。

2019年，最惨的人。中美关系骤冷，美国募资通道断了，要不是后续靠人民币融资续命，蔚来已没有未来。

2023年，阿布扎比的钱到位之前，账上的现金流撑不过几个月。如果那笔钱没谈下来，故事可能又是另一个版本。

李斌自己说过，创业经历过几次比较大的谷底。每次都能爬出来——但有些是靠眼光，有些是咬牙硬撑，还有一些，不能不说有运气的成分。

这次呢？

但40万以上的市场，撑得起蔚来的野心吗？

乐道L90 已经来了，价格更低、量更大、竞争更激烈。乐道能不能打？萤火虫能不能在海外找到自己的位置？

这些都还是未知数。

蔚来看得清未来吗

蔚来的品牌精神叫"敢想有为"。

这四个字被写在墙上，印在PPT里，甚至用户让李斌签名，10个人里有七八个都写这四个字。

但敢想有为和看清未来之间，画不上等号。

李斌说："创业有起伏，是创业的一部分。"他赌纯电，赌换电，赌 ES8 能在40万以上市场杀出来。

现在，有些赌注开始兑现了。

蔚来能不能看清未来？我不知道。

可能李斌自己，也不完全知道。

但至少这一次，他不再需要等人来救了。