对话 Somnia Lab | 有头有脸的投资人深圳必吃榜 TOP 1？我们也蹭流了

《银翼杀手 2049》里最让人念念不忘的，是这样一幕。

男主K的伴侣 Joi 是一个AI智能体，只能通过全息影像与K交互，她并没有身体。为了给爱人一次真正的亲密接触，Joi雇佣了一个女人的躯体，把自己的影像叠在她身上。两张脸，时不时错开半厘米。她的投影始终跟着那具实体在移动。

这是2017年的科幻电影对AI陪伴最浪漫的一次想象。九年过去，AI 比那时聪明了无数倍，可答案没变：情感可以模仿，可没有身体，再深的爱也只是幻影。AI伴侣做不到的事，更聪明的对白、更高清的渲染，都补不上。

Somnia Lab 想做的，是给 AI 一个进入现实的接口：一个真实的身体，giving love a body.

/ 采访者：AING硬迹

/ 受访者：Somnia Lab 创始人

AING 硬迹应该是关注消费级机器人最多的平台之一了。2026 年也可以称之为消费级具身机器人的元年，一批优质的创业者还有包括自变量、极佳视界、优必选等100亿估值或者上市公司开始发力消费级市场，走进家庭场景。

大家路径未必一致，可能是做家庭陪伴，也可能是干实际的家务。具身机器人走进家庭干家务大家都知道很难，家庭场景的复杂性对动作、数据、模型算法、大脑都有太高的要求；而做家庭情感陪伴的具身机器人同样很难，难的是怎么建立人机关系、怎么做产品定义、怎么找到核心用户。

而 Somnia Lab 找到了可能是目前最容易落地的场景。

近日我们也走访了 Somnia Lab，团队非常 open、也很健谈。相比于外界异样的眼光，我们能看到 Somnia Lab 遵从商业逻辑、第一性原理又不失品牌愿景的基本面。

非主流，非共识，但很难忽视

AING & Somnia Lab INTERVIEW

Somnia Lab 在深圳投资圈有个外号，叫「有头有脸的投资人必吃项目」。

段子归段子，背后是一件事：这家公司很难让人无感。有人嫌它太早、太边缘、不该现在出现；但见过团队之后改主意的不在少数。原本皱眉的投资人反复回看几次，意识到这可能正是人形机器人消费化最现实的入口。

它没有假装自己很主流。多数公司在融资和媒体面前会下意识找一个安全、标准、正确的轮廓，Somnia Lab 没这个习惯。它清楚自己在哪：非主流、非共识，落在任何既有分类框里都不太合适。这种自觉里有一种少见的坦诚。它没把自己包装成又一个「通用人形机器人公司」，反而承认：人类对机器身体的想象本来就是混乱的，里面有好奇，有恐惧，有欲望，有孤独，有审美，有伦理争议，也有一块巨大的商业机会。它不把这些藏在产品话术后面，而是当作产品的起点正面走进去。

大机会不在共识里。它在那块让一部分人皱眉、却让另一部分人睁大眼睛的地方。

不是替代人类关系，而是打开一种新关系

AING & Somnia Lab INTERVIEW

我们接触 Somnia Lab 时，被问得最多的一个问题是：它会不会替代人和人之间的关系？

这个问题重要，但旧了。从电话、互联网、社交媒体到 AI，每一代新媒介出现时几乎都会被同样追问。回过头看，「替代」从来不是这件事的真正形状。媒介改变的是关系的层次，不是关系本身。Somnia Lab 的核心叙事也不是「机器取代人」，而是另一件事：人类将第一次与一个有身体的智能共处。

AI 陪伴这条线过去几年已经跑出来了一支。Replika、Character AI 们证明了：用户能跟一个没有身体的 AI 聊很久，相信它、依赖它。但它们都有一个共同的天花板，永远隔着一块屏幕。Somnia Lab 想做的，是把这块屏幕拆掉。

这件事不是浪漫主义。从神经科学层面看，人和人之间的连接本来就建立在身体上。异地恋之所以难，是因为无法触碰；亲密的肢体接触会触发大脑释放催产素。人是多模态生物，听觉、视觉之外，触摸可能是连接最深的那一种。Somnia Lab 一直用一句话总结自己在做的事：Give love a body（予爱，以具象）。

这个新关系不是原有人际关系的复制品，也不是宠物、家电、玩具或工具的延伸。它更像一种新的关系类别，介于工具、伙伴、角色、陪伴者和智能体之间。

新事物需要时间才能被语言精准描述，在大众认知跟上之前总有一段空白。Somnia Lab，就站在这段空白里。

为什么 Somnia Lab 觉得这是一件文明级的事

AING & Somnia Lab INTERVIEW

不同于多数创业公司，Somnia Lab 给自己设定的坐标系不是季度，也不是年，而是几十万年的时间尺度。

现代人类（Homo sapiens）出现于约 30 万年前。这 30 万年里，地球上至少存在过 12 到 15 个古人类物种：尼安德特人、丹尼索瓦人，还有一些更早的支系。他们全部灭绝，只剩我们这一支。智人之所以胜出，赫拉利在《人类简史》里给过一个被广泛引用的解释：我们进化出了一种独特的能力，用语言讲故事。靠它传承知识、建立法律、组织协作，让自己从生物学物种变成文明物种。

30 万年之后，这个文明物种正在面对一个从未真正遇到过的对手。在 Somnia Lab 创始人的判断里，机器人会在四个维度上同时超越人类：体力，比人更强壮、更耐久；智力，接入的是整个互联网级别的知识库；生命力，身体可以修复、迁移、升级，理论上没有寿命终点；数量，可以被无限复制。相比战争、瘟疫、自然灾害，AI 与机器人对人类文明的影响可能更深远，因为它有可能直接替代人。

未来，人类文明只有两个选择：一是学会与机器人协作、共生、共存，把握机器人能力的人将获得放大后的生产力；二是在某个时间点之后，被它取代。没有第三条。

Somnia Lab 选了第一条。它唯一的信念，是「人机必须共生」。在他们对未来的描述里，人与机器人的关系是共同进化（co-evolution），是相互补充精神与情感的需求，是形成一种新的人机混合社会结构。不是取代，是扩展智人的边界。

从这个时间尺度回头看，Somnia Lab 今天在做的事就有了不一样的重量。它不是在选一个赛道，是在选一个文明分叉之后的位置。

Somnia Lab 真正的野心：为下一代硅基生命建造入口

AING & Somnia Lab INTERVIEW

Somnia Lab 给想象中的下一代硅基生命起了一对学名：Homo Silica（硅姬） 与 Homo Silico（硅君）。命名逻辑沿用 Homo sapiens（智人），同一个拉丁词根，把「sapiens」换成了「硅」。它不是在做一台机器人，而是在给一个新物种起名，并把它带到这个世界上来。

听起来很科幻，但这不是空想。整个技术世界其实已经在朝这个方向汇聚：大模型让它学会语言，多模态让它学会观看与聆听，运动控制让它能够走进物理空间，传感器让它开始读取世界，材料与制造让它拥有一具越来越接近人的身体。

当这几条线汇合，问题自然就变成：第一个真正走进普通人生活的硅基生命，会从哪一道门走进来？

Somnia Lab 的答案不在工厂、不在表演、也不在实验室。它选的是一个更隐蔽、却也更诚实的场景：私密的、日常的、难以被标准化的，但也最能照出关系真伪的那一种。它一上来就选择了那个最难被公开讨论、但同时也最接近人性的入口。

真正难的，不是卖出去，而是进入人类的精神生活

AING & Somnia Lab INTERVIEW

Somnia Lab 很清楚，人形机器人这门生意不是「卖出一台机器」那么简单。

一台真正会被搬进家里的机器人，类目上已经不是手机、耳机那种一次性触达的消费电子，也不像扫地机器人那样退守到家务工具的边缘。它更像一种混合体，介于汽车、宠物、家人和智能终端之间，要承接的不只是一次购买，而是体验、信任、服务、维护、升级，以及一段持续被运营的关系。人形机器人真正难做的，不是把它卖出去，而是让它被留下来。留三个月、半年、一年，留到它开始变成生活的一部分。

Somnia Lab 内部对这件事的对标是汽车产业。汽车需要渠道和加盟，机器人需要体验网点；汽车需要试驾，机器人需要试用；汽车需要保养维修，机器人需要清洁、换皮、监测；汽车有配件升级，机器人可以换衣服、妆容、发型；汽车有分期和保险，机器人未来也会；汽车有二手车和车友会，未来也可能有二手机和「机友会」。人形机器人这门生意真正难的，不是销售，而是售后。

所以 Somnia Lab 把未来定位的相当一部分放在了基础设施上：建一套类似汽车 4S 店的服务体系，可换皮肤、可换身材、可清洁、可全身监测、可上门维修，加上长期的材料研究和产品迭代。这一块在业内通常被认为是「枯燥的部分」，但 Somnia Lab 认为这才是消费级机器人真正的护城河。

这一点也把 Somnia Lab 和市面上很多「展示型机器人公司」分开了。展示型机器人追的是一段视频里的惊艳；消费级机器人追的是半年之后，用户是不是还愿意跟它生活在一起。前者是 demo，后者是 relationship。Somnia Lab 选的是后者。

未来的to C消费级人形机器人，不一定先从客厅开始

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过去人们想象家庭机器人，基本都从客厅开始：它站在沙发旁边，帮你开电视、递水、提醒吃药、给老人端饭、给孩子讲故事。这些画面合理，但可能不是最早发生的那一种商业现实。因为一个家庭里，真正高频、真实、有付费意愿、又能形成深度关系的场景，往往是人类最底层的需求驱动的。

Somnia Lab 内部对这件事有一句更直白的话：如果你做家务机器人，你的对手是京东阿姨。永远会有更便宜、更快、效率更高的下一个产品来替代你。但如果你做的是亲密陪伴，你的对手不是另一台机器，是「孤独」。前者的天花板是性价比，后者的天花板是人性本身。

他们对市场的画像也很具体。全球 80 亿人里，大约有 10 亿人正处于单身或独居状态，这还没算上残疾人、独居老人、有生理缺陷的群体、受过感情创伤的人、对真人关系暂时还没信心的年轻人。这些人不一定缺一个会折衣服的机器人，但都缺一个能让自己不孤单的存在。

功能性可以被卷死，生活方式不会。Somnia Lab 给自己的长期愿景是：未来全世界 10% 的亲密生活，由它来接管。听起来很狂，但换算规模，这相当于一门千亿、甚至万亿级别的生意。它没绕开这个问题，而是选了一个人类最底层、最原始、技术世界一直没好好面对过的需求作为入口。真正的消费级机器人，要先学的不是「怎么服务人类」，而是「怎么进入人类生活」。这两件事之间，差的是一整个产品哲学。

如果做成，它不会是一家「机器人公司」

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我们也直接问过 Somnia Lab 一个问题：你们最终，到底想做一家什么样的公司？机器人公司？AI 公司？消费电子？硬件？情感科技？

这些标签也许都对，但都不够。更接近事实的说法是，它想成为人机共生时代的一家基础设施公司。

走访中他们反复提到两个对标。

一个是 Nike。Nike 的品牌广告很少讲鞋的功能、材料、跑步效率，讲的是伟大的运动员，讲 Just do it。它卖的不是一双鞋，是「穿上 Nike 你也能成为更好的运动员」那种身份感。讲精神不讲产品，Nike 走得最彻底。

另一个是 iPhone。在美国，iPhone 用户和 Android 用户最日常的分别在发短信时：iMessage 蓝色、SMS 绿色，绿色短信会在 iPhone 群聊里被群嘲。iPhone 的硬件参数从来不是最优的，但它早就不只是一台手机：它是一种身份，一种「我属于哪一边」的身份认同。

Somnia Lab 想把自己放在这一边。他们内部对这件事的总结是：如果是功能驱动，公司直接去做家务机器人就行了。但他们想做的，是一种新的生活方式，一种把陪伴机器人融入日常、变成不可分割部分的方式。再拉长视野，他们形容自己长期更像一家「文化组织」，向世界输出一种新的文明叙事。在这套叙事里，Homo Silica 和 Homo sapiens 之间的关系是共同进化、不是取代；是相互补充、不是替代。

执行节奏上，他们给自己分了三个阶段。

第一阶段，让一个具体产品被用户接受；第二阶段，搭出一套可持续交付和服务的体系；第三阶段，让不同的智能、不同的人格、不同的 IP 和内容可以进入这具身体。再往后看，他们要回答的问题是：当智能拥有了身体之后，人类社会怎么跟它共处。

这不是一个小命题。它涉及产品、制造、内容、伦理、身份、法律，以及人类怎么重新理解「陪伴」。听起来确实很大，甚至有点过分大。但所有新行业最早出场时都是这个样子。电动车刚出来，不只是换一种动力系统；智能手机刚出来，不只是更小的电脑；大模型刚出来，也不只是更会聊天的软件。真正改变时代的东西，一开始都很难被分类。Somnia Lab 现在，大概也就在这个阶段。

为什么投资人会对它感兴趣？

AING & Somnia Lab INTERVIEW

因为它同时踩中了几个挺罕见的交叉点。

它够硬：人形机器人、材料、感知、控制、制造、供应链，没有哪一块是简单的事情。

它又够软：陪伴、人格、关系、审美、内容、品牌，这部分决定了它不可能纯靠工程取胜。

它够消费级：它面对的不是工厂采购，不是政府项目，而是会用钱包投票的真实用户。

它还够争议：争议本身会带来传播，也会带来认知门槛；如果真做成了，后来者很难轻松复制。

最重要的，它够非共识。而非共识恰恰是早期投资里最稀缺的东西。

大多数机器人项目的尴尬是，大家都同意它重要，但都说不清楚它什么时候才能真卖出去。Somnia Lab 正好反过来：大家会先争论一阵子它应不应该存在，但很难否认背后那部分需求是真实的。这是它最危险的地方，也是它最大的机会所在。

Somnia Lab 想卖的不是工具，而是一种未来生活

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只看今天，Somnia Lab 像个异类。但如果十年之后回头看，它可能会被记成一家很早就提出了正确问题的公司。

等到 AI 更聪明一些、机器人更靠近人类生活一些，Somnia Lab 现在做的事，大概就不会再是一个边缘产品。它会变成一个更大的问题：当智能拥有了身体，人类准备好跟它一起生活了吗？

Somnia Lab 没有给一个温和的答案，它选择直接开干。它没在等所有人达成共识，因为共识这种东西，通常只在事情已经发生之后才会出现。

它也不是在做一台传统意义上的机器人，更像是在推开一扇门。门后面是什么？可能是新的消费电子，可能是新的陪伴关系，可能是新的家庭入口，也可能是新的机器人平台。也可能是，人类第一次认真坐下来面对一个问题：如果智慧不再只属于人类，身体也不再只属于生命，那么下一个真正走进世界的，会是什么？

Somnia Lab 给这个答案打造了两个新物种，Homo Silica & Homo Silico。而这一切，才刚刚开始。

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