官宣首席科学家 谷雨问道研发

近日，国货美妆品牌谷雨宣布聘请诺贝尔化学奖得主Michael Levitt为青囊研发中心荣誉首席科学家。伴随着研发中心的升级和新厂的筹备，谷雨在科研创新领域频频落子。而这背后，或更多源于谷雨自身的焦虑。发展之初依靠营销快速完成前期增长，如今站在下半场的竞争中，在流量、平价之外，谷雨需要在研发创新领域更有锚点。

加码科研

根据公开资料，Michael Levitt为2013年诺贝尔化学奖得主，被称为“计算生物学之父”。他是最早探索DNA和蛋白质分子动力学模拟的科学家之一。代表性贡献是为复杂化学系统建立多尺度模型。

近年来，谷雨在科研创新层面的动作不少。前不久，谷雨宣布原“青囊研发中心”升级为科研与原料子公司“青问制药”，并将科研从化妆品延伸至科学营养口服和创新药等生命健康赛道。据了解，青问研发中心面积超4000平方米，下设八大功能性实验室。在生产端，4.5万平方米的化妆品工厂配备14条自动化生产线，同时自建有合成生物、化学合成及植物提取三家高水平原料工厂。谷雨联合创始人林雨汀还表示，青问研发中心将支撑谷雨集团在下一个十年走向比化妆品更为广阔的舞台，进入大健康与创新药赛道。

此外，谷雨相关人士向北京商报记者透露，谷雨近25万平方米的全球科研及智能制造中心超级工厂即将在广州黄埔投入建设。该超级工厂除了将上述工厂整合建设外，还将成为谷雨科研的“超级大脑”。

对于研发层面的布局，谷雨相关人士对北京商报记者表示：“今年是谷雨成立的第十个年头。支撑谷雨十年成长的底层能力并不是营销能力和流量能力，而是从十年前就开始搭建的‘全栈自研’体系。这一点不管是过去十年还是未来十年都不会变。”

在盘古智库研究院高级研究员江瀚看来，在当前美妆行业流量红利见顶的背景下，单纯依靠营销流量带来的边际效应正在递减，引入国际学术资源，能够迅速帮助品牌完成从“流量驱动”向“科研驱动”的形象跨越，为品牌构建起极具稀缺性的信任背书。

不过，美妆资深评论人、美云空间电商创始人白云虎则给出了另一种看法，从某种意义上讲，聘请荣誉首席科学家，本质上还是没有摆脱“营销惯性”，只是将“流量明星”改成了“科学明星”。当然，这也是一种在国内其他行业常用的策略，对于品牌而言是一种背书。

谷雨近些年在科研层面的密集动作，也是整个国货美妆品牌面对的下半场竞争的缩影。

快速增长

谷雨品牌母公司为谷雨生物科技集团股份有限公司，成立于2010年。随后在2016年，主打本土植萃成分“光甘草定”的美妆品牌“谷雨”诞生，定位“更适合中国人肤质的科学美白品牌”。

前期的谷雨发展非常迅速。根据官方披露的销售情况，2021年至2023年，谷雨品牌销售额分别约为10亿元、22亿元和35亿元，2024年GMV（商品交易总额）突破50亿元。5月，谷雨官方透露，2025年，谷雨销售额突破60亿元，在国货护肤品线上交易额排名和美妆品牌榜品牌力上，均位列全国TOP3。

资本市场层面，2016年11月至2024年7月，谷雨累计完成五轮融资，投资方包括晟初基金、金鼎资本、凯辉基金等。而在2025年3月，谷雨与中信建投签署上市辅导协议，并向广东证监局提交了上市辅导备案报告。

如此快速增长的背后，谷雨在营销方面很舍得花钱。单从合作的明星情况来看，阵容强大。2020年，知名主持人沈梦辰成为谷雨品牌挚友；2021年该品牌邀请《披荆斩棘的哥哥》中的李响成为品牌大使；2022年，谷雨宣布知名演员周冬雨为面膜系列代言人；2023年，“水哥”王昱珩成为谷雨首席文化官、毛晓彤成为谷雨美白精华代言人；2024年4月，鹿晗成为谷雨品牌全球代言人，5月蔡文静成为谷雨品牌大使；2025年1月，谷雨签约杨紫为全球防晒代言人。同时，谷雨结合淘宝直播、小红书种草、抖音直播等快速推动品牌影响力，进一步推动销量。

在白云虎看来，谷雨作为新锐品牌的代表之一，起步于流量营销，是否能够摆脱内卷的困境，其核心还是要从产品力和用户价值角度出发，找到真正的核心竞争力。但是谷雨在某单一渠道的优势本身就是流量营销的结果。

“对于化妆品公司强消费特性而言，在原料及产品上所倾注的科研实力需要以更容易被消费者感知、更接地气的方式进行表达和传播，而营销正是起到了这种关键作用。所以，我们认为营销与研发是相辅相成、互相成就。”谷雨相关人士说道。

竞争加剧

谷雨成立初期以氨基酸洁面切入市场，定价68元，用半年时间迅速在淘宝直播中打开销路。随后推出主打成分为光甘草定的美白奶罐面霜、光感水等爆款。从当前谷雨旗舰店的产品信息来看，其大部分单品的价格在300元以内，定位平价市场。

值得一提的是，在当下的美妆市场，平价已不再是能帮助品牌大杀四方的优势。随着欧莱雅、雅诗兰黛等品牌在中国市场尤其是在高端领域的加紧布局，以及越来越多的国货美妆品牌通过对研发创新的投入转型，高端化成为趋势。谷雨或许也意识到问题所在，在科研层面的多频次布局，或也是在为品牌的转型做铺垫。

谷雨曾试水高端，但消费者似乎并不买账。早在2024年，谷雨推出名为“四时灵露”的面部精华水，称其添加了独家自研的“极光甘草”成分。从谷雨旗舰店信息来看，该款产品150毫升售价为800元。这一定价引发了不小争议，不少网友调侃这个价格直接选择入手一瓶神仙水。

在江瀚看来，谷雨以“平价”切入市场，满足了大众消费者对高性价比护肤的需求，这是其在早期迅速占领市场份额的基础。但在竞争加剧的当下，单纯的“平价”已不再是稳固的竞争优势，反而可能成为品牌向上突破的桎梏。这意味着谷雨需要在研发层面进行相应的投入，而这对当下的谷雨至关重要，甚至是决定其生死的战略投资。

谷雨相关人士表示，谷雨未来十年的科研战略思考和布局是用一份研发投入，将核心原料与关键技术复用于化妆品、科学营养口服和创新药三个赛道，以硬核科技力和产品力驱动成长。

北京商报记者 张君花