区块链赋能生态，协同破局内卷困境，友宝在线“链盟”打造无人零售新基建

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（来源：泡财经）

近日，港股无人零售龙头友宝在线（2429.HK）发布自愿公告，正式宣布与上海罗仕达尔智链科技订立战略合作协议，双方将携手共建U智贩链盟平台，以“区块链+IoT”技术重构智能贩卖机行业协作体系，构建无人零售行业新基建，是国内“区块链+产业”的一次创新实践。

此次合作并非简单的技术合作，而是友宝实现战略升级，从传统合伙人运营彻底转向开放生态协同的关键实践，更是从行业龙头升级为基础设施服务商和开放生态运营商的战略抉择，对企业自身乃至整个行业都具备里程碑式的商业价值。

打造无人零售新基建，破解同质化内卷

作为身边的便利店，智能贩卖机满足消费者即时、便捷的消费需求，保持良好的增势。长期看，相比于日本智能贩卖机密度，我国智能贩卖机行业还有广阔的渗透和增长空间。

但智能贩卖机也存在一些行业痛点：市场高度分散、中小机主运营能力参差不齐，同质化低价内卷愈演愈烈。同时，由于数据不透明，机主与运营商之间也存在信任问题。而数据孤岛导致供应链与运营资源无法协同，大量低线城市、社区等长尾点位的价值被长期忽视。

智能贩卖机行业要实现高质量发展，必须跳出单点博弈，转向生态化、协同化的新范式。

此次友宝与罗仕达尔联手打造的 U智贩链盟，正是针对行业痛点给出的根本性的解决方案。根据合作安排，罗仕达尔主导链盟的技术开发与平台运营，搭建基于区块链的数据存证、智能合约系统。友宝则作为链盟初期独家运营服务商，为接入平台的智能贩卖机与智能货柜提供供货、补货、设备运维等全流程履约服务，形成 “技术搭台、运营履约” 的清晰分工。

链盟的核心创新，在于以合规化产业区块链+现实贡献激励破解信任与分配难题。依托蚂蚁联盟链与IoT设备，智能贩卖机的点位信息、运营流水、合同协议等核心数据将实时上链存证、不可篡改，从技术根源消除数据造假、分润不公等隐患。

在此基础上诞生的U贝，并非虚拟资产或金融工具，而是严格锚定真实运营贡献的生态激励与治理凭证：仅有效点位可依据生态贡献值生成U贝；同时，通过智能合约自动分配给机主、拓点方、供应商等参与主体，真正实现“谁贡献、谁受益、谁治理”。U贝仅可用于生态内商品服务兑换与治理投票，不可交易、不可兑现，完全坚守监管合规底线，是区块链技术服务实体产业的典型落地。

可见，此次双方的战略合作，以新技术构建起行业基础设施。新的基础设施——U智贩链盟平台将线下的实体资产（贩卖机点位）与其经营性现金流进行了自动关联，解决了最核心的信任问题：机器是谁的、卖了多少货、该分多少钱，全部由智能合约自动执行，无人工干预，为快速复制、实现可持续发展打下重要基础。

实现“基础设施服务商”“开放生态运营商”跃迁

2020年，友宝在自营模式基础上推出合伙人模式，坚定实施非直营战略，进一步扩大市场规模。合伙人模式下，由友宝为其提供供应链、代运营等履约服务，覆盖采购、补货、运维等全流程。而智能售货机机主作为老板，也是友宝的合伙人，只需要提供场地，就可以享受业内最有竞争力的流水分成。

随着合伙人模式不断优化升级，友宝自营点位占比越来越低。财报数据显示，截至2025年12月31日，友宝点位的数量为67,840个，自营点位仅为1万多台。其余绝大部分点位采用合伙人模式，公司的点位合伙人（不包括餐厅模式合伙人）数量为2,175名。

U智贩链盟搭建了一个开放、互信、平权的平台，将进一步强化友宝“AI驱动的极致履约服务能力”，推动其成熟的合伙人模式全面升级，完成一次商业价值的逻辑重构。友宝将完成从“无人零售行业龙头”向“基础设施建设服务商”和“开放生态运营商”的跃迁，聚合分散机主形成规模效应，重构新增长模式，打开新增长空间。

首先，生态化模式彻底打破规模瓶颈。传统模式下友宝需自主拓点、重资产投入，而 U智贩链盟通过开放生态聚合社会分散点位，将“自建点位”变为“整合点位”，大幅降低市场拓展成本，规模效应快速释放，实现轻资产、高效率的规模化扩张。

其次，区块链构建的信任壁垒，将彻底夯实友宝与合伙人的合作根基，解决长期困扰行业的互信难题，大幅降低市场拓展、谈判、对账成本，构建长期生态信任壁垒，巩固友宝与合伙人的合作粘性。同时，生态集中采购、统一运维，提升供应链议价能力与服务质量，有效解决中小机主运营能力不足问题。

最后，友宝将重构盈利模式，从依赖商品销售与点位分润，转向“运营服务费+生态增值收益”的多元模式，盈利稳定性与可持续性显著提升。

从行业角度看，一二线城市的优质点位逐渐饱和，真正的增量在低线城市和长尾场景。利用生态激励体系，U盟可以调动社会上的中小机主（即“点位合伙人”）去开发这些“毛细血管”，以极低的边际成本快速实现生态平台全覆盖。友宝也能够将极致的履约服务赋能生态合伙人，助力“一刻钟便民生活圈”，承接政策红利。

作为港股无人零售龙头，友宝此次战略合作，不仅是自身突破增长困境的关键一步，更是智能贩卖机行业拥抱数字化、生态化转型的先行先试实践。随着U智贩链盟逐步落地，友宝有望跳出传统运营的边界，成长为行业级数字基础设施与履约服务核心，在打开自身增长空间、摆脱传统零售估值束缚的同时，推动整个智能贩卖机行业迈向高质量发展新阶段。