平台抽佣50%？这些卖家太难了|电商趋势解读

作者 | 柠檬

编辑 | Shadow

一份2026年亚马逊市场趋势报告，把亚马逊全球市场重新排了一遍。报告把年GMV超过50亿美元、活跃卖家超过1万的站点列为核心市场，再从收入、流量、规模、卖家留存、新卖家激活、收入分布和卖家来源多元度等维度，给11个核心市场做了机会排名。

这个排名和GMV大小并不完全一致。

美国站仍是第一，英国和德国仍是欧洲高价值市场。但日本排到第二，加拿大排到第五，巴西和印度虽然体量不小，却排在最后两位。

这对卖家来说很关键。选市场不能只看大不大，也要看能不能进、能不能出单、能不能长期赚钱。一个市场流量很大，不代表适合跨境卖家。一个市场GMV不算最大，也可能因为留存好、竞争结构更均衡，成为更适合深耕的地方。

现在，派代跨境将按这份机会排名，逐一拆解亚马逊11个核心市场，看看机会还在哪里，门槛又高在何处。

第一名，美国站

报告显示，美国站第三方GMV约3053亿美元，活跃卖家约54.8万，月访问量约26.9亿，单个活跃卖家平均收入约55.7万美元。无论从市场规模、流量密度，还是单卖家收入看，美国站都很难被其他市场替代。

它仍然是新品验证的第一站。报告提到，美国站新卖家首年出单率达到60%，高于德国和英国。原因也不复杂。美国站流量足，需求深，小众产品也有机会被搜索出来。

但美国站也最贵。报告提到，美国站收入高度集中，少数头部卖家拿走大部分GMV。履约、广告和服务费用叠加后，平台实际抽成已经超过50%。

美国站不是没有机会，但更适合有供应链、有资金、有广告和库存能力的卖家，不再适合轻装试错。

第二名，日本站

日本站排在第二，靠的不是GMV，而是稳定性。

报告显示，日本站第三方GMV约128亿美元，活跃卖家约13.5万，单个活跃卖家平均收入约9.5万美元。这个数字不算高，但日本站的卖家留存表现最好。在五年多前活跃的卖家中，15.5%至今仍在活跃，而美国仅为7.8%。对卖家来说，这说明一个问题。一旦跑通，日本站的经营稳定性更强。

日本消费者对产品细节、包装、售后、配送和服务体验要求高。这个市场不适合粗放铺货，也不适合单纯靠低价硬冲。

它更适合愿意做本地化、重视产品质量和长期经营的卖家。对中国卖家来说，日本站的门槛不只在语言，还在用户信任。页面能翻译，服务和产品细节很难直接复制。

第三名，德国站

报告显示，德国站第三方GMV约508亿美元，活跃卖家约15.1万，单个活跃卖家平均收入约33.5万美元。德国消费者购买力强，电商基础设施成熟，也是很多卖家进入欧洲市场绕不开的一站。

但德国站的门槛也很硬。卖家要处理VAT、包装法、标签、环保要求和消费者保护规则。德国消费者也更看重质量、耐用性和售后体验。

在德国站，合规不是附加项，而是入场券。卖家赚的是成熟市场的钱，也要承担成熟市场的规则成本。能把合规、品质和履约做扎实的卖家，才更可能长期留下来。

第四名，英国站

报告显示，英国站第三方GMV约537亿美元，活跃卖家约15.7万，单个活跃卖家平均收入约34.2万美元。英国消费者线上购物成熟，亚马逊在当地电商中的份额也较高。

英国站的优势，是语言门槛相对低。对美国品牌和中国卖家来说，它比法国、意大利、西班牙更容易启动。

但脱欧之后，英国和欧盟之间的税务、清关、库存和履约规则更加独立。卖家不能再把英国简单看成欧洲站的一部分。

英国站适合做欧洲测试市场，但也要单独算账。税务怎么处理，库存怎么放，退货怎么做，都会影响利润。

第五名，加拿大站

报告显示，加拿大站第三方GMV约252亿美元，活跃卖家约23.2万，单个活跃卖家平均收入约10.9万美元。它的卖家留存表现不错，但流量效率和单卖家收入都不如美国站。

加拿大最适合已经在美国站有基础的卖家。北美供应链、FBA体系和消费习惯有一定延续性，卖家可以把它作为美国站之外的延伸市场。

但加拿大人口和流量规模有限，爆发性不如美国。卖家还要处理GST、HST、跨境物流，以及魁北克等地区的语言要求。

因此，加拿大站适合稳步扩张，不适合承担过高增长预期。

第六名，法国站

报告显示，法国站第三方GMV约382亿美元，活跃卖家约11.9万，单个活跃卖家平均收入约32.3万美元。这个市场体量不小，但本地化要求很高。

法国消费者对法语内容、本地品牌、欧洲品牌和文化表达更敏感。部分品类还涉及环保、电子废弃物、标签和消费者保护要求。

对跨境卖家来说，法国站不是把Listing翻译成法语就够了。客服、售后、合规、包装、品牌表达，都要跟上。

法国站的机会在中高价值消费。门槛在本地化。没有法语内容和本地服务能力，卖家很难把这个市场做深。

第七名，意大利站

报告显示，意大利站第三方GMV约297亿美元，活跃卖家约10.5万，单个活跃卖家平均收入约28.3万美元。它不是欧洲最大市场，但有自己的消费特点。

意大利消费者对设计、材质、品质和生活方式类产品更敏感。服饰、家居、厨房、设计感消费品等类目，可能更容易找到差异化空间。

但意大利站也不适合粗放打法。新卖家要面对语言、物流、退货、支付习惯和本地消费节奏等问题。

这个市场更适合有产品质感、有设计表达、有品牌故事的卖家。铺货型卖家进入意大利，未必能吃到真正的红利。

第八名，墨西哥站

墨西哥站是拉美最值得关注的亚马逊市场之一。

报告显示，墨西哥站第三方GMV约77亿美元，活跃卖家约5.3万，单个活跃卖家平均收入约14.5万美元。市场规模还不算大，但增长潜力明显。

它的问题在于新卖家激活难。报告显示，墨西哥站新卖家首年出单率只有约8%。这说明市场不是没有需求，而是进入成本不低。

卖家要处理西语内容、IVA税务、现金支付偏好、本地促销节奏和履约体验。美国站的打法，不能直接搬到墨西哥。

墨西哥适合有北美供应链基础，并愿意投入本地化的卖家。它是潜力市场，但不是低门槛市场。

第九名，西班牙站

报告显示，西班牙站第三方GMV约172亿美元，活跃卖家约9.1万，单个活跃卖家平均收入约19万美元。它的优势是竞争结构相对均衡，中腰部卖家仍有机会。

西班牙站的核心是本地化。西语内容、移动端购物、促销节奏、区域消费习惯，都会影响转化。它也可以作为卖家理解西语市场的前置站点。

但西班牙站的短板是流量约束。单卖家可分配流量低，卖家不能只依赖自然搜索，要更重视广告效率、转化优化和内容表达。

西班牙站适合区域化深耕，不适合当成欧洲边缘站点随手铺货。

第十名，巴西站

巴西站排在第十，但它并不小。

报告显示，巴西站第三方GMV约148亿美元，活跃卖家约4.5万，单个活跃卖家平均收入约33.1万美元。单卖家收入水平并不低，甚至超过很多欧洲市场。

问题在于，巴西几乎是本地玩家市场。税务、进口关税、CNPJ注册、葡语客服、州税差异和本地物流，都会挡住大量国际卖家。

巴西站的机会很诱人，但进入方式很重。它不适合普通跨境卖家轻资产试水，更适合有本地实体、本地团队和长期投入能力的企业。

这个市场的账，不能只算GMV和客单价。税务、清关和履约，才是真正的门槛。

第十一名，印度站

印度站排在第十一，最典型的问题是流量和收入错配。

报告显示，印度站月访问量约4.4亿，是亚马逊全球流量很大的市场之一。但第三方GMV约138亿美元，单个活跃卖家平均收入约12.8万美元，收入效率并不高。

印度市场有庞大的消费人群，但购买力、价格带、履约、监管和平台规则都很复杂。受FDI规则影响，国际卖家直接进入并不容易，大量卖家仍是印度本地注册主体。

对中国卖家来说，印度站不能只看人口和流量。真正难的是本地实体、GST合规、物流网络、价格带和消费能力。

印度更适合长期布局，不适合短期铺货。

对中国卖家来说，下一阶段做亚马逊，重点不是多开几个站点。更重要的是重新判断每个市场的生意账。市场有多大、卖家能不能出单、单店能不能赚钱……都是要考虑的问题。

你正在布局哪些亚马逊站点？你觉得布局的站点好做吗？欢迎留言讨论！

参考资料：

[1]The Amazon Marketplace Trends Report