北京
时间到了2021年，我们当时拒绝了一个客户，逮虾记。
逮虾记是当时锅圈旗下一个做虾滑原材料的企业，就是给巴奴、大龙燚...这些品牌供应虾滑的。
当时它已经用短短几年的时间，做到了行业第一名。
那我为什么要拒绝这么有钱的一个金主呢？因为我们觉得它没机会做成。
逮虾记的创始人翟总，来找我们说想做一个to C的虾滑产品。我当时跟他聊了两个小时，就直接劝他别做了，我觉得没戏。
为什么这么说呢？我认为这里有几个关键问题。
首先是产品问题，虾滑和火锅场景绑定得太死了。
你吃火锅会去海底捞，在家吃火锅也是搭配着买，没人会单独去买虾滑。
而且他当时的能力没法铺太多线下渠道，只能从线上起步，那消费者凭什么单独买你的虾滑？
过去的虾滑都是三角袋包装，也不是为家庭做饭场景设计的，所以我们觉得没机会。
小马宋一直认为，产品才是营销的起点和基础，要是产品对顾客没价值，任何推广都是在加速它的死亡。
所以我一开始就劝他别做。
他这么多问题，就是产品、场景、组织全不匹配。
他过去做的是2B相关业务，团队擅长的是一对一推销，根本没有做电商的能力，过去也没积累过这方面的经验，做不了。
但翟总特别诚恳，说我就要做，我们有钱，我就要请小马宋来做。而且翟总当时跟我说了一个让我很感动的话，他说你们一年收200多万太便宜了。
我说，既然你非要做，我也不能不挣这个钱（笑），但咱们说好，我不一定能帮你做成，要是你能接受，那咱们就合作。
之后翟总就把钱付了。合作之后，我们做了几个比较重要的事。
第一个就是提出战略转型，从火锅场景转向家庭餐桌场景。
既然虾滑不适合家庭场景，那就做虾排，我们创造了“95%纯虾排”的产品概念，逮虾记把它落地实现了。
就这样，逮虾记成了中国第一个推出虾排产品的企业，而且当年只用8个月就做到了一个亿，还能盈利，特别不容易。
第二个是帮他设计了一套效率极高的品牌资产。
这一点也很有意思。
当年逮虾记的logo是一只虾，其实也没什么错，也容易记，但问题是，你随便找出10个做虾滑的企业，logo里能找出12只虾——因为有的还是对虾，摆在一起全是虾，根本没区别。
我们必须创造一个和别人不一样的东西，才能在视觉上凸显出来。
好在逮虾记名字里就有“虾”字，一看就知道是做虾相关产品的，所以我们就把“逮虾记”这三个字放大，做成了它的logo。
我们还为逮虾记设计了IP“华仔”，原型其实是小时候年画上那种抱鱼的娃娃，我们就把鱼改成了虾。
后来大家说这个IP特别像哪吒，我们就顺势给它画成了三头六臂。
其实一开始我们没想着做成哪吒，就是后来哪吒火了，反倒蹭到了一点流量。
在网络传播上，我们希望口号能有趣一点，所以就有了“大户人家爱吃虾滑”。
罗永浩上次直播看到逮虾记，看到这句口号就笑了，说写得挺有意思，这其实也是一种传播方式。
再后来，我们还给逮虾记提了很多其他产品建议，比如和李汪他们一起尝试过逮虾虾面。
逮虾记的战略发展，核心就是不断产品创新，后来陆续推出了鱼滑、墨鱼滑、猪肉滑、鸡肉滑，还有虾肠等产品，今年的大爆款应该就是他们的肠粉。
说到底，就是靠不断的产品创新，推动企业增长。
这就是我们给逮虾记做咨询的整个过程。
*本文来源于小马宋。
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