从县城到美国名人堂：一颗糖如何撬动28亿

2026年春天，一家中国糖果公司的名字，频频出现在投资人的案头。

阿麦斯，这个听起来有点洋气的品牌，正准备登陆港交所。招股书显示，2025年它的营收接近28亿元，净利润达到6亿，超过七成收入来自海外。在美国的连锁商超里，放眼一排糖果货架，唯一能看到的中国品牌，就是阿麦斯。

有人把这解读为中国消费品牌出海的又一个成功样本。但在创始人马恩多看来，故事远不止商业数字那么简单——它始于一个湖南县城少年的梦想，穿过深圳的烈日与外贸的冷雨，最后用一颗糖敲开了世界的大门。

会玩、会听、会剥皮的糖果

很多人第一次认识阿麦斯，是从孩子书包里翻出的一袋软糖。

那些糖长得不像传统糖果：有的五彩缤纷、可以一块一块拼接成小房子，孩子吃完还要玩半天；有的外表是一层薄皮，撕开后露出“果肉”，咬下去酸甜弹牙；还有的含在嘴里，竟然能通过牙齿传导听到音乐……

这些产品分别叫4D积木软糖、皮乐士剥皮软糖、音乐棒棒糖。它们都不是传统意义上的“糖”，更像是有甜味的玩具、有声音的零食。

（图片来源：阿麦斯招股书）

阿麦斯的产品研发逻辑很简单：糖果不再只满足味觉，还要满足触觉、视觉、听觉，甚至社交分享的需求。剥皮软糖在TikTok上掀起过“剥皮挑战”，积木软糖被家长当成亲子互动道具，音乐棒棒糖则被网友戏称为“黑科技零食”。

正是这些“不像糖的糖”，让阿麦斯在巨头林立的全球糖果市场里撕开了一道口子。根据弗若斯特沙利文的资料,按2025年全球零售额计算,阿麦斯已经是全球第五大软糖公司，而它的增长速度，在过去三年里是全球前三十大糖果企业中最快的。

做到这一切的人，最初压根不懂糖。

文科状元的第一份工作：卖大米

马恩多出生在湖南新宁县，一个群山环抱的小县城。1989年夏天，他拿到了新宁县文科状元的成绩单，被云南大学经济学院对外经贸系录取。

在那个年代，县里出一个文科状元是件光宗耀祖的事。邻居们纷纷猜测，这孩子将来不是当干部，就是进大机关。但马恩多心里装着另一幅图景——当时南方的改革潮水正涨，深圳两个字意味着无限可能。

1993年大学毕业，他拒绝了老家的安稳安排，挤上一列南下的绿皮火车，成了无数“深漂”中的一员。

没有背景，没有资本，马恩多从最基础的活干起：在一家外贸公司卖大米，负责从泰国进口大米到国内。这份听上去毫不起眼的工作，他干了十一年。最难的时候，一个人跑港口、搬货、跟单、谈判，硬是把年销量做到了1万多吨，成了公司里人尽皆知的“米王”。

这十一年没有白费。他摸透了国际贸易的每一个环节：信用证怎么开、船期怎么控、不同国家的食品安全标准有什么差异、大客户的采购决策链有多长……更重要的是，他在一次次和海外客户的交锋中学会了两个字——信誉。

2004年，外贸生意已经轻车熟路的马恩多，做了一个让朋友看不懂的决定：放弃做了十一年的老本行，带着三个同样懂外贸、懂外语的伙伴，在深圳福田租了一间小办公室，注册了金多多食品有限公司。

最初的业务还是老路数：替中东、非洲的客户代工低端糖果。但马恩多很快意识到，这条路走不远。代工的门槛太低，你压价，别人比你更便宜；今天客户找你，明天就能找比你便宜一分钱的工厂。

他问自己一个问题：凭什么能让别人非买我的糖不可？

答案只有一个：做自己的品牌，做别人没有的糖。

一包糖，一个人，一场硬仗

2008年是全球经济最灰暗的一年。金融危机席卷而来，外贸订单急剧萎缩，不少代工厂关门歇业。马恩多的合伙人劝他保守一点，先熬过去再说。

但马恩多做了一个让团队都觉得疯狂的决定：自建工厂，全力开发自主品牌，直接去敲美国大零售商的门。

在他看来，危机恰恰是弯道超车的机会。代工客户自顾不暇，正好给了品牌突围的时间窗口。

（图片来源：阿麦斯官网）

他选定了第一个目标——沃尔玛。不是深圳的沃尔玛，不是中国的沃尔玛，而是位于美国阿肯色州本顿维尔的沃尔玛全球总部。根据公开报道，马恩多正是带着一袋阿麦斯糖果，直接“敲开”了沃尔玛总部的大门。这一举动，最终打动了采购方。万圣节创意糖果的试单，成为阿麦斯进入美国主流商超系统的起点。

沃尔玛的大门打开后，其他零售商像多米诺骨牌一样接连跟进。开市客、7-Eleven、全家、罗森……阿麦斯的糖果陆续出现在全球超过80个国家和地区的货架上。

一路上的坑，和不能妥协的事

品牌出海从来不只有鲜花和掌声。

2015年前后，阿麦斯的一款汉堡造型拼装软糖被德国糖果公司迈德乐指控侵犯其专利权。官司历时三年，最终阿麦斯被判赔偿30万元。虽然判决金额不大，但这次经历让马恩多深刻意识到知识产权保护的重要性。此后，公司每年投入数千万元用于专利布局和知识产权保护，因为他明白：做国际生意，核心技术不能受制于人。

2020年，全球物流链几近瘫痪，海外订单大面积暂停。阿麦斯的海外收入一度锐减。马恩多没有裁员，而是迅速调整策略，将部分海外产能转向国内市场，同时加快线上渠道建设。那一年，阿麦斯在国内的电商销售额反而增长了一倍。

（图片来源：淘宝阿麦斯食品旗舰店）

更大的挑战来自文化和消费习惯的差异。美国消费者喜欢万圣节主题，欧洲人偏好无糖薄荷，东南亚市场偏爱热带水果风味……不同市场的货架上，贴的虽然都是阿麦斯的logo，但产品形态和口味千差万别。

马恩多总结出一句话：“品牌出海，要以终为始来思考全球化的布局，出海的尽头是本土化。”他在每个核心市场设立本地化团队，从产品开发到包装设计都充分尊重当地消费者的偏好。这听起来简单，但做起来需要极大的耐心和投入。

进入糖果名人堂的中国人

2024年，马恩多迎来职业生涯最荣耀的时刻——他入选美国糖果名人堂，成为历史上第一位获此殊荣的中国人。同年，金多多食品集团被美国糖果行业权威杂志列入世界糖果100强，排名第63位，成为中国本土糖果行业的领军企业。

在颁奖典礼上，马恩多表达了自己的感受：“很荣幸作为历史上第一位中国人入选美国糖果名人堂。”他的入选并非偶然。正如他在斯坦福大学演讲中所说，阿麦斯始终坚持“将创新作为第一驱动力”，在破解同质化困局的同时树立鲜明的品牌定位。

2025年，阿麦斯成为美国市场增长最快的瞩目品牌之一，在糖果类别中独此一家。

（图片来源：阿麦斯招股书）

甜蜜的事业，还有很长的路

如今，56岁的马恩多依然保持着一个习惯：每年至少出国跑两趟市场，亲自看货架、访客户、聊消费者。

有人说他已经是“糖果大王”了，可以退居二线。他摆摆手：“行业排名每年都在变，今天你是第六十三，明天可能就掉出前一百。保持敬畏，保持饥饿。”

阿麦斯正在准备登陆港交所的最后冲刺。继创始人进入美国糖果名人堂之后，这家公司也即将迎来自己的资本市场高光时刻。马恩多计划把募资用在三个方向：扩大全球产能、深化本土化渠道、持续投入研发和品牌建设。

在一次采访中，马恩多谈到中国糖果企业出海的关键时说道：“关键还在于创新。”对于如何在复杂多变的国际环境中找到方向，他的回答是：“在不确定性当中找到确定性。”

从湖南新宁的小县城到美国糖果名人堂，从一袋泰国大米到覆盖80个国家的创意糖果，马恩多用三十多年时间走出了一条少有人走的路。

而这条路，才刚刚铺开。