一季度爆款人身险产品盘点：中邮人寿单款产品贡献保费300亿，平安人寿三款产品保费破百亿

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随着人身险公司陆续披露一季度偿付能力报告，行业更多的细节也随之浮出水面。其中各家人身险公司保费收入排名前五的产品备受市场关注，如从保司主力产品的明细中可以分析出当下全市场的产品偏好情况。

从根据披露相关数据的55家险企前五大产品来看，增额终身寿险（传统型及分红型）是绝对主流险种，在绝大多数人身险公司的热销榜单中占据3～5席；其次为年金保险（含养老年金、教育金及万能型年金）、万能型终身寿险/年金（作为附加账户或主险）。专业健康险公司与养老险公司则分别呈现团体重疾、大病医疗险、商业养老金产品的专业化特征。

另外从具体的保费收入情况看，头部公司的主力产品在行业整体销售中占据绝对领先地位，如中邮人寿旗下的中邮年年好邮保一生C款终身寿险在今年一季度斩获297.77亿元保费，平安人寿旗下的平安聚财宝（20）终身寿险（万能型）则斩获保费250.76亿元，在我们统计的超过250款产品中，这两款产品的保费收入和要占到整体的12.3%，因此在行业细分产品间也存在着巨大的马太效应。

今天我们就来仔细分析今年一季度人身险公司产品销售情况。

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终身寿撑起人身险产品“一片天”，分红型产品将成为市场主流

从险种的分布来看，终身寿险（传统型及分红型）无疑是人身险市场的最主流产品，该产品也撑起了过去几年人身险产品的“一片天”。

从现实背景看，作为保额与现金价值按约定利率（传统型为固定预定利率，分红型含保证+浮动）逐年复利递增的终身寿险，其核心卖点在于现金价值写入合同、长期锁定利率及可灵活减保取现（依条款）。2021至2023年传统型增额寿已逐步成为行业主力，2024年以来虽预定利率连续下调（普通型从3.0%至2.5%至2.0%，分红型从2.0%至1.75%），且在监管引导下行业向分红型增额寿过渡，但整体上增额终身寿险（含传统型与分红型）仍占据寿险公司前五大产品中的最大占比。

在保费收入前20的产品中，有13款，即超过60%的产品为终身寿险，可见该类型产品近两年在市场中有着举足轻重的分量。

此外，另外一款在保费收入前20中占据一席之地的产品为年金保险，如平安人寿旗下的平安聚财宝（2017，Ⅱ）年金保险（万能型）、中邮人寿旗下的中邮富富余财富嘉8号年金保险（分红型），泰康人寿旗下的泰康幸福享佑年金保险（分红型）、泰康鑫享人生年金保险（分红型），其保费收入也均在50亿元以上。

此外，人保健康旗下的人保健康鸿利来A款两全保险（分红型）也凭借62.3亿元的保费收入进入了一季度寿险公司产品保费收入前二十。

而这部分产品能够取得如此之高的保费收入也有其必然性。如中邮年年好邮保一生C款终身寿险，作为传统增额终身寿险，现金价值写入合同，利益确定，并依托邮政网点广泛触达下沉市场，是中邮人寿一季度最核心大单品；平安御享金越（2026）终身寿险作为分红型增额终身寿险，以保底现金价值+年度分红（非保证）为核心卖点，面向中高端客群做资产传承与稳健增值规划，成为平安人寿旗下的重要产品。

从分布看，保费收入前20的产品中，平安人寿、中邮人寿各有五款产品，泰康人寿拥有四款，新华保险、太平人寿则拥有两款，太保人寿、人保寿险各有一款。

整体来看，在宏观利率中枢不断下移的背景下，传统型终身寿险凭借其高预定利率以及分红型终身寿险凭借保底利率+弹性分红的设计在家庭资产配置赛道成功分得一杯羹，同时随着未来保险公司在资管赛道切入越来越深，类似产品对于市场的吸引力也会越来越大。

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巨头通吃、长尾效应！超半数产品保费收入低于5亿元

其次，我们统计了今年一季度各家人身险公司保费收入前五产品的具体收入区间。

从以下区间分布不难发现，目前人身险行业还是存在比较明显的“巨头通吃”的现状，即很强的马太效应。

其中保费收入大于200亿元的产品仅有两款，分别来自于中邮人寿和平安人寿，前文已有介绍，这里不再重复。

而在100-200亿元的区间内，共有5款产品，包括平安人寿旗下的平安御享金越（2026）终身寿险（分红型）、平安安盈年金保险（分红型），新华保险旗下的盛世荣耀庆典版终身险（分红型）、荣耀鑫享智赢版终身寿险，及中邮人寿旗下的中邮鑫享一生C款终身寿险。不难发现，百亿以上的产品均来自于行业巨头公司，同时在50亿元-100亿保费收入的产品，也基本来自于阳光、泰康、太平、太保这些行业中最重要一批中坚力量。另外40-50亿元区间、30-40亿元区间、20-30亿元区间、10-20亿元区间、5-10亿元区间分别分布了7、18、9、29、48款产品。

而在巨头通吃的另一面，则是保费分布还具有很明显的“长尾效应”，数据显示，还有125款，即超过半数的产品一季度保费收入在5亿元以下，其中有40款产品的保费收入在1亿元以下。该部分产品基本都集中在小型人身险公司。

另外，一些热销的健康险产品也值得引起市场关注，如平安健康旗下的e生保系列，包括平安e生保住院6.0医疗保险G款、平安e生保住院（2023版）医疗保险、平安e生保个人住院医疗保险等，分别取得了8.02亿元、7.22亿元、6.51亿元的保费收入，在健康险中名列前茅。另外如太保健康旗下的个人长期医疗保险今年一季度取得1.76亿元的保费，其中2024年一季度、2025年一季度相关保费分别为1.61亿元、1.76亿元，增速较为缓慢。

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不同公司打法不同？适合自己的才是最好的

纵观整份榜单，我们还是看到了不同保险公司在产品端采用了不同的打法。

如平安人寿主要采用分红型增额终身寿险+万能型产品双轮驱动的产品策略，在平安人寿销售前五的产品中，分红型与万能型产品合计占四席，传统型仅一款，即平安御享金越终身寿险，体现其"保底+浮动收益+万能账户"的组合打法，兼顾新单销售与存量资金留存。

中邮人寿则是传统型增额终身寿险构筑基本盘，逐步引入分红型产品的打法，具体看在中邮人寿销量前五的产品中有3款为传统增额终身寿险，两款为分红型，传统型产品在规模和件数上仍占绝对优势，是典型的“储蓄型传统险驱动规模”模式。

泰康人寿则是“全线分红型主打，聚焦分红终身寿险与分红年金”，榜单显示泰康人寿前五大产品均为分红型，未出现纯传统增额终身寿险进入前五，体现其以分红险撬动高净值市场、强化资负联动的策略。

太保寿险则是针对“长相伴”系列进行矩阵化运作，通过版本迭代（传世、盛世、尊享等）与分红、非分红并行的产品矩阵，满足不同渠道（个险、银保）与客群需求，形成品牌延续性与差异化定价。

此外，人身险公司中还有一批专业型的保险公司业务有一定特色，如国民养老就是一家专业的养老险公司，其保费前五的产品均为商业养老金产品或分红型年金、两全产品，未涉足终身寿险赛道，聚焦养老金融细分领域，契合其养老第三支柱定位。

尾言：从行业的发展趋势来看，未来“保证+浮动”的分红型增额寿将接棒成为市场核心已经成为大概率事件，因此修炼“投资收益”内功也成了未来保险公司的最重要战略，同时行业头部趋势还在加强，资源向头部大单品集中，中小险企需在细分领域（如养老、健康）寻求差异化突破。未来我们也会持续关注。

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