农机人谈转型 | 农机经销五十载，数字农服向未来

来源：市场资讯

（来源：当代农机）

【5月25日，在新疆农机展（乌鲁木齐市）上，协会将重点介绍两方面的实践与思路：

1.依托农业农村部科技试验示范基地，通过中试验证服务，帮助农机企业实现农机产品与数字农艺的系统性封装，并为效果好、价格优的农机产品提供权威验证报告，助力市场推广。

2.本文主人公将介绍自身真实县域案例，展示农机经销商如何通过拓展数字农服实现增收，以此启发农机厂家建立赋能经销商成长的能力体系，从而提升整体营销竞争力。】

编者按：在江西宜丰，有这样一位农机行业的“老兵”：从1976年与拖拉机结缘，到成为区域知名的农机经销商，再到如今引领数字农服转型的探索者，漆润新亲历并推动了当地农机服务半个世纪的变迁。近日，我们特别获得了一份他在行业内部的分享实录。在这份珍贵的记录中，他系统回顾了从“产品经销”到“社会化服务”，再到“智慧农机”与“数字化服务”的三次关键转型，并分享了建设“水稻中试熟化基地”、封装“数字水稻技术包”的最新实践。这些来自田间地头的鲜活经验与前瞻思考，对我国农机服务体系的现代化转型具有重要参考价值。经分享者同意，现将主要内容整理刊发，以飨读者。

漆润新的故事，始于1976年的乡镇拖拉机站。从学习驾驶维修，到改革开放后投身农机经销，几十年扎根一线，让他深刻体会到：农机人的价值，不止于卖机器，更在于服务农业、服务农民。

随着农业规模化发展，他率先推动企业第一次转型：从“卖产品”转向“做服务”。组建专业农机作业队，为农户提供耕、种、管、收全程托管，实现“机器跑起来、土地连成片、农民省下来”。这次转型获得了从地方到国家级的多项荣誉认可，并在2018年荣获“改革开放四十年中国农机流通功勋人物”称号，这让他更加坚定了社会化服务的道路。

面对土地流转加快，传统农机作业模式难以适配规模化种植的需求，他开启了第二次升级：拥抱智慧农业。在中国农机流通协会的引领下，积极引入北斗导航无人驾驶、物联网监测设备，并与科研院所合作推广良种良法，2024年早稻亩产突破680公斤，实现了产量与效益的双提升。

然而，他的探索并未止步。近年来，他正推动第三次跨越：从“智慧农机”迈向“数字化服务”，旨在构建集农机调度、农事管理、品种示范、技术推广、产销对接于一体的全链条数字化服务体系。其中的核心抓手，便是打造一个独特的“人工智能+农机农艺融合水稻中试熟化基地”。

这个基地的野心，远不止是技术展示。它旨在成为一个独立的第三方验证平台，对智慧农业方案进行“技术-农艺-经济-可操作性”的多维评估。其创新之处体现在四个方面：

（1）从“被动验证”到“主动定义”：基地不再被动等待，而是主动针对江西水稻种植的痛点（如茬口紧、丘陵地形适配难、高温热害频发等），设计多种对比试验，系统性筛选最优数字化方案。

（2）从“单项技术”到“集成方案”：基地验证的不再是单一农机或农资，而是“种、肥、药、械、水”全要素集成的技术包。通过建立土壤档案、分区试验、数字化农事记录，形成可追溯、可优化的完整方案。

（3）从“数据孤岛”到“数据闭环”：依托“天空地”一体化感知系统，基地实现了从环境感知、AI决策、变量作业到效果验证的全程数据自动化流转，为模型迭代提供持续“燃料”。

（4）从“盆景示范”到“模式输出”：将验证成功的方案，封装成如《宜丰数字水稻技术包V1.0》这样的标准化产品包（含精准施肥、智能灌溉、病虫害AI预警等），进行大规模推广。

为了让技术真正落地，他和他的团队构建了一套行之有效的推广生态：

（1）构建“产学研用”网络：牵头组建“江西数字水稻交流群”，汇聚专家、农机手和农户，促进知识共享与成果转化。

（2）孵化“数字农服商”：将本地农机合作社转型为“数字农服合伙人”，通过提供标准化服务包（如“精准施肥包”、“智能灌溉包”、“无人机巡田包”）和培训，构建技术落地的“毛细血管”网络。

（3）对接“订单农业”：利用中试熟化基地产出的可信数据（如减肥减药、增产提质），主动对接下游企业，以“优质优价”的订单驱动生产端标准化。

（4）开展高素质农民培训：手把手传授技术，建立跟踪服务台账，确保农民“学得会、用得好”。

回顾五十载从业路，漆润新感慨最深的三点体会是：农机人的根永远在田间地头；行业在发展，必须主动求变；个人与企业的成长，离不开协会、政府及科研院所的平台支持。

展望未来，漆润新和他的团队将继续深耕，重点做好三件事：一是将宜丰基地做实，升级为面向江西及同生态区的权威中试熟化平台；二是将验证成功的方案封装成可复制的标准化产品包；三是构建更广泛的推广生态网络，带动更多同行转型。

从卖农机到做数字农服，这条路印证了：农机行业从来不是夕阳产业，而是随着农业现代化不断焕发新生的朝阳产业。只要紧跟时代、扎根一线、主动转型，农机人永远大有可为。这位“老农机”五十年的三次跨越，不仅是一部个人奋斗史，更为行业迈向高质量发展，提供了一份可供参考的实践样本。