618前哨战：胶原蛋白产品进入货架淘汰赛

21世纪经济报道记者 凌晨

今年618大促陆续启动，各大胶原品牌也提前站上美妆护肤货架的中心位置。

在各大主播直播间预告中，锦波生物合作品牌“同频”次抛精华、巨子生物旗下可复美胶原棒2.0、丸美生物旗下胶原小金针精华等胶原产品，相继公布活动优惠机制。

与往年相比，今年618胶原蛋白赛道的变化更明显。

过去，胶原蛋白护肤产品的用户心智和货架资源高度集中于头部产品。而今年，丸美生物、锦波生物、珀莱雅等同样具备技术和资本背景的玩家的相关产品加速走向前台。

更为直观的是，在李佳琦等头部直播间中，多款胶原产品同场竞技，“多方混战”特征愈加凸显。

此外，更深层的变化，是胶原产品正从“成分叙事”转向“功效叙事”。

过去，胶原蛋白更多是类似A醇、玻色因的成分技术标签。而在经历2025年的胶原蛋白成分争议以及行业竞争加剧后，品牌们开始围绕修护、抗老、紧致、淡纹等具体功效形成差异化表达。胶原蛋白护肤的竞争，正在从概念争夺进入功效验证阶段。

618由此成为观察行业分化的前哨。当消费者开始追问成分含量、透皮效率、功效验证和使用场景，企业之间的竞争也从“有没有胶原蛋白”转向“能否证明有效、能否稳定复购、能否经得起合规和信任检验”。

今年618前夕，胶原蛋白产品的密集上新和集中露出，折射出功效护肤赛道的新一轮竞争。

可复美、可丽金仍是巨子生物旗下两大核心品牌。其中，可复美主要承接大众功效护肤及医用敷料消费心智，可丽金则更侧重中高端抗衰场景。

从今年618前后的市场表现看，两大品牌的增长重心已不再集中于单一爆品。

以可复美为例，除核心大单品胶原棒外，焦点面霜、焕能舒润柔肤水、吨吨小水膜等产品也开始进入更多直播间和货架场景，品牌矩阵化趋势更加明显。

数据层面，截至5月19日，可复美抖音官方旗舰店销量前三的产品分别为胶原棒、吨吨小水膜和焕能舒润柔肤水，已售数量分别为88.7万单、30.7万单和28.9万单。在可复美天猫旗舰店内，销量前三的产品则包括焕能舒润柔肤水、吨吨小水膜和胶原蛋白敷料面膜。

可丽金方面，胶原大膜王面膜仍是其代表性产品之一。今年618期间，该产品进入孙坚、金靖等明星及头部主播直播间。截至目前，仅可丽金抖音官方旗舰店相关销量已超过30万单。整体来看，巨子生物旗下品牌正在从“单品驱动”进一步转向“多品类、多功效场景驱动”。

锦波生物相关合作品牌“同频”虽为近两年才逐步打开市场声量的新锐品牌，但其增长势头已开始受到关注。

今年618期间，“同频”在头部直播间的曝光度明显提升。以李佳琦直播间5月21日定金场为例，“同频”多重胶原修护次抛精华相关链接显示已售超过10万单。

除该核心产品外，“同频”便携式护肤妆前多用固体精华棒、多重胶原蛋白澄净次抛精华、醒肤修护水光精萃喷雾等产品，也出现在papi酱等头部主播直播间的直播链接中。

对于锦波生物而言，该品牌在直播电商渠道的放量，也为其重组胶原蛋白技术从医疗器械端向大众功效护肤消费端转化提供了一个更具观察价值的样本。

胶原小金针是丸美生物切入重组胶原蛋白赛道的核心产品之一，也是其在重组胶原蛋白护肤领域放大声量的关键抓手。

抖音平台显示，截至5月19日，丸美胶原小金针3.0次抛修护精华销量已超37万单，丸美小金针四件套护肤品销量也已超26.9万单。

此外，福瑞达、敷尔佳、欧莱雅、珀莱雅等品牌的胶原蛋白产品也已经开始在618节点前加速预热。

无论是通过新品上架、直播间机制提前释放，还是围绕修护、抗老、紧致、淡纹等功效进行内容种草，各家产品组合、主播资源、价格机制和功效表达已率先展开较量。

重组胶原蛋白今年的竞争焦点，已经不再是“是否添加胶原”，而是企业如何解释其作用路径。外用胶原蛋白长期面临大分子透皮难题，口服胶原蛋白则存在消化降解、生物利用度等争议，品牌若仍停留在成分概念层面，已很难支撑溢价。

在此背景下，各家企业路径、打法并不相同。

巨子生物旗下可复美、可丽金仍以“修护+抗衰”为核心叙事，依托医用敷料起家的品牌心智，将重组胶原蛋白与屏障修护、敏感肌护理、抗老淡纹等具体场景绑定。

今年可复美从胶原棒延展至焦点面霜、柔肤水、小水膜等产品，可丽金则继续强化中高端抗衰定位，本质上是在用多品类承接“胶原修护”心智。

锦波生物的差异化更强调“人源化”和医疗器械转化。该公司公告中多次提及，其核心在于重组Ⅲ型人源化胶原蛋白及相关剂型开发，注射用重组Ⅲ型人源化胶原蛋白凝胶则主打通过“蜂巢”胶原组织网实现结构填充和细胞外基质环境改善。放到功效护肤端，“同频”等合作品牌则借助锦波生物Ⅲ型、Ⅴ型、XVII型等不同型别胶原蛋白，强化修护、紧致、妆前急救等应用场景。

丸美生物则选择从抗衰大单品切入。该公司年报提到其已建立重组功能蛋白相关研发平台，并围绕重组双胶原蛋白推出胶原小金针系列。该系列的卖点并非单纯强调胶原添加，而是叠加“促渗”“淡纹”“嘭弹”等功效表达，将重组胶原蛋白纳入丸美原有抗衰体系。

对企业而言，真正的门槛正在逐步抬高。去年以来，重组胶原蛋白产品因成分含量、检测方法等问题引发争议，也让行业意识到，仅靠“科学成分”叙事已经不够，透明检测、标准化表达和第三方验证将成为新的竞争基础。

因此，今年618的看点不只是哪个品牌卖得更快，而是谁能在货架热度退去后，继续拿出清晰的产品证据、合规边界和研发成果。重组胶原蛋白的成分红利仍在，但它正从“流量赛”进入“硬实力赛”。