湖北
蔡钊，《人人都是产品经理》专栏作家、年度10强作者，9年新媒体一线从业经验，现在研究AIGC如何助力新媒体运营，探索AI实用玩法、拒绝炫技。
最近遇到两件小事，看似不相关，却指向同一个机会：同城流量。
买桌子，太难了
我想买张桌子。
宜家的款式太单一，质感也总觉得用不了多久。居然之家跑了一圈，款式少得可怜，性价比还不高。
网上搜了很久，关键词换了十几组，愣是没找到合适的本地渠道。
直到刷到一条视频：一个同行也在吐槽买桌子难，诉求和我几乎一模一样。点开评论区，好家伙，类似经历的网友有不少。
那一刻我突然意识到：不是没有需求，是没有一个让需求高效匹配的线上入口。
家具这种低频、高客单、重体验的行业，同城获客的机会其实非常大。
而这，让我想起了另一件事。
新店开业，第二天就排队
小区门口新开了家酸菜鱼。前一天路过，门可罗雀。第二天晚上，门口居然排起了长队，店里坐得满满当当。
我好奇搜了一下。不是连锁品牌，装修一般，价格也没什么特别优势。但它做对了一件事：短视频团购 + 大量达人探店推广。
打开抖音，附近的人刷到的全是这家店的视频。再加上开在光谷核心片区，本身不缺人流，新店又有尝鲜心理。三者叠加，开业第二天就爆了。
很多人说餐饮太卷，新店打不爆。这家店证明了：餐饮行业做线上流量，仍然有局部机会。
当然，新店爆火之后，想要持续有客流，核心还得看服务和产品。毕竟，靠流量把人拉进来只是第一步，留不留得住人才是长久生意的根本。
为什么同城流量仍然值得做？
两个事件，一个家具，一个餐饮，指向同一个结论：同城流量的红利并没有消失，只是换了一种存在形式。
第一类：部分行业仍处于蓝海期，而红海行业中存在"组合营销"的窗口期
怎么判断你的行业有没有机会？很简单：搜索行业相关的需求关键词，看看各大平台能否精准匹配到符合需求的服务或产品。
比如你搜"武汉 实木餐桌"，出来的全是广告或泛流量内容，没有真实的本地商家评测，那说明家具行业在同城这块还是蓝海。
至于红海行业（比如餐饮），机会在于"组合营销"。
以前只要做线上就有效果，现在不同时间段需要用不同的策略：新店期用达人探店，日常用团购秒杀，节假日用事件营销……整个经营过程中需要持续有营销动作。单一打法已经不够，但组合拳仍有红利。
不过，整体来说窗口期正在收窄。
目前，餐饮达人探店价格已经很高了，广告泛滥也会让用户信任度会降，平台算法会收紧。想要低成本精准获客，筛选出合适的达人，同时生产出高传播的内容才是关键。
第二类：线下消费的体感优势，在部分行业依然存在
有些东西，用户在线上看再多图也不会下单，一定要亲自摸一摸、试一试。
比如家具工厂店的板材质感、二手商品的成色、定制服装的面料手感，这些"体感"无法被电商取代。而短视频和直播的作用，正是把用户从线上引到线下，让他们完成那关键的"体验"环节。
所以，那些依赖线下体验的行业（家具、二手车、二手数码、定制服务等），同城流量依然是获客的最佳路径。
最后一句话总结：如果你的主要客源仍然源于同城，那么绝对值得做同城线上流量获客，但是相较于前几年，如今再去做，需要更系统、更科学、更高效的方法论。
你所在的行业，有没有遇到过类似的获客难题？欢迎加我交流。
更多好文
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
