什么样的人不适合进甲方？你自己真有一头牛

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那天写选择与努力的时候，我上来就拿甲方开了一个玩笑。

有读者留言，希望我展开下甲方这件事儿，什么人适合，什么人不适合。

我来讲一个发生在别人身上的故事。

十几年前，我去甲方的时候，有个女邻居，和我同一年，进了同一家甲方集团。

她爱人是某个大厂的码农，她自己呢，昔日是外企的，做宣传接待工作的。

因为离家太远，通勤不便，她就跳槽，去了那个甲方集团，还是做宣传接待工作。

因为顺路，她经常搭我车，于是就会聊集团里的各种事儿，她也会跟我讲，她爱人老调侃她。

调侃什么呢？说甲方集团给的钱这么少，破事儿还这么多。

一年后，我离开甲方出去创业了，她还在。

她这个人非常踏实，有些话怎么讲呢，就是矿泉水瓶能摆成直线，萝卜能雕出花的劲头。

各种接待，项目演示，讲PPT，到处出差，整整三年，慢慢的就升到领导岗位了。

然后就是更多的出差，更多的演示，更多的宣讲材料，等等等等。

渐渐做到了集团下属分公司的总经理，乃至董事长。

这就是一个非常适合在甲方做事的案例。

你说她真的是能力强？

不，你应该换个视角，叫做能力强的，都走了。

甲方和乙方最大的区别是什么？

甲方是在天庭管理蟠桃园的。

乙方是在下届当妖精兴风作浪的。

作为甲方，你不需要思考蟠桃园的安全问题，作为乙方，你每天都要思考花果山的安全问题。

什么意思呢？

如果你这个孙猴子，没两把刷子，你的花果山，分分钟就被周围的妖精，给灭了。

但是管理蟠桃园不需要考虑这些事儿。

蟠桃园甚至都可以没有武装力量，因为不是外人攻不进去，而是外人没有南天门的牌照，他就没资格攻。

俗称这个蟠桃园不许你来种。

可是换一个视角，当你不需要承担风险时，你也就没了收益。

我们让孙猴子去管理蟠桃园，最大的痛苦是什么？

是看得吃不得。

为什么吃不得？

因为这个活儿，谁都能干，既然谁都能干，凭什么给你吃呢？

你在花果山，能夜夜开趴体，是因为你承担了风险，别人做不到的事情，你做到了，于是花果山的桃子，随你摘。

可到了蟠桃园，你没有承担风险，因为就没有风险。

想明白这里面的问题，你就会知道，为什么我说，牛人都会走。

别的不提，首先我们看限薪。

昔日的那个甲方集团，集团的董事长，一把手，限薪100万。

听清楚，这是集团一级的。

集团董事长下面有集团总裁，集团高级副总裁，集团副总裁，这些统统都是集团层面的领导。

往下才是下属分公司的，比如下属上市了的分公司的董事长，通常这种人也同时兼集团副总裁。

再往下，是各地的分公司，那里面也有一堆董事长，总经理，这个前同事，就是其中之一。

我们要知道，在甲方，薪水不是按市场价的，按什么？按岗位，按职级。

也就是说，当你把集团的一把手限在100万，那么对不起，往下就得一路降。

所以十几年前，我在这个集团当架构师的时候，就跟集团二把手开玩笑说，会干活的，是招不来的。

隔壁互联网大厂，人家一个组长就突破你整个集团的限薪天花板了，人家一个部门经理，算上期权一年2百万实属平常。

你不可能挖到那些能赚钱的人，与此同时，你自己的那些能赚钱的人，还会不断的流失到市场上。

为什么？

因为他待在你这里的每一分每一秒，都在失血。

他实际上等于在付费上班。

我讲这番话，体会是非常深的，因为对别人而言，只是一种付出机会成本的感觉。

对我而言，是肉眼可见的金钱损失。

十几年前，我在这个甲方，当时我全年在金融市场上，捡乌龙指赚取的收益，是我薪水的四倍。

可如果我辞职，不上班了，那么我会赚到六倍。

什么意思呢？

不上班比上班挣的更多，上班居然是要付出代价的。

我当时深有体会，甲方尽管闲，也没说闲到连开会也可以不去的地步。

总有人要拉着你讨论，总有会议要你参加。

那么这些摩擦的时间成本中，就有可能让我正好错过乌龙指。

所以有时候我脸色就很难看，因为我发现，陪你们开了一个没名堂的会，我少赚了两万块。

人这个东西，你时不时让他往外掏钱，他心里是特别不舒服的。

当然，在那时候，我是没法辞职的，因为我不确定我的交易能长久。

如果你把交易看作一项事业，它还没有进入稳定期。

所以我第二年创业去了，我是等到十一年前，才把所有的时间都投到交易上，那时候我已经确定这件事的生命周期，比我的职业周期还要长。

当时我太太跟我争论过一个话题。

她说你为什么一定要辞职呢？

兼顾不好么？少赚点就少赚点呀。

我嘴上不和她争论，心里就在想那个故事，多年前互联网上一个采访的故事。

记者问老农，捐一栋楼，捐100万，捐一辆车，捐什么老农都拍胸脯，表示没问题。

唯独问到捐一头牛，他沉默了。

记者好奇为啥？那么多你都肯捐，怎么到一头牛反倒不肯了？

老农讷讷的说，俺真的有一头牛........

我就是那个老农。

我是真的会赚钱啊，我的时间，是真的值钱的呀。

一路走来，试图说服我的不只有我太太，很多人的，包括我在甲方时的前领导。

问题是，你们都不会挣钱，你们都没有那头牛，你们都是在慷他人之慨。

你们维持理想的成本是零，而我是真的要为理想掏钱的呀，我真有一头牛呀，我捐的又不是公家的牛，是我自己的牛啊。

那让我怎么坚持？

有成本的永远熬不过零成本的。

我和我太太大学里就在一起了，我们曾经同一个暑假里去做过家教。

她做了十几天就被退了，因为没效果。

她是那种非常认真负责，非常善于发论文，非常善于完成一切流程，并且能够在最短时间内最评到最高职称，各种奖项拿满的好老师。

除了不会提分，其他都会。

我恰恰相反，能极短时间内提分。

所以我做足了一个暑假，两个月赚的钱，可以在02年，买七平米学区房。事后还有各种家长疯狂打电话，要我专职去做那个。

这就是我前面讲的，下届为妖，和看蟠桃园，是两类事儿。

等多年后我做了家长，也发现，教培市场的确分化很严重，有那种机构里的普通老师，一对一只要400块（那个老师自己只能拿到200），比健身教练都低，健身教练一对一要500一小时。

可同时，也有那种老师，人家不通过机构，私人一对一辅导直接开价1500一小时，你托关系，提前一整年都请不到，因为对方后面的时间早就被约满了。

一年能赚300万以上的这种教培老师，会像我太太那样去学校里做事么？

不会的，因为这种人是真能提分，是真有市场价值。

那你让人家像我太太那样去学校里教书，就会每时每刻心都在滴血，就像嘉靖的台词：钱，那都是我的钱。

当你的时间没有市场价值的时候，看蟠桃园就是最好的选择。

你可以像我太太那样，坚持不升迁，因为升迁累呀，不见得能多挣几个钱，上面的薪水卡死死的，事儿还多，压力还大。

你也可以像我前同事那样，只要你愿意天南海北各种出差，不停的写材料，组织交流会，操心各种事儿。

你可以每天见到各种甲方的领导，乙方的老板，地方上的头头脑脑，天天开会，打鸡血，讲PPT，每个月都可以跟同事们讲，我们又又又到了最关键的时候，要破局，年复一年，破不完，真的破不完.......

虽然不挣钱，但是真充实。

所以我那天第一个话题就讲，选择不重要，基于什么选择才重要。

讨论选项本身不重要，讨论你自己这个人本身才重要。

大多数人小时候都发愁，将来是上清华好，还是北大香，结果长大后发现，这两个选项和自己无关。

很多人既要又要，是一种天真。

每个人年轻时，总会看到有些人利用职权，做了些越界的事，当时没被惩罚，好像还捞到点什么。

但作为工作二十年的过来人，我告诉你一个很朴素的原理。

你见过偷情几十年，不被配偶发现的么？

想通了，换个场景，不是一样的道理么？

二十年来，我认识的当年利用职权谋取私利的，现在都在踩缝纫机。

我相信更大范围内观察，一定有漏网之鱼，问题是，如果都乐意赌这种概率了，为什么不干脆去国际市场6000倍杠杆押方向？

既然要赌命了，干嘛不选个容易的？还省了熬升迁，还省了提心吊胆。

当然，还有更多人，哪儿哪儿都不靠。

你让他下届为妖呢，没有生存能力，俗称就没有赚钱的本事；

你让他上天庭管蟠桃园呢，评职称不会，站队伍不会，把自己的工作萝卜雕花讲的天花乱坠也不会，总之干啥都不会。

那就更要把目光收回来，好好研究下自己，而不是去盯着别人都在选什么。
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