对话赋能专家衣明：以AI数智力量，破解制造业的销售转型难题

【专访导语】 实体制造业是国民经济的根基，产业数字化转型已是大势所趋。当下，众多生产制造企业受制于传统销售模式，面临获客难、人效低、业绩增长乏力、团队能力难复制等一系列痛点，数字化营销转型落地难、见效慢成为行业普遍难题。

为此，本报专访阿里早期员工、《电商运营思维》系列图书主编、产业数智赋能专家衣明。深耕企业服务与智能技术应用多年的他，长期扎根实体企业赋能一线，独创企业AI销售落地752计划，依托创销宝智能营销体系，助力多家制造企业实现业绩倍增、模式升级，赋能头部甜味剂企业完成全域营销升级，陪跑企业实现单月GMV破百万、成功迈入融资阶段。本期专访，衣明将深度解读生产企业销售转型痛点，分享AI数智赋能实体经济的实战路径。

记者：衣明老师，您长期深耕生产制造企业赋能一线，在您看来，目前传统生产企业在销售营销端，最核心的发展困境是什么？

衣明：结合多年一线陪跑和赋能经验，我认为传统生产企业最大的问题，不是产品不行、产能不足，而是销售模式严重滞后于市场发展。

绝大多数工厂还在沿用十几年前的传统模式，依赖老业务员人脉、线下展会、熟人介绍获客，渠道单一、获客被动。同时存在非常明显的痛点：获客成本越来越高、精准线索越来越少，业务员能力参差不齐，客户跟进不及时、线索大量流失，而且销售经验完全依托个人，团队能力无法复制，企业业绩高度依赖核心员工，非常不稳定。

更关键的是，很多企业的数字化转型都是“形式化转型”，跟风上线各类销售系统，只是简单做数据记录，没有打通拓客、触达、跟进、成交全链路，看似做了数字化，实则没有提升任何销售效率，这也是很多企业转型无果的根本原因。

记者：您服务过大量实体企业，交出了单月GMV数百万、月均拓客300+、单周人均发样5单的亮眼战绩，您赋能企业增长的核心逻辑是什么？

衣明：我的核心逻辑一直很简单：不做理论空谈，只做落地增效。传统企业销售靠“人”，我们的AI智能销售体系靠“体系+工具”。

我独创的企业AI销售落地752计划，依托创销宝isales超级销售平台，为生产企业搭建了一套轻量化、可复制、可落地的全链路智能销售体系。彻底摆脱对资深业务员的依赖，把原本靠经验、靠运气、靠人力的销售工作，变成标准化、智能化、数据化的流程。

从实战结果来看，这套体系真正解决了企业缺客户、难转化、人效低的核心问题。通过AI精准获客、智能外呼、智能跟进全流程落地，让企业不用再盲目拓客，每一次跟进、每一次触达都精准有效，这也是我们能持续跑出高拓客量、高成交率、高GMV增长的核心原因。

记者：和传统销售系统、传统营销模式相比，创销宝赋能生产企业的核心优势体现在哪里？

衣明：最大的区别就是，传统工具是“辅助人工”，创销宝isales超级销售是“替代低效人工、对业绩结果负责”。

传统销售系统只能做记录、归档，功能固化、数据割裂，跟不上动态的市场和客户需求。而创销宝深度适配生产企业专属场景，依托2亿+市场主体数据，能够智能匹配客户画像、自动分级线索、智能优化沟通话术，还能根据不同客户定制专属跟进策略。

同时系统会自动沉淀优质销售经验，让新人快速上手，彻底解决团队能力无法复制的问题。不管是大型龙头企业的全域营销升级，还是中小工厂的业绩破局，这套体系都能快速适配、落地见效。

记者：在您看来，实体经济数字化营销转型，企业最该坚守的核心是什么？有哪些误区需要规避？

衣明：我始终认为，所有数字化、智能化的最终目的，都是服务实业、赋能经营。企业转型最该坚守的，就是“落地有效、业绩增长”，不跟风、不造势、不做形式化升级。

很多企业最大的误区，就是以为上线系统、堆砌AI工具就是转型。真正的AI销售转型，不是IT工具的简单升级，而是销售思维、销售流程、团队模式的全方位革新。不需要复杂的架构改造，不需要高额投入，轻量化落地、实实在在提升拓客量和成交率，才是中小企业的最优解。

记者：未来，您和创销宝在实体产业赋能领域，还有哪些规划和布局？

衣明：接下来，我会持续深耕生产制造产业数智化赛道，持续迭代优化752AI销售落地体系，依托创销宝智能营销平台，为更多中小实体企业提供一对一实战陪跑、营销体系搭建、团队能力升级全方位服务。

我们将持续以AI科技力量赋能实体经济，帮助更多传统生产企业打破增长瓶颈，完成数字化营销转型升级，助推传统产业提质增效、高质量发展。

专访结语：科技赋能实业，数智驱动增长。在产业数字化的浪潮下，传统生产企业唯有革新销售模式、拥抱智能转型，才能突破发展桎梏。以衣明为代表的实战赋能者，正以专业体系、落地工具、实战经验，持续为实体经济数字化转型注入全新动能。