万德：冠军润滑油三十年，把“信赖”做成一门慢生意——中国润滑油信息网专访青岛冠军石油化学有限公司总经理万德先生

在中国润滑油行业，30年不是一个轻飘飘的时间单位。

它意味着经历过渠道粗放扩张，见过价格战起落，也穿越过品牌洗牌、终端变迁、车主认知升级和新能源浪潮。很多品牌在热闹中出现，又在沉默中消失。真正能留下来的企业，往往不是最会讲故事的那一批，而是把产品、认证、制造、服务和渠道关系一层层做实的那一批。

2026年5月15日，在冠军润滑油三十周年感恩庆典期间，中国润滑油信息网（sinolub.com）专访了青岛冠军石油化学有限公司总经理万德先生。围绕“信赖”这一主题，万总谈到了冠军的30年，也谈到了国产润滑油品牌下一阶段真正要跨过的门槛。

中国润滑油信息网专访

青岛冠军石油化学有限公司总经理万德先生

30年，冠军回答的是一个“长期题”

冠军润滑油的故事，可以从1996年说起。

那一年，冠军摩托车机油入市。到2000年，企业主营方向转向汽车机油；此后，又围绕乘用车润滑油、变速箱油、防冻液等产品持续布局。表面看，这是一个品牌产品线不断扩展的过程；更深一层看，这是中国润滑油市场从“有没有”走向“好不好”，再走向“靠不靠谱”的产业缩影。

万总认为，冠军30周年最想给行业传递的，不是简单回顾过去，而是回答一个问题：一个国产润滑油品牌，凭什么穿越周期？

答案并不复杂，却很难做到——持续把产品做好，把渠道守住，把用户服务好。

在LubTop的产业观察里，很多行业的竞争表面是价格、流量和声量，底层却是能力结构的比拼。润滑油行业尤其如此。一个品牌能不能长期活下来，不只取决于一时的招商速度，也不只取决于某个爆款产品，而取决于它是否形成稳定的技术体系、制造体系、质量体系和渠道体系。

冠军这30年，真正沉淀下来的，正是这些“看起来不性感、但决定生死”的东西。

“信赖”不是口号，而是反复兑现

冠军30周年以纪录片《信赖》为主题。这个词很朴素，却也是润滑油行业最难获得的资产。

因为润滑油产品不像手机、服装那样容易被消费者直接感知。它的价值往往隐藏在发动机内部，体现在长周期使用后的清洁性、抗磨性、稳定性和保护能力上。也就是说，润滑油品牌的信赖，不是靠一次传播建立的，而是靠一次又一次使用结果积累出来的。

万总谈到，冠军对“信赖”的理解，首先落在产品上。产品性能要稳定，质量要经得起时间检验；其次落在服务上，经销商、汽修终端、车主在遇到问题时，品牌不能缺位；最后落在长期合作上，企业与渠道伙伴之间不能只算短期账，而要形成长期共生关系。

这也是润滑油行业与很多快消品最大的不同：它不是一门只靠“卖出去”就结束的生意，而是一门需要持续负责的生意。

对车主来说，信赖意味着“用了安心”；对汽修终端来说，信赖意味着“推荐有底气”；对经销商来说，信赖意味着“长期能合作”；对品牌来说，信赖则意味着每一次产品交付都不能掉链子。

认证，是国产品牌必须跨过的硬门槛

近几年，冠军持续推进车厂认证，包括大众、奔驰、宝马、路虎、保时捷、沃尔沃等主机厂。

在万总看来，车厂认证不是荣誉展示，而是技术体系、质量稳定性和国际化能力的集中体现。

这句话背后，其实点出了国产润滑油品牌升级的关键矛盾：过去，很多品牌可以依靠渠道能力和价格优势打开市场；但当行业进入品质竞争、品牌竞争和系统能力竞争阶段，仅靠“性价比”已经不够了。

万德先生在冠军润滑油三十周年感恩庆典上

分享品牌发展与未来布局

主机厂认证体系，本质上是一套高门槛筛选机制。它考验的不只是产品某一项指标是否达标，而是配方研发、原料稳定、生产控制、检测能力、批次一致性和长期验证能力。对国产润滑油品牌而言，认证体系像一道窄门，跨过去之后，品牌才有机会从“渠道型品牌”向“技术型品牌”“体系型品牌”升级。

这也是冠军持续投入认证的原因。

认证不会马上带来短期销量爆发，却能在长期竞争中形成品牌护城河。对于正在走向高质量发展的中国润滑油行业来说，这类投入代表着国产品牌不再满足于低端替代，而是开始用更严格的体系标准参与竞争。

真正的技术创新，要回到用户问题

冠军润滑油曾连续多次获得LubTop中国润滑油行业年度总评榜“技术创新金奖”。同时，冠军也持续推进车厂认证、道路行车测试和长换油周期验证。

在行业传播中，“技术创新”是一个容易被用滥的词。很多时候，它被包装成概念、参数和卖点。但万总认为，对润滑油企业而言，真正的技术创新最终必须回到用户和终端的实际问题。

用户关心什么？发动机保护、油耗表现、低温启动、长换油周期、清洁性、稳定性。

终端关心什么？产品好不好推荐、故障率低不低、售后有没有支撑、不同车型和工况能不能匹配。

渠道关心什么？品牌能不能长期经营、产品线是否稳定、利润空间是否可持续。

所以，冠军理解的技术创新，不是把概念讲得更漂亮，而是把产品做得更可靠，把场景验证做得更充分，把终端服务做得更扎实。

这也是冠军润滑油多次获得LubTop“技术创新金奖”的深层意义。对冠军而言，这份荣誉并不只是一次获奖记录，更是行业长期观察其技术投入、产品升级和市场验证成果后的认可。对国产润滑油品牌而言，技术创新的价值，不在于概念说得多响，而在于产品能否经得起长期使用，终端是否敢于推荐，渠道是否愿意持续同行。

慢功夫，才是润滑油品牌的底盘

冠军润滑油回顾品牌发展历程

2000年主营转向汽车机油

润滑油不是“做出一桶好油”就够了，而是要稳定做出千千万万桶质量一致的油。对用户来说，他买到的不是实验室样品，而是量产产品；对门店来说，他推荐的不是一次性的表现，而是长期稳定的口碑；对经销商来说，他经营的也不是某一批货，而是整个品牌体系。

因此，品质稳定性是润滑油品牌最重要的长期竞争力之一。

在行业价格竞争加剧、渠道利润变薄、用户需求升级的背景下，很多企业容易选择更快的路径：更低价格、更激烈促销、更高频传播。但冠军选择继续投入工厂、体系、检测和认证，这看似是“慢功夫”，实则是穿越周期的硬能力。

LubTop产业观察常说，很多产业的分水岭，不在热闹处，而在枯燥处。润滑油行业的枯燥处，就是配方、认证、检测、生产、仓储、批次稳定和售后响应。谁愿意长期做这些不容易被看见的事，谁才可能在下一轮竞争中被看见。

下一个十年，冠军要和渠道一起再出发

在本次30周年庆典中，多位渠道伙伴参与并发言，主题包括“风雨二十载 携手再出发”“汽车后市场新人的破局之路”等。这说明，冠军的30年并不是企业单方面的成长，也是经销商、汽修终端和用户共同参与的结果。

面向下一个十年，万总认为，冠军仍然要坚持与渠道伙伴共同成长。

但这种共同成长，已经不同于过去简单的铺货、招商和压货。汽车后市场正在发生变化：车主更理性，门店更专业，新能源趋势加速，终端服务从“换油卖货”转向“综合养护解决方案”。这要求润滑油品牌不只是提供产品，还要提供培训、技术支持、产品匹配方案和终端经营支持。

对冠军来说，未来的布局将围绕产品、渠道和服务体系继续升级。一方面，顺应乘用车养护、变速箱油、防冻液以及新能源相关需求变化，完善产品结构；另一方面，继续帮助经销商和终端门店提高服务能力，让品牌价值真正落到用户体验中。

冠军30年，关键词是“信赖”。

但信赖不是过去式，而是进行时。它需要每一次产品交付继续兑现，也需要每一次渠道合作继续沉淀，更需要品牌在行业变化面前继续保持清醒。

中国润滑油行业已经走过了靠胆量、靠渠道、靠低价快速增长的阶段。下一个阶段，真正能留下来的品牌，一定是那些既懂市场，也敬畏技术；既重视传播，也重视体系；既能服务终端，也能守住品质底线的企业。

从这个意义上看，冠军润滑油的30周年，不只是一次庆典，更像是一个国产润滑油品牌对长期主义的再次确认：把信赖做成产品，把技术做成体系，把渠道做成伙伴，把时间做成品牌。