上海
证券之星消息，2026年5月15日家联科技（301193）发布公告称公司于2026年5月14日接受机构调研，国金证券谢俪丹、碧云资本陈喆、东方财富张毅、开源证券周佳、和谐汇一王延飞、宝盈基金曾凌娜、工银瑞信袁文韬、泓德基金刘运昌、国泰海通资管张钰、华夏基金郑楷越、盘京投资陈静、混沌投资谭力搏参与。
具体内容如下：
问：家联科技董事会秘书汪博带领调研人员参观公司生产现场和展厅，介绍公司的产品及未来的战略规划。
答：公司所处行业相对成熟，原材料价格透明、供需关系稳定，但原材料价格持续上涨仍会对公司造成一定影响和经营压力。公司已建立产品价格管理制度，会根据成本波动及时与客户协商调价；同时，公司强化成本管理，降低原材料价格波动对生产经营的影响，提升公司整体抗风险能力与财务稳健性。
问题二未来公司是否有做 3D 打印耗材自有品牌的规划？
公司高度关注 3D 打印赛道的发展机遇，依托成熟的全域销售渠道和本土化运营策略，公司推出高性价比的绿色低碳类 3D打印耗材产品，积累了良好的用户口碑与品牌认知基础。针对自有品牌规划，公司将结合未来市场需求、产品特性及公司整体战略等因素综合考量。
问题三公司订单能见度一般为多久以及客户的下单模式？
公司订单周期一般在 30-45天左右，大部分客户会结合自身终端销售表现、安全库存周转情况实时下达采购订单，匹配下游需求灵活波动的行业特性。针对上述订单特征，公司已建立生产响应机制，可根据客户实时下单需求快速调整生产排期，持续优化运营周转效率，全力保障订单及时交付，充分响应客户及终端市场需求。
问题四公司的销售模式？如何进行产品定价？
销售模式方面，公司形成“亚洲研发、全球智造、本地化服务”的全域销售体系。内销端，公司持续加大国内市场开拓力度，深耕餐饮、茶饮、商超等核心消费赛道，已与多家细分领域头部客户建立直供合作关系，有效缩短需求响应链路、提升服务效率；外销端，依托美国、泰国等境外布局的生产基地及属地化销售服务团队，实现海外订单本地化交付与全链路售后支持，大幅降低跨境履约成本，强化海外客户合作粘性。产品定价方面，公司以成本加成法为基础，综合考量原材料价格波动、订单规模、客户质量要求及市场竞争态势进行动态调整。
问题五公司所处行业技术壁垒如何？
日用塑料及生物降解制品行业整体进入门槛偏低，但在当前环保监管趋严、下游客户对供应链稳定性要求提高的背景下，规模化、高质量生产的门槛显著提升。具体而言，生物降解材料的改性配方、工艺、专用设备适配等需要长期研发投入和产业化经验，新进入者短期内难以形成有效产能。公司作为行业内的技术领先企业，已掌握多种生物降解材料的深度改性技术，并实现了从材料改性、模具开发到制品制造的一体化布局，能够快速响应客户定制化需求。
家联科技（301193）主营业务：塑料制品、生物全降解制品及植物纤维制品的研发、生产与销售。
家联科技2026年一季报显示，一季度公司主营收入7.53亿元，同比上升48.89%；归母净利润-9860.7万元，同比下降295.1%；扣非净利润-9620.47万元，同比下降281.75%；负债率72.15%，投资收益-34.13万元，财务费用6480.32万元，毛利率11.55%。
该股最近90天内共有4家机构给出评级，买入评级3家，增持评级1家；过去90天内机构目标均价为27.0。
以下是详细的盈利预测信息：
融资融券数据显示该股近3个月融资净流入6899.48万，融资余额增加；融券净流入13.59万，融券余额增加。
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