从“熬过去”到“持续赢” 岚图汽车凭什么能逆袭？

“那时我每天早上醒来的第一反应，不是今天要做什么，而是今天要怎么熬过去。”

岚图汽车CBO、销售公司总经理邵明峰回忆两年前的状态时这样说。彼时，岚图月销量不足1万辆，团队士气低迷，外界对这个品牌的态度普遍是“再看看”。所以，在很长一段时间里，岚图最大的敌人不是竞品，而是一个刻板印象：你会不会是下一个“大而不强”的产物？

但今天，这个刻板印象已被彻底打破。

2025年，岚图销量突破15万辆，实现净利润10.2亿元，毛利率稳定在20.9%的行业高位；2026年3月，岚图登陆香港联交所，成为“央国企高端新能源汽车第一股”；今年1-4月，岚图累计交付4.9万辆，同比增长36%；岚图梦想家（参数丨图片）持续领跑高端MPV市场，4月登顶全品类MPV销量冠军；岚图泰山X8预售13天订单突破4万辆。

这些成绩背后，不只是某一款产品的成功，而是岚图营销体系、组织机制和市场能力的一次集中体现。它真正证明了一件事：央企新能源品牌，同样能变得市场化、高效、懂用户，而且能打硬仗。

岚图逆袭的第一步，是组织状态的重塑。邵明峰接手销售团队后，并没有停留在口号动员，而是带着团队走进一线、走到用户身边，把市场压力转化为组织行动。他提出“士气是拼出来的，自信是干出来的”，并通过清晰的奖惩机制，让敢打仗、能打仗的人有回报、有舞台。更重要的是，岚图鼓励团队快速试错、快速调整，“可以犯错，但不能原地不动”。这套机制让销售团队从低迷中重新建立信心，也锻造出更强的执行力。

在决策上，岚图展现了鲜明的市场化特征：让“听得见炮火的人”直接影响产品定义和营销策略。门店反馈、用户需求、终端变化不再层层衰减，而是被更快纳入决策。岚图梦想家冠军版快速加推、岚图泰山X8精准切入大五座市场，都说明岚图正用更敏捷的方式响应市场。过去外界总把央企与“慢”画等号，岚图用行动证明：央企可以既稳又快，既有体系能力，也有市场锐度。

产品层面，岚图也没有陷入配置堆叠的内卷，而是围绕真实用户需求做精准创新。以岚图梦想家为例，它抓住高端家庭用户对智能、安全、舒适和长期价值的核心关切，凭借华为乾崑智驾、百万级底盘体验和高强度安全车身，建立起高端MPV用户最看重的“确定性”。岚图梦想家赢得超20万用户的选择、单车均价超过40万元、用户中55%来自BBA等传统豪华品牌增换购，都说明岚图已经在高端用户心中建立起信任。

这种信任并非凭空而来。岚图长期坚持科技自立自强，自研了平台架构、动力系统、智能座舱、智能驾驶和技术生态等五大坚实的技术底座，累计布局专利超过6100件。更关键的是，岚图把技术能力与用户共创打通，让用户反馈直达研发和决策端。如在岚图FREE+研发过程中收集近10万条用户反馈，拆解出超1300项改进清单。这说明岚图所说的“用户共创”，不是营销话术，而是实打实地进入了产品开发流程。

营销层面，岚图也在从单点传播走向体系化经营。岚图泰山X8以“空间王牌”切中家庭用户痛点；线下体验营、用户之夜、车主互动活动，也让用户在真实体验中建立品牌认同。对岚图而言，营销不只是曝光，更是理解用户、连接用户、沉淀用户资产的系统工程。正如邵明峰所说：“信心胜过黄金。”每一次交付、每一次用户体验，都是品牌体系力量的积累和释放。

更长远看，岚图最近对外释放的信号很密集：港股上市、盈利数据、发布ESG报告、全球化布局、“爆款”持续领跑，再加上邵明峰这次关于销售体系和组织打法的复盘。把这些碎片拼在一起，会发现岚图正在同时讲三个故事。

l第一个是“增长故事”——销量起来了，车型更多了，技术更强了，盈利能力也被验证了，说明岚图绝不是靠低价换规模，而是开始具备高质量增长的能力。

第二个是“用户故事”——岚图梦想家持续领跑高端MPV，岚图泰山X8预售即“爆款”，背后不是单纯配置堆叠，而是用户洞察、产品实力和体验交付共同形成的结果。

第三个是“能力故事”——这也是最容易被外界忽略、但最决定长期价值的一部分。邵明峰所讲的士气重建、三级决策、终端驱动、奖惩机制，本质上都在回答同一个问题：岚图是怎么把战略落到一线、把用户需求转成产品动作、把央企体系转化成市场战斗力的。

这三个故事合在一起，才构成了岚图真正的逆袭闭环：

增长故事证明结果——我已经跑出来了。

用户故事证明基础——我不是靠短期流量，而是靠信任沉淀。

能力故事证明可持续性——我不仅能赢一仗，还在形成持续打胜仗的组织能力。

对外界而言，前两个故事决定了岚图“值不值得被看见”；第三个故事，才决定了岚图“能不能被长期相信”。这也是岚图今天最值得观察的地方：它的增长不只是产品周期的红利，更像是一套组织机制、用户机制和技术机制共同作用后的结果。

目前来看，岚图已经给出了一个值得行业重新审视的样本：央企做新能源，并不必然意味着迟缓和保守。只要机制足够市场化，组织足够贴近一线，产品足够尊重用户，也可以做到“稳”与“快”。

从“熬过去”到“赢下来”，岚图靠的是产品、用户、技术和组织的协同；而从“赢下来”到“持续赢”，它要证明的则是另一件事：高端新能源赛道最终比拼的，不是谁一时声量更大，而是谁能把信任、效率和长期能力，持续转化为可被市场验证的增长。