三赴新加坡，这家面料企业连年“锁定”APTEXPO获得了什么？专访延京纺织科技（江苏）有限公司品牌运营总监王其宇

一个展会的价值多大？看它的“回头客”就知道。

对于一家想要出海的中国面料企业而言，答案是用三年时间，通过同一个展会——亚太纺织服装供应链博览会暨高峰论坛(APTEXPO)，在新加坡叩开东南亚市场大门、触达欧美的精准客商。

延京纺织科技（江苏）有限公司品牌运营总监王其宇

“我们最看重的不是展位大小，而是能不能在对的地方，遇见对的人。”

延京纺织科技（江苏）有限公司品牌运营总监王其宇说，从首届到即将举办的第三届，延京纺织从未缺席。而他的经验，为所有仍在寻找高效出海路径的企业，提供了一个极具参考价值的样本。

为什么是新加坡？

一个对接全球的“入口”

当记者向企业代表王其宇确认这份“全勤记录”时，他的语气里没有标榜，更像在陈述一个理所当然的安排。这种理所当然，恰恰是理解APTEXPO平台价值最直接的入口。

“我们最看重的是它的国际化定位。”当被问及APTEXPO最核心的吸引力时，王其宇的回答没有丝毫犹豫。

新加坡的区位优势，让APTEXPO天然具备“全球视野”——一端链接东南亚成熟的客商资源，另一端触达欧美的品牌方与采购商。对于正处于全力推广期、急需提升国际辨识度的企业来说，这意味着一次参展，可以同时撬动两个核心市场。

“联通东南亚、辐射欧美，开放的贸易环境和高效的对接机制，精准汇聚了国际头部品牌和产业链上下游企业。”王其宇表示，这种平台的专业度与行业影响力，恰恰是布局全球外贸的企业最稀缺的资源。也正是这一点，让延京纺织年复一年前往新加坡。

展会的最终落脚点，永远是产品。

王其宇透露，APTEXPO 2026上，延京纺织将重点展示自主研发的“气凝胶系列产品”，即次元冰火盾面料。该面料主要应用于秋冬夹克、春秋轻薄外套，防晒服面料研发也同步推进，直击传统面料“保暖不透气、透气不防风”的行业痛点。

依托企业自主研发的气凝胶膜材，面料兼具防风、透气、冷热隔绝等多重性能，更实现材料级智能穿戴突破，可在-10℃至20℃区间自适应环境温度变化，自主调节温控效果，做到一件衣服即可适配防晒、保暖等多场景穿着需求。

值得关注的是，这套温控系统没有电池、没有传感器、没有算法驱动，完全依靠材料本身的物理特性实现。王其宇解释道：“这种不依赖外挂设备的材料，也是智能化落地的一种方式。”

谈到可持续，王其宇表示：“气凝胶本身是环保材料，无污染，从原料端就把可持续做实。”在一个越来越关注碳足迹的国际市场，这种从源头出发的理念，本身就构成了一种无声的竞争力。

三层价值，

沉淀企业长期战略资产

展会结束之后，究竟能留下什么？这是每个参展企业都会问的问题。

前两届参展，延京纺织收获了不少国内外客户的初步意向。但功能性面料的开发周期极长，从初步接触、打样、测试，到最终被品牌采用，往往需要数年磨合。“目前我们的合作项目正处于深度磨合与推进阶段，后续成果值得期待”王其宇说到。

然而，一个细节让他对展会的长期价值保持乐观——在APTEXPO上结识的意向客户，数月后竟在另一场境外展会上重逢。

“在新加坡相识，又在别处相逢，这种缘分让彼此越来越熟悉，信任感就这样一点一点累积起来。”他笑着说。对于技术驱动型企业而言，信任从不是一蹴而就，而是在反复相遇中沉淀下来的确定感。

基于前两年实践，王其宇将APTEXPO对企业的助力总结为三个层次：

第一，市场开拓的“超级接口”。APTEXPO帮助企业精准对接东南亚、欧美等地区的专业客商，直接拓宽了市场边界。

第二，产品研发的“校准器”。与国际品牌和采购商面对面交流，让产品研发从“闭门造车”变为“实时校准”，精准把握全球市场趋势。

第三，品牌的势能“蓄水池”。每一次亮相都在积累潜在客户和行业认知，信任关系在这里不断储蓄，形成持续增值的复利效应。

三层价值环环相扣、层层递进，展会变成企业的长期战略资产。

谈及企业在APTEXPO生态中的定位，王其宇思路清晰：“我们希望成为户外功能型面料领域的核心参与者和技术推动者，用硬核技术与平台完善这一赛道。”

与此同时，王其宇也对平台未来发展提出了更高的期待，希望APTEXPO能在以往基础上吸引更多来自全球的真正硬核户外品牌入驻，更聚焦专业赛道，打造一个垂直度更深、国际影响力更强的行业展会。在他看来，只有与更多在同样技术语境内思考的品牌相遇，供需双方才能碰撞出最具价值的合作。

延京纺织的三年参展历程，放在整个行业的大周期中或许只是沧海一粟，但它所折射出的逻辑却具有普适性。

在这个充满不确定性的时代，能够让人年复一年奔赴的，不是华丽的展台，也不是响亮的口号，而是可被验证的商业价值、可被感知的专业深度，以及可被累积的信任关系。

2026年11月11—13日，当APTEXPO 2026再度拉开帷幕，延京纺织的狮城故事将翻开第三篇章。无数像延京纺织这样的企业也将奔赴狮城，在新加坡金沙会议展览中心那道标志性的弧形穹顶下，通过技术的交锋、认知的同步与信任的持续累加，共同织就亚太供应链更富韧性的未来。