海底捞全国首家专供“下沉”市场的新店，人均压到60+元！

来源 · 职业餐饮网（ID：zycywg）

作者 · 旖旎

封面&头图来源 · 海底捞火锅官方微博

海底捞开出全国首家“优选店”，专供“下沉”市场的新模型？

继去年密集改造200家主题门店，推出鲜切、夜宵、亲子、宠物友好等多元模型后，火锅一哥海底捞再扔出一枚重磅 “试验弹”。

这一次，它没有继续深耕高线商圈，而是直接把触角伸向了下沉市场，在辽宁辽阳低调开出全国首家 “优选店”：

门店面积减半，仅能容纳30桌就餐；菜品整体降至标准店5-7折，人均直接压到60+元。

这家“轻量版”海底捞究竟藏着哪些新打法？又将为火锅行业的下沉之路带来哪些新思路？

近日，记者深度探访了这家新店，一起深度了解其新模式。

01.

海底捞优选店首探：

30张桌，人均60+元

的“轻量版”海底捞！

最海底捞新财报数据显示，截至2025年末，其三线及以下城市的餐厅数量已达571家，贡献了41.6%的堂食收入。

下沉市场不仅是海底捞的增量空间，更已经是其基本盘的重要组成部分。

而刚开年，它又低调地在辽宁辽阳开出了首家“优选店”。

那这家店与普通店究竟有何区别？

首店选择“五线城市”，门店面积“砍半”

优选店首店直接落子五线城市辽阳，走进门店，最直观的感受是“小”。

相比标准店动辄三四百平的规模，这家优选店的门面只有100多平方米，仅能容纳30桌左右的客人。

店内布局也做了调整：四人小桌是绝对主力，大桌屈指可数，空间更紧凑、坪效更聚焦。

在下沉市场，2-4人的家庭聚餐、朋友小聚是绝对主流，大桌的商务宴请需求相对有限。砍掉低频的大桌，意味着更高的坪效和更灵活的空间利用。

菜品摆盘不同，人均60+，价格相当于标准店的5-7折

这家优选店门店与标准店相比，很多不同之处：

在锅底上，优选店没有盲目上架标准店的各类特色锅底——比如苗族酸汤舂舂锅这类偏尝鲜型的产品被拿掉了，只保留了最经典的招牌锅底。但价格上，优惠力度肉眼可见：以清油麻辣锅底为例，对比同省的抚顺标准店，优选店便宜了9元，仅售32元；三鲜锅底更是直接砍半，只要15元。

左边为海底捞抚顺店，右边为海底捞优选店

菜品方面，摆盘变得更简单，但性价比的“体感”更强烈了。内部人员透露，优选店的菜品虽然比不上标准店的整份量大，但比半份量要“多出很多”。以金针菇为例，优选店一份只要5.9元，而标准店的半份就要16元；土豆一份5.9元，标准店半份7元。

左边为海底捞抚顺店，右边为海底捞优选店

有网友在社交平台分享：“四个人吃下来，比平时省了100多块钱，真的很实惠。”

饮品区也上新了一批9.9元的“平价爆款”——糯香普洱轻乳茶、奇兰轻乳茶、东方茉莉柠檬茶……

左边为海底捞抚顺店，右边为海底捞优选店

这些在茶饮品牌中动辄要十五六元的产品，在海底捞优选店以9.9元的价格出现，既降低了消费门槛，也拉长了用餐时段的可能性。

综合测算下来，这家优选店的人均消费仅在60元左右。

2个人128元就能吃得不错，而标准店的人均消费仍在百元上下。

对于价格敏感度更高的下沉市场来说，这样的价格很吸引人。

小料台、美甲相关服务保留

服务一直是海底捞的护城河。

在优选店，小料台和标准店差别不大——但没有增设目前很多门店在尝试的甜品台。美甲服务依旧保留，但在硬件配置上做了简化。

这是一种“有选择的保留”：核心体验不能丢，但那些需要额外人力、设备投入的“加分项”，暂时让位给成本控制和效率提升。

毕竟在下沉市场，顾客对“极致服务”的期待本就没有一线城市那么高，把省下来的成本转化为价格优势，或许是更务实的打法。

02.

把“火锅店”变“小”，

巨头们冲向下沉市场？

过去很长一段时间里，火锅行业的主流都是“大”——大店、大桌、大投入。

无论是海底捞的千平大店，还是各类火锅品牌在核心商圈的标杆门店，都在用空间和规模来彰显品牌实力。

但2026年的餐饮市场，风向正在悄然逆转。当消费趋于理性，当高线城市红利见顶，“大”反而成了一种负担。

高租金、高人力、低翻台，让曾经引以为傲的大店模型在当下的消费环境中举步维艰。于是，一场从“大”到“小”的变革，正在火锅赛道加速上演。

把店 “开小” ， 通过控成本、降客单寻求新增长

如今，连火锅巨头们都在纷纷下场探索小店模型，有人扎进社区做深耕，有人直接下沉到低线城市寻找增量。

像是去年，珮姐重庆火锅就在深圳开出了132平的社区小店，从商场大店转型社区小店，单店投资从500万元骤降至70万元，人均从120元降至100元以内。

而刚刚开出首家“优选店”的海底捞，同样在延续这条“做减法”的路径，探索下沉市场模型，在五线城市辽阳，用更小的店型、更低的门槛，去触碰过去触达不到的客群。

两者路径虽有差异，但背后的商业逻辑是一致的：

把门店成本降下来，把人均消费打下来，最终让更多人愿意消费、经常消费，用高性价比换回高客流、高翻台。

在消费力趋紧的环境下，只有把成本降下来，才能把客单价降下来，才能真正撬动价格敏感型客群的消费意愿。

大店模式的高运营成本，最终会转嫁到顾客身上。而小店模型通过精简面积、压缩人力、优化菜单，把省下来的成本反哺给顾客，像上面我们提到，四个人吃一顿火锅比标准店省100多块钱，这种“体感上的实惠”，远比任何营销活动都更具杀伤力。

无论是珮姐的社区店，还是海底捞的优选店，本质上都是在用“小店”这个载体，完成一次成本结构的大调整：用更低的投资门槛、更灵活的运营方式，去匹配当下消费者对“高性价比”的迫切需求。

精简面积、菜单、价格，打磨新模型适应“下沉”市场

如果说珮姐的社区店是在一线城市“近身肉搏”社区客群，那海底捞的优选店则直接越过一二线，把目光移到了三四五线城市下沉市场。

下沉市场，是火锅巨头们眼下最确定的增量战场，但也最考验模型适配能力。

为了能够匹配下沉市场的客群，海底捞做了几个动作：

• 面积做小：从几百平大店压缩到一百平左右，30余桌为主，小桌居多，租金压力大幅降低；

• 菜单做精：砍掉小众特色锅底，只保留经典款，减少备货压力与浪费；

• 价格做低：锅底直降近半，素菜低至 5.9 元，整体菜品价格相当于标准店 5-7 折，人均直接压到 60+元；

• 体验取舍：保留小料台、美甲等核心服务，精简甜品台等非刚需配置，做到 “价降质不降”。

这样的门店模型更适配下沉市场，也更易成为海底捞下一步能够寻到的市场“增量”。

从“大店树品牌”到“小店拓市场”，餐饮行业的逻辑正在被重新书写。

海底捞的优选店、珮姐的社区店、麻六记的小店尝试……这些头部品牌不约而同的“瘦身”动作，揭示了一个清晰的趋势：

在存量竞争时代，谁能用更轻的模型、更优的成本结构，在价格敏感型市场建立可持续的竞争优势，谁就能拿到下一轮增长的入场券。

下沉市场不是“降级市场”，而是“重做一遍的市场”，它需要是一套真正适配本地消费力的产品模型。海底捞优选店，正是这套模型的其中一份答卷。

或许，这场从“大”到“小”的门店模型革命，才刚刚开始。

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