从太原裁缝铺到纽约时装周，安正时尚郑安政的30年：因为“怕”所以“爱”

作家刘小枫曾写道:“怕与爱，决定了一代人的精神走向。”郑安政，安正时尚集团董事长，他的三十年，便是这句话最朴素的注脚。

[怕与爱]

从裁缝到品牌创始人

1986年冬天，山西太原钟楼大街上，二十岁出头的郑安政窝在裁缝铺里，仔细端详着刚缝好的格子大衣，查找有没有可以修正改良的地方。那时候的他，常常工作到日夜颠倒，为的就是看到客人在收到衣服的一瞬间，脸上浮现的那一道光。

从太原的裁缝铺起步，他又转战大连，一干八年，把生意做到了当地头部。日子渐渐舒坦了，可他心里还是怕——怕这种“舒坦”是假的，怕自己永远是个“游击队”，成不了正规军。

1995年，一次偶然的海宁之行，成为他命运的转折点。站在海宁皮革城规划图前，他敏锐地捕捉到中国制造业的黄金时代即将来临，心里的那个“怕”字突然被“爱”盖过了——于是，他毅然放弃大连的安逸，扎根海宁，创办了九冬皮革时装厂。

创业第一年，他就赚了三百多万。在当时，这绝对是一笔“巨款”。回头看，他总结自己做对的最大一件事，就是抓住了“风口”。

自此，“怕”与“爱”，成为平衡他三十年创业路的两根支柱：前者带来谨慎和风险意识，而后者带来源源不断的勇敢力量和信念。“没有品牌，终将被市场淘汰。”2001年，郑安政力排众议，在上海推出女装品牌“玖姿”，完成了从“裁缝”到“品牌创始人”的转身。可第二年，资金链便断裂了，连工资都发不出来。所有人劝他回去做加工，他没走。后来，在妹夫的帮助下，资金链勉强疏通，公司艰难熬过了这场生死考验。

多年后，郑安政对我们说：“因为爱。我爱做衣服这件事，爱这个品牌，舍不得它死掉。”

这份爱，藏在无数细节里：每年亲自试穿每款样衣，一毫米偏差也要返工。2013年，他指着西装上的里纹腼腆地笑：“这是中国文化特色的里纹，我们的国际化必须有中国底色。”

2025年2月，玖姿以“花在冬日说”为主题第三次登上纽约时装周官方日程，成为唯一入选该日程的中国品牌。国际超模梅耶·马斯克压轴走秀，郑安政站在台下，心里那个“爱”字，终于有了回响。

[算力与利他]

一个实业家的进化课

“爱”，从来不易。支撑这份爱的，不止是情怀，更是一套建立在专业洞见之上的品牌逻辑。

玖姿的品牌定位很具策略性。它深耕“大淑”市场，锁定“追求质价比的中产女性”——这群女性收入稳定、忠诚度高，是女装消费的核心“天使客户”。围绕她们，安正时尚构筑起“玖姿+尹默+摩萨克+安正男装+玖姿安娜蔻+斐娜晨”的差异化品牌矩阵，目前拥有约700家线下门店，未来三到五年计划以每年两位数增速拓店，并下沉至3—5线城市。

重要的是，在快时尚追逐流量与规模时，郑安政守住了“质价比”底线：在同价位把面料、工艺、设计做到最好。2024年，集团致力于“奢侈品日常化”——以“花”为品牌基因，用独创花型、二创面料和大胆色彩组合形成独特视觉识别。从“繁花”到“盛开”再到“花在冬日说”，三季纽约大秀分别选取芍药、梅花等中国花卉进行原创设计，将蓝狐皮草与现代剪裁结合，完成了一场“中国文化的时装翻译”。

业绩是最硬的标尺。安正时尚2026年第一季度报告显示，公司实现营业收入6.40亿元，同比增长11.35%；归母净利润3039.25万元，同比大幅增长31.86%。主品牌JZ玖姿表现突出，营收同比增长31.50%至2.11亿元，为整体增长贡献8.2个百分点。渠道方面，线下复苏势头强劲，营收同比增长15.38%至2.90亿元，增速反超线上逾10.65个百分点；其中，联营（加盟）渠道成为亮点，营收同比飙升50.87%至7841.19万元，显示出公司在渠道优化与品牌聚焦战略下的持续增长动力。

郑安政对“库存”，有着近乎偏执的解决之道。他自称对数字极度敏感，习惯提前算清每一笔细账。这套“人脑算力”，让他在大连创业那些年几乎没受到过“库存”的困扰。如今，他更是把这套逻辑升级为数字化中台：通过互联网测试产品，用数据说话，避免盲人摸象。

2023年8月，他决定进行一场“二次创业”式的改革——把传统的批发模式改为联营模式。货品所有权归公司，全国一盘货打通。他说：“这就是‘利他’。只有让别人有获得感，别人才愿意跟你合作。”

“利他”，不仅体现在对待渠道客户的态度上，更体现在对普通消费者的质量诚信上。2011年，一批货因面料批次出现细微色差，行业默认可以接受，郑安政坚持全部召回，损失几百万。他说：“用户穿得不舒服，不会告诉你，只会再也不来。我失去的不是一件衣服的钱，是一辈子的信任。”怕品质出问题，所以爱每一件衣服的细节；怕用户不再来，所以爱每一个回头客——对于郑安政来说，这就是一个实业家平衡“怕”与“爱”的智慧辩证法。

[玖姿安娜蔻品牌]

“慢生长”的独立哲学

在安正时尚的品牌矩阵中，“玖姿安娜蔻”是郑安政另一枚关键落子。它不再是玖姿的副线，而是一条完全独立的品牌路径。

玖姿安娜蔻以“精致每一天”为使命，目标客群锁定25—40岁中淑女性，年龄跨度更宽泛，承担覆盖更广阔消费人群的战略任务。品牌坚持“用好料、匠工艺，织美衣”，致力于打造高质价比的时尚女装。

这一战略的底层逻辑，是用供应链和面料升级驱动品质升级，再用品质升级驱动品牌升级。用安正时尚电商事业部负责人洪酉生的话来说，“玖姿安娜蔻是对快时尚商业模式的进化，定位更高端、品质更好，形成高品质高质价比”。在具体执行上，玖姿安娜蔻以同样品质、更低的倍率和价格，让“质价比”惠及更多女性。

对玖姿安娜蔻，郑安政像对待一个“小女儿”，尊重她独特的“慢生长”哲学。他常跟团队说：“做品牌不能急。种了草就割草，死路一条。松弛不是懒散，是设计出来的生活能力；前三年对安娜蔻的考核，核心看NPS（净推荐值）和场景覆盖率。”

可喜的是，市场对玖姿安娜蔻品牌的反馈积极。2024年玖姿安娜蔻线上增长迅速；2025年迈出线下关键一步，新开2家直营门店，实现布局突破。

2026年4月，玖姿安娜蔻迎来高光时刻——玖姿安娜蔻在安正时尚集团文化产业园举办「循迹漫游」2026夏季新品发布会，以“蔻启新姿”为核心主题宣告品牌独立运营。这标志着玖姿安娜蔻从原先作为集团主品牌玖姿的电商线，历经三年沉淀后正式蜕变为独立运营的成熟女装品牌，也是安正时尚多品牌战略深化的重要成果。全国200余位加盟商、核心经销商及品牌挚友到场，线上直播间同步开启“即看即买”沉浸式体验。

发布会后，安正时尚披露2026年第一季度报告，公司归母净利润同比大幅增长31.86%，玖姿安娜蔻的独立发展正成为公司业绩增长的新引擎。

郑安政对玖姿安娜蔻的期许也很朴素：让“质感松弛”成为像“简约”“法式”一样清晰的风格标签；让女性“不知道穿什么”的时候，第一个想到安娜蔻。他说：“这种‘被需要’，比销售额更让我兴奋。”
按照规划，玖姿安娜蔻将进一步启动线下店铺发展，走出一条“线上蓄势、线下深耕”的全渠道成长曲线。它的使命，是让“质价比”理念惠及更多追求精致生活的中国女性。

[“时尚老兵”]

东方美学与百年品牌梦

2024年3月25日，郑安政开通个人视频号，以“时尚老兵”身份分享创业故事。凌晨巡店、车间质检、纽约秀场幕后……这些真实记录让他迅速积累超万名粉丝。纽约大秀直播，凌晨三点仍有1200人在线。他说：“企业家必须直面消费者。时尚品牌需要人格化IP增强黏性，最理想的状态是交相辉映”。

这不仅是个人情怀，更是一次品牌营销体系的系统构建。安正时尚构建“1+8+N”内容矩阵——一个品牌官号、八个区域账号、N个标杆门店账号，从内容制造到精准流量转化全面发力。线下，玖姿、尹默旗舰店以沉浸式设计打造，实现线上线下流量双向转化。

对于郑安政来说，他怕的是企业在数字化浪潮中掉队，爱的是这份值得用余生去守护的事业。

除了数字化，郑安政心中还装着一件大事：东方美学的现代化表达。他最钦佩的设计师是阿玛尼先生——在他看来，这位意大利设计大师把东方元素，用西方人的技法，表达得含蓄又高级。“真正好的设计，是超越国别的。东方美学的国际化，就是要‘无问西东’”。

有人问他，63岁了还不退休，图什么？他笑笑说，母亲80多岁出家修行。而他自己，“念的是另外一种佛。”——在郑安政看来，热爱能抵岁月漫长，以出世的心，做入世的事，更是一种大修行。

可以说，郑安政正是一代实业家的群像缩影——他们的“怕”，是对品质的敬畏，是对时间的谦卑；他们的“爱”，是对产品的执着，是对品牌的守护。怕与爱，一体两面，织成了一个实业家的精神经纬，也织成了中国品牌最珍贵的资产。

郑安政亦告诉我们，他不希望自己成为被包装出来的“神”，而是被一针一线、一年一年打磨出来的“人”。从太原钟楼街那间裁缝铺里的一件格子大衣，到纽约时装周T台上的一朵冬日之花。

的确，在他创业的三十年里，这针脚未停，这声音未落，绕梁不绝，生生不息。