倒闭的健身房，等来了中年银发族

“年轻人把跑步机当拍照背景墙，中年人把举铁当减压阀，消化工作KPI和生活不如意。而只有银发族，才是有空、有钱，真把健身当饭吃。”

文 /巴九灵（微信公众号：吴晓波频道）

如果你最近去健身房转转，会发现一个微妙的变化：

那些风雨无阻、像打卡上班一样出现在撸铁间的，往往不是20出头、精力旺盛的年轻人，而是那群三四十岁的中年人。在上海、杭州等地，一些接近退休年纪、甚至满头白发的中老年人，成为了私教馆的常客。

数据也在印证这个趋势。2024年发布的《中国美好生活大调查》显示，46至59岁人群在休闲时间选择运动健身的比例最高，达到17.05%，60岁以上人群紧随其后。而18至35岁人群，只有不到11%。

图源：网络

年轻人为何越来越少去健身房了？到了养家糊口年纪的中年人，在健身房里到底为了什么？这门生意，最终能被银发族们所拯救吗？

在挥汗如雨的撸铁间里，我们看到了三个年龄群体的众生相。

撸铁的风吹到了中老年

腰臀比、马甲线、直角肩，曾是多少年轻人的健身初心。27岁的王小麦是上市公司的白领，受到“三个月练出腰臀比”帖子鼓舞，上个月花1500块办了张健身季卡，又下单了三套不同颜色的紧身运动服。

她的健身流程很固定：落地镜前拍一张，练四十分钟臀腿，再拍一张侧影。修图、调色、发朋友圈，配文“今日臀腿日”，瞬间收获五十多个赞。“那种反馈让人上瘾”，小麦说。

但很快，健身带来的负重感，随着加班时间被拖到11点而加重。小麦坦言：“那张季卡就用了9次，等这个项目结束再说吧。”但懂的都懂，互联网的项目永远结束不了。

现实是，年轻人正被加班、通勤耗光了气力，时间更多交给了手机娱乐、聚餐夜宵，健身在优先级里不断后移。

相比之下，中老年成为了健身房的主力军。

晚上七八点本是健身房黄金时段，我们辗转杭州多家健身房，发现30岁以下的年轻人确实少见。跑步机区和自由力量区里，自练的中年人居多，目测多在40岁上下。

市民在室内健身房锻炼身体

阿彤今年35岁，在一家广告公司做文案主管，前段时间忍痛花了2000块办了张健身卡。她正在备孕，却被查出患上了多囊，医生说要先减三十斤才能考虑孩子的事。

为此，她每天8点下了班去练一个小时有氧，或者上一节瑜伽课，再回公司加班到凌晨。有时候练完回去浑身发软，打字都在手抖，但还是雷打不动地到健身房去，一切都是为了健康。

39岁的互联网大厂员工刘畅，每周去三次健身房。他不练腿，也不追求肌肉围度，只做有氧和上肢力量。杠铃推起又落下，呼吸变重，脑子里没写完的代码和待开的会议，暂时被搁在外面。他自嘲道，“中年男的天天泡健身房也是两种，生活不如意和身体不如意。”

对于他来说，健身目的是“发泄和放松”。他在这行干了十二年，从基层码农熬到小组长，现在手下全是95后。孩子刚上小学，每天下班回家后要陪孩子写作业到十点。去年体检，报告上多了脂肪肝和颈椎反弓，医生让他少坐多动。

年轻人把跑步机当拍照背景墙，中年人把举铁当减压阀，消化工作KPI和生活不如意。而只有银发族，才是有空、有钱，真把健身当饭吃。

中国疾控中心的数据显示，我国约30%的65岁以上老人每年至少跌倒一次。对高龄老人而言，跌倒是因伤害死亡的首要原因。而撸铁健身，成为他们强化腿臀肌肉的最佳选择。“老年人之所以衰老，就是因为肌肉流失的快。我们健身就是要健康，不是要大块腹肌。”80岁网红健身博主白奶奶说。

图源：中国体育总局

老年人涌入健身房，甚至成为一种互联网奇观。73岁大爷举60公斤哑铃、80岁奶奶做引体向上、52岁大爷徒手硬拉250公斤、63岁大妈连做30个引体向上……强度不比年轻人低、社交氛围浓厚、主打“随心所欲”。

甚至，随着“60后”一代逐步进入退休年龄，这批“新老年”具备更强的消费意愿，也更愿意为服务付费。

2023年10月，上海虹口区一家知名高端连锁健身品牌宣布停业。令人意外的是，前往维权的会员中，绝大多数是年过六旬的老年人。

73岁的王老伯最早在曲阳路办了卡，门店关停后他为了继续健身反复转卡，卡里的有效期已经囤到了2032年。他在采访中对记者说：“又要我加钱转店，再这样下去我要续到100岁了。”

图源：同花顺财经

银发族能够拯救健身房吗？

健身这件事正在突破年龄的边界，各年龄段的需求都在涨。但传统健身房这门生意，却越做越吃力。

自2020年起，每年近万家健身房黯然退场已成为常态，平均会员年流失率在2025年更是高达65.3%。Space、威尔仕、舒适堡等连锁品牌中，有的门店前几天还在卖卡，转眼就停业跑路。

行业“高开高走”现象的原因在于，健身房本身是典型的单次博弈生意。

健身年卡卖出去那一刻，会员后续来与不来，不影响这笔收入，导致健身房更倾向于把力气花在推销，而非服务上。而对会员来说，若要减肥，70%靠的是控制饮食，若要增加，没有两年很难看到效果。健身见效慢，短期花了大钱却看不到身材变化，自然很难再产生付费意愿。

一旦旧会员不续费、新会员卖不动，叠加高昂的场地租金和人员成本，健身房脆弱的现金流很容易说断就断。

想要打破这个死循环，健身房需要一批真正刚需、高频、黏性强的用户。而银发群体恰好符合这个画像。区别于年轻人办了卡不来、来了也留不久，中老年的时间充裕、作息规律、社交粘性高。

事实上，银发健身在海外早已是被验证过的成熟生意。

作为全球老龄化程度最高的国家之一，日本65岁以上人口占比已突破29%。为降低医疗支出，日本政府计划到2040年将国民健康寿命延长3年，并大力鼓励老年人主动锻炼。

结果是，拥有稳定退休金、消费意愿强烈的“初老族”，迅速填满健身房。2018年，日本健身行业收入创下44亿美元纪录，超过一半来自60岁以上人群。

图源：CHINAFIT健身网

其中，只收50岁以上女性的连锁健身房——Curves，更是在2024年砍下了54.5亿日元净利润。由于日本没有广场舞文化，老年女性缺乏公共社交空间。Curves用“无男性、无镜子、无化妆压力”，把门店变成了姐妹聚会厅。

目前Curves在日本开出2000多家门店，坐拥80多万会员，用户平均年龄61岁，最高龄达101岁。更重要的是，其老年人留存率和忠诚度都显著更高，60岁以上会员的月流失率仅为3%。

图源：小红书

经验证明，老年健身不是伪需求，只是需要被重新设计的服务产品。而在国内，上海是最早开始摸索答案的城市。

早在2016年，静安区大宁路就成立了上海第一家长者运动健康之家。到2025年底，这类专属老年人的社区健身房已在上海建成200家，实现16个区全覆盖。

84岁的曹金根是上海青浦长者运动健康之家的常客，每天都会准时赶来打卡。他有心脏瓣膜问题，剧烈运动完全不敢做，但这里的器械都做了适老化改造：卧式健身车配上了加大加宽的靠垫和座椅；走步机两侧加了长扶手，增设双侧紧急停止按键，起始速度调得很低……

老年人在上海社区综合为老服务中心内锻炼

据南方plus报道，该长者运动之家年均服务17000人次，每天约有50至60名老人前来锻炼。

此外，长者运动之家的价格门槛通常被压得很低。政府全额投入做样板，再引入医保和商保降低用户支出，比起动辄大几千的健身卡，这里的月费通常只要69元，日均花费仅2至3元。

银发消费的新入口

尽管现阶段方向明确，但国内的银发健身仍构不成一门成熟的生意。

《工人日报》曾报道，部分健身房对用户设置年龄限制，一般60岁或以上就会被拒绝服务，部分地方甚至将年龄门槛降低至55岁或50岁。这背后是健身房商家担心，年长用户的运动风险更高，设施安全度也有限。

纵使场馆愿意接待，专业教练也难找。

银发健身对从业者要求不低，既要懂体育专业知识，又要了解老年人的生理心理特点，还得掌握急救和康复技能。相比之下，国内高校相关专业设置滞后，多数教练缺乏系统培训，服务质量参差不齐。

即便在上海这种走在最前面的城市，现有的长者运动健康之家也多为“公建民营”模式。政府负责场地和基础设施，通过公开招标引入运营方，允许其在公益服务之外开展市场化增值服务。

真正实现实现商业化，又兼具专业性的银发健身品牌几乎没有。而背后卡点在于：健身房拿什么说服老年人付费？

区别于海外的消费习惯，银发健身房在中国的竞争对手，其实是公园、社区广场和小区楼下空地。比如在北京、成都、武汉这样的城市，公园免费、空气好、熟人多，老年人锻炼不是消费行为，而是日常社交的一部分。

市民在公园的“户外健身房”锻炼

当他们的基础需求在户外就能被满足时，封闭空间里的年卡很难构成吸引力。

“愿意且能够为高价健身服务买单的老年人，仍然是少数。”尚体健康科技（上海）有限公司总经理王海龙曾提到。多数场馆运营收入中，私教课程、慢性病运动干预等增值服务占比较小，核心收入仍依赖政府购买服务和场地补贴。

消费意愿的落差，决定了银发健身的商业模式，不能照搬年轻人市场。

相反，未来的银发健身的生意需要站在更高的视角，抛弃“卖卡卖课”收场地的模式，从而转向银发经济大产业的消费入口。

比如，老年人的健身数据，本身就是慢病管理的前置信号。血压、心率、平衡能力、关节活动度的变化，如果在日常运动中持续采集，就能与基层医疗形成联动。

上世纪90年代，美国出现了一家叫SilverSneakers的公司，专门给65岁以上老人做健身服务。通过“老人健身，保险公司买单”的模式，接入了全美超过2.2万个健身场所和70多家健康保险公司，让后者为1900多万老年人支付健身费用。

对保险公司来说，老人坚持运动，慢性病和住院概率就会下降，省下的医疗费远高于健身卡支出。险企、健身房、用户三方各取所需，这门生意因此活了三十多年。

回到国内，商业运营方也能通过运动健康档案，沉淀用户数据，再导流至康复理疗、健康讲座等增值服务，把单一的健身卡收入扩展成综合养老服务收入。

托养中心医护人员辅导老年人进行康复理疗

再从长远看，运营良好的社区健身空间，本质上是一个高信任度的老年流量池。

2023年《上海长者运动健康之家发展报告》数据显示，50.6%的老人对健身房的社交活动感兴趣。如果能把器械区、休息区、活动区打通，让锻炼自然过渡到聊天、下棋、听讲座，银发健身房的竞品就不再是公园，而是常年“一课难求”的老年大学。

另外，旅居康养、老年文旅、长期护理保险等赛道在国内尚处早期，谁能在社区里先把老年人聚起来，谁就有机会把健身场景延伸进更大的银发消费市场。说到底，银发经济对于健身行业来说，是一次重新理解用户需求、重建商业模式的机会。

中老年旅行团

结语

从更长的周期来看，今天的50后和60后是改革开放后第一批具有系统健身意识的人群，他们正经历从“养老”转向“享老”的需求转变，而健身则是他们追求健康生活的选择之一。

万亿银发经济蓝海中，健身房或许正成为关键的流量入口。

根据《2024年中国银发经济发展报告》，预计到2030年，老年体育消费规模将突破8000亿元。他们正在带着更强的付费意愿、更稳定的到店频率，以及更迫切的社交需求进场。

当银发群体规模达到数亿，当国家标准开始强制执行，当医保支付体系愿意为好身体买单，老年健身就不再是一个边缘话题，而是银发经济中最具确定性的增量之一。

作者|郭果|责任编辑| 何梦飞

主编|何梦飞| 图源|VCG、网络

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