拿干细胞当“神药”，靠拉人头冲上市？三八妇乐的“双面”生意经

随着“健康中国”战略的不断推进，女性大健康产业受到了越来越多的关注，深耕女性健康的传统企业因此迎来了新的发展契机，同时也面临转型的压力。

陕西三八妇乐科技集团是一个有着30多年历史的民族品牌企业，自1992年成立以来一直专注于女性生殖健康领域，由一家地方小企业发展成为集研发、生产、销售于一体的集团公司。2016年获得了陕西省第一张直销牌照，成为女性大健康产业的一个标杆。

图源：三八妇乐官网

近来，三八妇乐频繁出手，一边加速拥抱资本与数字科技，布局全产业链扩张，一边深化市场全国化布局，有抢占行业制高点的意思。不过三八妇乐在融入资本、科技大潮的过程中，终端销售环节出现了一些合规问题，合规整改已迫在眉睫。

狂奔的资本化与数字化

以前直销企业的竞争主要是渠道渗透率、复购率，现在竞争的重点转向了产业链的话语权以及资本估值。三八妇乐战略部署的节奏明显加快，试图通过资本运作、科技赋能等方式突破传统直销增长的瓶颈。

在资本化方面，三八妇乐已经到了上市准备的实操阶段。2025年6月，三八妇乐举办了以“资本协同共赢未来”为主题的上市启动会。

三八妇乐想要把募集到的资金投入到干细胞、抗衰老等“硬科技”领域，向生物医药研发的上游发展，掌握上游核心技术，从而形成自身的优势。还想加快国际化进程，把产品和服务推向更多的国家和地区，以此来进一步巩固自己在女性健康领域的全球领导地位。

在区域布局和数字化转型上，三八妇乐进行了生态升级，目的在于摆脱传统的直销内卷。

2026年4月，三八妇乐新生态发展部全球运营中心在济南成立，目的是构建一个大健康、数字经济、社会公益融合的可持续发展平台。意味着，三八妇乐正由传统直销模式向“直销3.0+数字化+公益化”新模式转变。

为了打好数字化转型的基础，三八妇乐引入了AI智能营销系统（如“石榴裙”平台），成立了数字化运营中心，整合行业产学研资源，搭建起用户和创业者共同创造价值的平台。

在科研方面，三八妇乐加大科研投入，构建起全方位、多层次的科研创新体系，用硬科技来推动品牌的升级。

比如：成立利昂娜干细胞研究院，和西安交通大学一起共建生物医药联合研究院，参与制定多个生殖健康用品团体标准。三八妇乐用科技为品牌竞争力背书，也想要改变外界对其“营销驱动”的印象。

显然三八妇乐的战略升级不是简单的业务调整，而是一次涉及资本、技术、模式、生态等多个方面系统性变革。

伪科学包装与“拉人头”模式的沉疴难愈

虽然三八妇乐获得了陕西省的第一张直销牌照，其顶层设计看起来也十分宏大而合规，但是在市场终端销售，它就一直受到舆论的质疑和监管的关注。

最突出的问题是存在夸大宣传和用违规的医疗概念包装的现象。

根据我国《广告法》和《食品安全法》，保健食品不得宣传其具有疾病预防、治疗作用，且必须注明“本品不能替代药品”。而三八妇乐的经销商体系好像一直不在这个红线之内。

据华商网报道，陕西汉阴51岁的张女士说：“三八妇乐公司搞的是传销式的洗脑，声称回输（即输液注射）干细胞针剂可以防癌、白发变黑。我抵挡不住诱惑，在网上商城用近10万元买了2针干细胞，并且还买了一赠一的优惠。打完一针后才醒悟自己上当受骗了。”

图源：华商网

以上案例说明，三八妇乐部分经销商把国家明令禁止商业化回输的“干细胞”概念，包装成“防癌抗癌、白发变黑”的神药，以高价向消费者推销，不但涉嫌虚假宣传，而且可能给消费者的健康带来潜在的风险。

与此同时，三八妇乐的商业模式也多次被外界质疑具有传销性质。在实际操作中，一些团队仍然有“拉人头”、“层层返利”的运作方式，奖金制度也有明显的传销特征。

据公开资料显示，一星董事月收入在5万到10万元之间，还可以获得2万股华泰药业的原始股申购资格；二星董事月收入为10万到20万元之间，配给5万股；三星董事月收入超过20万元，配给10万股；四星董事月收入达到30万元以上，可以得到20万股；五星董事月收入轻松过百万，可以获得30万股；六星董事年收入破千万。

图源：黑猫投诉平台

针对质疑，三八妇乐官方曾多次作出回应，但是这样的回应没有从根本上解决其庞大的经销网络中出现的合规失控问题。对消费者来说，要提防高收益诱惑、识别产品真伪、远离拉人头模式，才能防止落入此类陷阱。

维权者的血泪与信徒的狂热并存

从最近媒体曝光的一些维权案例，以及网上流传的用户分享中可以发现，三八妇乐在消费者端的表现很分裂，出现了两个不同的面孔。

一方面是陷入“洗脑”和天价医疗陷阱的维权困境。

近期，三八妇乐最引人关注的就是陕西张女士花9.99万元买下干细胞针剂这件事。华商网报道，陕西张女士在尝试退款的时候遭到了“直销公司给的产品不退费，你想退的话就把注射到身体里的干细胞取出来吧？”的强硬拒绝。

这样的情况并不少见，它反映了部分消费者在亲情式营销和伪科学概念的包装之下，不仅遭受了巨大的经济损失，还面临未知的健康隐患，最后陷入维权无门的焦虑与绝望之中。

图源：黑猫投诉平台

另一方面是网络上铺天盖地的“神效”反馈。

在各个社交平台以及公司内部群组里，有很多没有经过医学验证的“个案分享”被传播开来。分享者常常说出“使用前与使用后”的感官差别，从而加强产品神秘感，容易误导没有医学常识的消费者，使她们延迟到正规医疗机构就诊。

图源：百度

一边是血本无归后的清醒和愤怒，另一边是深陷于话术之中的盲信与狂热。如此冰火两重天的反馈正是三八妇乐在市场上最真实的情况。

小结

老牌直销企业三八妇乐目前所处的状况，是其自身发展的一个缩影，也反映出整个传统直销行业在新时代所面临的集体焦虑。

一边是不得不走的阳关道：借助资本上市、推动数字化转型、加强科研创新，这是企业摆脱低端形象、重塑品牌公信力的必经之路；另一边则是难以割舍的老地图：长期依靠“人海战术”建立起来的销售网络以及根深蒂固的“话术营销”惯性，使得合规管理无法延伸到最末端。

对于三八妇乐来说，真正的挑战并不在于开了多少场大的启动会，也不在于布置了多少前沿的科研项目，而在于是否能够守住法律和道德的底线。只有将宣传回归到科学本质、把销售回归到产品的价值上，三八妇乐才能打破“争议伴增长”的魔咒，在大健康赛道上完成从“狂奔”到“长跑”的质变。

当然消费者和投资者在关注企业宏伟的战略蓝图的同时，也要对其背后隐藏的经营风险保持清醒的头脑。