避坑！别再逼员工做自媒体了，免费流量没拿到反踩雷！

很多网友没有注意看自媒体账号，如果注意观察会发现，自媒体实际上分为个人和企业两类，个人自媒体一般以内容输出为主，企业自媒体则通常带有营销属性。不管是个人还是企业，只要粉丝量大了，都会走上变现道路，毕竟做自媒体的目的就是赚钱，无非就是最终以哪种方式赚钱而已。

对于企业家来说，小编接触的企业家大多都有过这样的想法，那就是把所有员工变成自媒体博主，让每一个员工都做自己的自媒体账号，推广就上去了。这个逻辑没有问题，而且自媒体平台还根据这个逻辑给企业也开了方便之门，所以就有了企业号、员工号、矩阵号等等说法。

不错！按照很多老板的逻辑，把每一个员工的自媒体做起来，就形成了强大的自媒体矩阵，广告推广费用自然就降下来了，所有的成本，就在一份工资里面，不过，这个方法看起来好，但是真正做起来的企业也不多，除了在自媒体红利期部分企业获得红利做成了大号外，自媒体平台成熟后想要做起来就越来越难了。

这两天，寻觅倡导全员做自媒体的新闻再次把这件事情推风口浪尖。从表面来看，2万人、15分钟、发3条视频，数字账算起来确实很诱人。

公司手握数万个口风相当统一的自媒体账号，潜在粉丝池动辄超过任何平台的所有大号。以这种几乎免费的价格占据外部营销流量高地，让每个员工为一个共同的宏大目标各司其职，似乎走的就是一个商业最优解。

逻辑看起来也没有问题，2026年各行各业获客成本仍在累增，与其花大钱投放流量、被算法裹挟，不如让自家员工自己下场，有一个粉丝后就不会跑，可以实现多次重复营销，成本就是动动手，话语权回到自己手里，一手的产品、一手资料，不用讨好网红，连公关费都省了一大半，看起来找不到一点缺点。

不过，作为一名曾经也这么干过的创业者，小编的感觉是这条路走通的可能太小，尤其是在目前的自媒体环境下，总结下来问题也不复杂，简单说就是术业有专攻。

自媒体推广在一个公司属于市场部管理，在市场部又属于内容推广小组，而市场部往往还有客服、售后、推广、策划、运营、投手等等部门，在市场部里面，实际上能真正玩懂或者玩懂一点点的部门，就是内容运营小组，其他的还是上面那句话，隔行如隔山，真的！别看别人做起来简单，真正去做了才知道有多难，尤其是还要当成事业一样去做。

先说说新闻中提到的几个数据，新闻太长记得不是很清楚，但是看过了基本内容，一句话总结就是奖励非常丰富，也可以总结为一个可以被奖励到破产的奖励制度。

首先是真实粉丝。自媒体平台成熟的同时，商家需要的配套技术也跟着成熟。对于商家来说，目的就是获得用户，区别是通过投放信息流广告获得还是通过自己做内容吸引了用户。

这两种方式，平台都给了机会，但是要以平台的规则为准。平台不是不允许以内容来带产品，具体怎么带？带多少？这是平台有规则的。也不是一下发动了多少员工就可以解决的，如果操作不好，还有可能给平台一锅端了，在企业营销中曾出现的矩阵账号就是例子，可以这么说，应该所有主流的自媒体平台，都把曾经批量发布的矩阵账号恨得牙痒痒。

至于正常的渠道，那就是烧钱投放信息流广告，好处是花钱了，没有多大问题，平台一般不会有什么要求。在这种情况下，平台的信息流推广都做到了保证获得的客资数量，就小编的角度来说，小编以为这已经是自媒体商业推广的最高形态了。

剩余的就是做内容，小编说说平台的逻辑。平台是需要内容，但是这种内容是柔软的，不会伤害平台用户的，相对于带着营销目的的自媒体来说，用户才是平台的天，试想一下你的目的就是推广产品，到了平台上整天都在免费发布你的产品信息，而且这些信息是不是合法、推广语言有没有违规、有没有夸大、有没有陷阱等等，这些东西平台很难判断，而这些内容或许只是给平台少量用户产生价值，甚至不产生价值，在平台无法判断的情况下，这种内容非常容易破坏平台内容生态，一旦无法跟上平台步伐，等待的自然是被清理。

回到数据上就扯淡了，就像上面小编说的，自媒体平台成熟的同时，不法分子也把企业需要的一整套数据同步成熟，你要的阅读量、粉丝、点赞量、评论量，只要给钱，都可以以较低的成本获得，在巨大的奖励推动下，还不如老老实实让市场部去投放信息流。

再说说内容。既然目标是让几万员工做自媒体，这条路的逻辑是以优质内容获得用户认可，这种内容是非常有创意的。懂短视频运营的内行人普遍知道，有时候为了打磨单个1分钟的爆款内容，就需要砸进去整整一两个小时的精力去定选题、打光、写框架和互动引导。让员工一天三条的数量跑下来，内容质量会肉眼可见地大幅降速，最终塞满网络的只能是平均水准之下的“垃圾内容”。

所以以小编的经验来看，这条路对于很多公司来说是走不通的，有没有走通的可能呢？当然是有的，但是那种公司又是另外一种类别的公司，那就是我们常说的mcn机构，也就是商品厂家经常去找的推广公司，这些公司的确是会做内容的，但是他们就只会做内容，所以他们可以做出内容账号，因为他们知道平台需要什么。

那么不懂内容的公司应该怎么做呢？以小编的经验。这里小编把做内容的推广叫做免费推广，信息流投放和竞价排名的推广叫做付费推广。其实这两种推广的区别是非常大的，很多做营销的公司并不具备免费推广的能力，没错！连做免费推广的技术人员都没有。

所以如果我们公司连掌握免费推广（至少知道新闻事件策划和炒作、搜索引擎优化等基础知识）的工作人员都没有，真的没必要考虑做免推矩阵，如果有这样的技术人员，小编认为比较靠谱的方式还是把能做内容的板块独立出来作为内容公司，以mcn机构的形式和企业员工合作，否则就算最后个别员工做大了也全是麻烦，显然，这又回到了术业有专攻上倘若这个内容公司和营销公司之间没有非常紧密的关系，还不如找mcn公司合作。