把便宜做成生意！湖南老板把小超市干成硬折扣巨头，宣布启动港股上市计划

这两天，湖南本土零售圈出了个新消息。

那家从中南大学旁边一间不足百平的小店起步，被很多人称为“中国硬折扣鼻祖”的乐尔乐传出了资本动作。

不过这次的主角不是乐尔乐本身，而是同体系的品牌——乐友乐。

▲乐友乐位于广东白云区一处门店

5月7日，潇湘晨报·晨视频记者分别联系上乐尔乐创始人陈正国和乐友乐总经理肖淳瀚，双方均证实：乐友乐已正式启动港股上市筹备。

陈正国告诉记者，“乐尔乐和乐友乐是两家独立的公司，但乐友乐是脱胎于乐尔乐硬折扣模式上的升级。”

这家从湖南走出的硬折扣品牌，凭什么想要去港交所敲钟？

从小超市起家，邵东老板开出硬折扣零售巨头

先回到故事的起点。

2011年，邵东人陈正国带着32万元积蓄，在长沙中南大学附近开出了第一家乐尔乐超市。第一家门店面积不大，仅有123㎡，位置在二楼，当时楼下已经有了一家约3700㎡的大超市。

仔细想想，楼下有了一家人气旺盛的大超市，一般人不会选择在楼上再开一家。但陈正国却做了相反的选择，并且开业后第四个月，这家小店的营业额就赶超了楼下。大超市被他抢了生意，原因无它，乐尔乐的价格太有对比优势了。

当时，陈正国的进货价没什么特别优惠，走的是薄利多销模式，卖得便宜是主动让出自己的盈利空间。他透露，第一家店的毛利率只有17%，比同行低了一半。

显然，从一开始乐尔乐就有了低价的基因，并且一直延续至今。经过多年的发展，乐尔乐以湖南为基地，全国门店数量突破8000家，成为了销售规模超500亿的零售巨头，也是国内硬折扣赛道绕不开的名字。

把价格打到最低，靠去掉中间商和“抠门”

数据显示，乐尔乐的价格能做到比传统超市低30%。比如，都是1元的饮用水进价，其他家卖2元，乐尔乐只卖1.2元。

达成极致低价的陈正国，打法极其简单。第一步就是去掉中间商。

一瓶饮料从出厂到消费者手里，要经过省级代理到市级分销再到终端零售，层层加码。乐尔乐的选择是把中间商全部踢掉，直接跟厂家提货。

第二步，把“抠门”做到极致。

大家见到的乐尔乐，大多都土土的。别人抢黄金地段，很多乐尔乐门店开在二楼和地下室，因为租金很便宜；店内瓷砖、货架也不需要太讲究；办公室的家具也是二手的，甚至最喜欢接受倒闭的超市，因为原来投入的硬件资产完全可以继续使用，进一步降低投入的成本。

▲乐尔乐上河国际仓

也正是挤出供应链的水分，以及运营环节的抠门，保证了乐尔乐的极致低价。

值得注意的是，乐尔乐非常看重商品的周转率。很简单的道理，同样的货物，周转率越高，利润自然也就更高。

在一般超市，商品的周转周期是35天左右，而乐尔乐目前的周转周期天数，根据店型的不同，达成了12天到25天不等的整场周转效率。

这导致的结果是，乐尔乐毛利低于同行，但流通效率带给它更好的回本周期以及盈利能力。所以，即使把价格打到最低，乐尔乐同样能够赚钱。

乐友乐成立，一开始就为了上市

但这一次，想要去港交所敲钟的不是陈正国的乐尔乐，而是同体系的品牌——乐友乐。

很多人会自然地认为，乐友乐是乐尔乐的旗下品牌。但肖淳瀚明确纠正了这种说法，“二者公司层面无股权关系，但乐友乐共享乐尔乐成熟的供应链与运营经验。”

这句话需要拆开来看。

无股权关系，意味着乐友乐在法律上是一家独立的公司，不是乐尔乐的子公司或子品牌；共享供应链与运营经验，说明的是乐友乐的供应链资源、操盘经验，都直接脱胎于乐尔乐过去十几年的积累。

肖淳瀚本人在乐尔乐理货、采购、运营等多个岗位历练过。陈正国自己也说，“乐友乐是脱胎于乐尔乐硬折扣模式上的升级。”据悉，乐友乐目前已布局200多家门店，核心覆盖广东、湖南、武汉等地。单店面积要求200平方米以上，覆盖全品类民生商品。

肖淳瀚称，“上市计划并非近期才启动，而是自公司成立之初便已纳入长期战略规划。”

当然，乐友乐最后能不能敲钟，那是资本市场的答案。但有一件事已经确定，那套极致低价的模式，是从湖南长沙走出去的。

把产品价格做到了比传统超市低40%，靠供应链效率、运营极简，把一切不必要的成本砍掉，从每一家店、每一个SKU、每一次配送中抠出效率，把省下来的钱还给消费者。

这背后是这位邵东老板最朴素的认识，商业的本质不是把东西卖贵，而是把东西卖便宜，同时还能赚到钱。这也是他一直在证明的，便宜能做成一门生意。

潇湘晨报·晨视频记者陈诗娴

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