6年700店，佛山SHEHOME奢睡凭什么在睡眠红海逆势狂奔？

2020年，成立于佛山的中高端睡眠品牌「SHEHOME奢睡」开出首家门店。

经过六年发展，这个新锐黑马品牌可谓“披荆斩棘”，现已完成全国700+门店的布局，年复合增长率超50%，在红海市场走出了一条独属于自己的逆势增长之路。

而在今年，SHEHOME奢睡继入驻居然之家、红星美凯龙、博皇等家居高端渠道平台之后，与第六空间达成深度战略合作，并于年初重磅发布全新AI智能床系列，一举斩获深圳国际家具展的三项行业大奖，打出了一套掷地有声的组合拳。

一个仅仅存在六年的年轻品牌，如何在固化已久的睡眠行业找到新的增长点，快速扩张，并以AI智能重构睡眠品牌的价值内核？带着这些问题，77度来到奢睡顺德总部，独家专访了SHEHOME奢睡品牌创始人何振华先生。

市场下行以来，整个赛道都陷入了无休止的参数内卷、材料堆砌，却很少有人真正去思考消费者需要的是怎样的解决方案。

“到了今天，消费者要的是一个更懂他的产品。”何总表示，市面上多数智能床缺乏个性化干预与完善的睡眠服务。“现在行业里的智能床，就像十几年前的电车。早期的电车，只会宣传省油、提速快、维护成本低，直到后来，才真正迈入智能化的核心赛道。”

而奢睡的产品清晰地划分为三个发展阶段：第一阶段，是“做好一张床垫”，把产品品质、功能做到极致；第二阶段，是甄选全球优质供应链，用顶级的原材料，做好一张“用不坏的高品质床垫”；而到了2026年，随着《智能床垫》国家标准正式实施，行业迎来规范化发展的元年，奢睡也正式迈入了第三阶段——打造一套更懂用户的AI睡眠系统。

2026年奢睡发布的AI智能床系列，核心主题便是“AI睡眠更懂你”。何总认为，今年才是中国智能床行业的真正元年。而真正的AI智能睡眠，应该具备两个核心能力：一是可不断OTA升级的进化能力，二是适应千人千面、能陪伴用户成长的动态适配能力。这正是奢睡全力押注AI智能赛道的核心方向，因此，品牌每年拿出营收的5%，专项投入AI智能睡眠的研发。“这是我们未来最重要的核心战略，没有之一。”

但奢睡的野心，远不止于一张智能床垫。在何总的构想中，未来的奢睡会是一个基于用户个性化需求的睡眠空间服务商，为每一个用户打造专属的睡眠生态，跳出内卷的陷阱，完成产品价值的升级。

“影响睡眠的从来不止是床垫本身，身体的放松、大脑的放空，才是好睡眠的核心。”从床垫、床架到枕头，再到全系列睡眠周边产品，以及覆盖温度、湿度、光线、噪音等全维度的卧室睡眠生态，奢睡将着力构建完整的、个性化的睡眠解决方案。

行业内绝大多数品牌还围绕超一线城市的优质点位竞争时，奢睡从一开始就跳出了这套传统的渠道叙事。

何总认为，好位置必然意味着高成本，但这些成本最终都会转嫁到消费者身上，这与奢睡“好睡眠不奢侈”的品牌初心相悖。并且，床垫是强体验属性的品类，消费者不会因为线上渠道火爆而放弃线下体验。

“真正愿意为中高端床垫付费的消费者，依然会选择走进线下门店，完成真实的体验与决策。”因此，奢睡与红星美凯龙、居然之家、第六空间等国内头部高端家居物业战略合作，让商场客群与奢睡的目标用户同频，精准触达核心用户。

在城市层级的选择上，奢睡也不同于多数中高端品牌，将核心阵地放在了一线至三线城市。超一线城市的消费两极分化明显，而一线至三线城市的中高端消费群体恰恰是最符合奢睡品牌定位的人群，他们拥有独立的消费判断，更愿意为自己的真实体验与真实需求付费，相信“适合自己的才是最好的”。

重要的是，奢睡不把渠道的价值局限于一个线下铺位，而是以线下门店为核心，搭建线上引流、线下体验、深度服务的全服务流程。品牌还将线上新媒体全域赋能，纳入了总部与全国经销商的核心考核体系。

“好的商场卡位解决的是精准客群的触达问题，而线上新媒体的赋能，解决的是流量的主动获取问题。”因此，奢睡的破局方向，是找到属于自己的精准赛道，让渠道真正回归触达用户、服务用户的本质。

《2026中国定制睡眠消费趋势洞察报告》显示，超过六成受访者认同“定制睡眠是改善睡眠健康的基本需求，而非奢侈品”，消费者不再为概念买单，只为自己能验证的价值付费。

6年700+店、超50%的年复合增长率、90%以上的门店存活率，奢睡这份增长成绩单的背后，源于品牌坚守的“好睡眠，不奢侈”的理念。在创立奢睡之前，何总的团队做了大量的市场调研，发现了一个行业里普遍存在的问题：消费者想要买到真正高品质、适合自己的睡眠产品，却往往要为过高的品牌溢价和营销成本买单，“选来选去，却很难买到真正称心如意的产品。”

而奢睡“好睡眠不奢侈”的其一，是去除多余的品牌溢价与营销成本，把高品质的睡眠产品，以极具性价比的价格交付给消费者，让好睡眠不再是少数人的奢侈品；其二，是打造全龄段的睡眠解决方案，针对不同年龄、不同身体状况、不同生活场景的用户，提供精准匹配的产品与服务，让每一个人，都能找到属于自己的最佳睡眠方案。

“好睡眠，不奢侈”让奢睡赢得了消费者的认可，构建了一套品牌与经销商共生共赢的良性生态。2026年开年，奢睡举办AI智能床新品发布会，核心目的之一便是让全国的经销商伙伴真正看到行业的未来趋势，坚定拥抱AI智能睡眠。

从产品培训、运营赋能，到即将全面落地的第五代全新店态，奢睡为经销商搭建了一套全维度的赋能体系。第五代店态已经转型为集睡眠体验、疲劳修复、场景化解决方案于一体的睡眠空间，让用户真实感知到基于不同人群、不同生活方式建立的睡眠解决方案。

何总认为，门店应该是一个让用户真正理解好睡眠、体验好睡眠的地方。而良性的共生生态，也让奢睡收获了经销商的深度信任。据悉，奢睡有10%左右的经销商是来自家居行业的资深从业者；越来越多合作经销商不断扩大经营规模，有经销商最多开出了11家门店。

以用户为中心，与合作伙伴共生，在行业的变化中做难而正确的事，才是企业长远发展的基础。“无论是否选择合作，奢睡都欢迎全国的经销商、同行来了解品牌，共同探讨睡眠行业的未来方向！”

在采访中，何总谈得最多的不是奢睡已经取得的成绩，而是品牌未来的方向，以及睡眠行业的无限可能。

他坦言，AI智能睡眠行业的所有人，都处在同一条起跑线上摸索前行，而奢睡已经做好了长期投入、持续深耕的准备。因为品牌用六年的逆势增长，证明了年轻品牌在传统赛道依然能走出新路径，打破了行业内卷怪圈，并全力押注AI智能睡眠，为未来打开全新的想象空间。

关于好睡眠的故事，还有很长的路要走。而始终以用户为中心、坚守长期主义的奢睡，终将在这条路上走出属于自己的广阔天地。

end.