任天堂前总裁自曝：曾断供亚马逊Wii和DS，只因对方"索贿"

今天刷到这条旧闻，我整个人愣住了——原来当年买Wii和DS那么难，背后还有这么一出。

任天堂美国前总裁雷吉·菲尔斯-埃米（Reggie Fils-Aimé）最近在纽约大学游戏中心讲座上，亲自曝了个猛料：当年亚马逊想从他那拿"黑钱"换低价，被他直接怼回去，然后任天堂干脆断了亚马逊的供货。这一断，就是好几年。

事情是这样的。那时候Wii和DS正火，雷吉说光在美洲地区，他一年就能卖出1000万台。任天堂当时体量够大，亚马逊却正处在想往游戏领域扩张的阶段。亚马逊的打法你们懂的——永远要全网最低价，哪怕比沃尔玛还低。

然后亚马逊某位高管就找上门了。雷吉的原话是，这通电话经过了他销售团队层层上报，最后才到他耳边。对方要什么？"一笔数额巨大的资金支持"——说白了，就是让任天堂暗中贴钱，帮亚马逊把价格压到比沃尔玛还低。

雷吉当场就炸了："你知道这是违法的吗？我做不了。"

电话那头沉默。然后对方回了一句："但这就是我想要的结果。"

好家伙，这对话看得我血压都上来了。雷吉也没惯着，直接拍板：不卖了。Wii和DS从亚马逊下架，一断就是好几年。

他后来解释这个决定的三层考虑：

第一，违法的事不干。这点没得商量。

第二，不能坑了其他零售商。沃尔玛、GameStop、百思买这些渠道跟任天堂合作多年，要是偷偷给亚马逊塞钱搞独家低价，等于背刺全体队友。渠道关系崩了，以后谁还给你推货？

第三，也是最容易被忽略的一点——立规矩。雷吉说得很直白："你得让他们知道，别想摆布我。我们做生意有自己的方式。"

这话听着硬气，但背后是有底气的。2006-2009年那段时间，Wii和DS根本不愁卖，货架上空着是常态，玩家抢破头都买不到。任天堂手里攥着硬通货，才有跟渠道谈判的筹码。换成销量扑街的主机，厂商敢这么硬刚，亚马逊可能直接回一句"那拜拜了您嘞"，转身去推Xbox或PS。

当然，商业场上没有永远的敌人。雷吉自己也说了，等到Switch发售前夕，两边早就"握手言和"。Switch首发时，亚马逊" exceptionally well "（表现极其出色）地参与了推广，备货、物流、营销全到位。但前提是——这次是基于"互惠互利"的合作，而不是谁单方面索取。

这段往事放在今天看，其实挺讽刺的。

现在的亚马逊已经是游戏零售的巨无霸，Prime会员体系、云游戏Luna、Twitch直播生态，整条链路打通。而任天堂呢？Switch 2刚公布，首发阵容被吐槽，预购渠道挤爆，玩家骂完还是乖乖掏钱。两家巨头现在又是合作伙伴，又是潜在竞争对手——亚马逊云在跑任天堂的在线服务，Twitch上播任天堂游戏的主播却经常因为音乐版权被掐断直播。

更微妙的是，雷吉曝的这段料，时间点卡在任天堂英国刚开了家快闪店之后。5月初，伦敦托特纳姆法院路的Argos店里突然冒出个"Nintendo Experience Zone"，卖游戏、主机、毛绒玩具、手办，IP全覆盖。这被很多人解读为任天堂在试探直营零售的可能性——毕竟跟渠道商扯皮了这么多年，不如自己下场。

但直营店和当年断供亚马逊，逻辑其实完全不同。断供是防守，是拒绝被压榨；开快闪店是进攻，是想多赚一层零售利润。雷吉在任的时候没做成的事，现在的新管理层在悄悄推进。

说到雷吉本人，2003年加入任天堂美国，2019年退休，整整16年。他是Wii和DS黄金时代的门面，E3上那句"My body is ready"至今是玩家梗图库的经典素材。退休后他也没闲着，出书、演讲、偶尔点评行业，每次开口都能掀起讨论。这次 NYU 的讲座，表面是忆往昔，实际上也在给现在的游戏从业者上课：渠道谈判里，哪些底线不能碰。

不过我得说一句——雷吉讲的这个故事，版本是任天堂这边的。亚马逊那边什么说法，我们暂时没听到。商业谈判里，"索要资金支持"和"协商营销费用"之间的界限，有时候并不那么清晰。雷吉认定对方越线，但那位亚马逊高管当年是不是真觉得自己在"合理争取资源"，现在已经无从考证。

唯一确定的是，玩家确实在那几年里，很难在亚马逊上原价买到Wii和DS。要么去实体店排队，要么找黄牛加价，要么等补货通知等到地老天荒。雷吉说的"断供"，是真实发生过的市场结果。

这件事给我最大的感触是：游戏行业的权力结构，从来都不是固定的。2008年，任天堂可以因为一句话跟亚马逊翻脸；2017年，Switch首发又必须把亚马逊请回谈判桌。渠道和厂商的关系，永远跟着销量和产品力摇摆。今天你求我，明天我求你，没有永远的甲方乙方。

至于现在想入Switch 2的玩家，我建议你们——别指望哪家渠道会为你"硬刚"任天堂了。首发窗口期，能原价抢到就是胜利。其他的，等产能爬坡吧。