文旅带火新疆，伊力特业绩却遇冷，“西北F4”困局何解？

文 | 创业最前线

“六星街里还传来，巴扬琴声吗，阿力克桑德拉的面包房，列巴出炉了吗……”这首浸润着新疆伊犁烟火气的歌曲，自2024年起席卷短视频平台，登陆央视晚会，成为极具辨识度的文化符号。

它不仅让更多人对新疆心生向往，更直接带动了伊犁旅游业的发展，六星街、喀赞其民俗村等景点成为现象级打卡地，新疆干果、文创产品、奶制品销量暴涨，旅游热度居高不下。

而坐落于新疆伊犁新源县的新疆白酒龙头伊力特，却仿佛成了“局外人”，还未搭上这股“文旅东风”。

2025年，伊力特实现营收17.22亿元，同比下降21.82%；实现净利润2.16亿元，同比下降24.29%。营收与净利润同步承压，降幅约两成。

伊力特解释称，从分季度的经营数据来看，受白酒市场新一轮行业政策的影响，全年市场总量缩减，公司从二季度开始增速有所放缓，与行业整体趋同。

2026年一季度，伊力特仍没有扭转下滑趋势，实现营收6.06亿元，同比下滑23.79%；实现净利润1.05亿元，同比下滑27.26%。

这家坐拥新疆地域红利的白酒龙头，究竟为何陷入持续下滑的困境？业绩遇冷的背后，是产品、渠道、市场还是战略出现了问题？

营收连续下滑，全线产品集体失速

伊力特主营业务涉及白酒生产和销售，农业综合开发等，其中酒类业务营收占比在90%以上。

根据21家上市白酒公司2025年财报的业绩绝对值来看，伊力特的营收排名在倒数第七。而在上一轮行业调整周期，即使是业绩普遍不佳的2014年，伊力特的营收、净利润降幅仍能保持较低水平，业绩抗压力能够向一线白酒企业看齐。

参照其他企业，伊力特的下滑更为明显。2014年，伊力特营收约为水井坊的4.47倍，如今水井坊的营收已经是伊力特的1.76倍。

从伊力特自身来看，自2023年业绩高增长之后，其业绩已连续两年下滑，且降幅持续扩大。2025年营收下滑幅度是其上市以来之最。

同时，其2025年公司经营活动产生的现金流净流出8608.48万元，同比下跌198.41%，这不仅意味着卖酒没赚到现金，还倒贴了8608.48万元。

具体看伊力特的产品线，覆盖了高、中、低三档，高档酒包括伊力王酒、壹号窖、伊力封坛、伊力老窖系列；中档酒包含伊力老陈酒和伊力特曲系列；低档酒包括伊力大曲和伊力春系列。

近年来，伊力特不断优化产品结构。

2021年，伊力特收回伊力王自营权；自2024年起，逐步停止疆内包销产品开发；在渠道端，将销售模式调整为“经销商+直销+线上销售”，并收回了部分高档产品的包销权并转为自营。

因此，来自高档酒的收入占比持续攀升，由2016年的54.1%提升至2025年的74.42%。

同时，为了冲击高端，伊力特持续开展回厂游、品鉴会、文化节等活动，但高档酒营收依旧持续下滑，2025年其高档酒的营收同比下滑16.16%至12.81亿元。

伊力特也想把百元价格带做大，开发百元内的口粮酒，推出28-35元的“伊力粮仓”光瓶酒，但结果均不尽如人意。

在高档酒营收下滑的同时，中档酒和低档酒也同步下滑。

财报显示，2025年，伊力特中档酒实现营收3.07亿元，同比下跌39.25%，近乎腰斩，毛利率38.16%，减少4.78个百分点；低档酒营收0.99亿元，同比下滑26.45%，毛利率仅1.33%，盈利空间微乎其微。

为应对业绩下滑，伊力特大幅压缩开支。2025年销售费用1.84亿元，同比下降29.73%，主要缩减央视广告与核心单品投入；管理费用0.72亿元，同比下降19.14%；研发费用仅1272.84万元，占营收比例0.74%，创新投入严重不足。

然而，费用缩减不仅未能扭转颓势，反而导致品牌声量下滑、市场拓展停滞，2025年，其存货规模升至25.13亿元，占总资产比例41.91%。

“商源模式”难复制，疆外仅9家经销商

对于区域酒企来说，渠道就是命脉，而伊力特曾经可谓是省内高占有率的市场表率。但如今，伊力特不仅走不进疆外市场，省内本土市场也出现了基本盘不稳的情况。

伊力特2025年财报显示，2025年，其在疆内实现营收13.83亿元，同比下滑14.35%，占总营收的比重为81.96%。

2025年，其全国经销商共58家，其中疆内49家，2025年仅新增1家经销商。以49个经销商服务全自治区63个县、30个县级市、13个市辖区、6个自治县，市场布局略显单薄。

具体看疆内市场分布，以大本营伊犁为中心的北疆市场是营收主要来源，省内其他市场尤其是南疆还有空白。

2022年6月，伊力特在图木舒克市成立新疆伊力特草湖酒文化有限公司，2024年5月该项目通过竣工验收，项目建成后可以实现年产优质白酒1000余吨，储酒能力6000余吨，为伊力特在喀什、和田、阿克苏、图木舒克市等南疆区域拓展市场，提供保障。

但从2025年疆内仅新增1家经销商的情况来看，南疆市场开发并无明显进展。

在省外市场的拓展中，伊力特跨越数千公里直奔东部沿海，与浙江商源公司携手合作28年，将伊力特卖到了江南的酒桌上，奉献了一段厂商“双向奔赴”的佳话。但直到如今，伊力特再也没有复制出第二个的“商源模式”。

客观来看，2025年，伊力特持续优化渠道结构，例如构建直营、合伙人、推荐官三位一体销售新模式，成立馆藏销售供应链、一窖酒业等专业化平台公司，类直销的营销体系改革成效持续落地，对应厂商一体化（直销）渠道营收取得29.74%的增长。

全国化方面，伊力特采用“8+1”核心市场布局重点拓展疆外市场，具体包括：京津冀、江苏、山东、河南、甘肃、湖南湖北、安徽、陕西、成都基地。其中成都基地是“1”，也是伊力特省外全国营销中心。

但年报显示，2025年伊力特疆外经销商仍然仅9家，一年没新增，经销商数量直接关系到市场覆盖面，9家难以支撑其全国化战略。

财报显示，2025年其疆外营收3.04亿元，同比下滑了46.64%，占比仅18.04%，这也意味着此前伊力特曾喊过“百城攻坚”、计划3年覆盖100个城市成了空谈，多年来高喊的“走出去”目标远未实现。

「创业最前线」注意到，伊力特在销售模式上过于依赖大商。2025年，其前五名客户销售额为12.78亿元，占总营收的比重为65.66%，抗风险能力弱，一旦经销商库存积压、资金紧张，营收便会急剧下滑。

此外，伊力特在数字化营销、直播电商等新渠道布局上滞后，仅靠传统CBA冠名、酒文化节等方式，对年轻消费群体触达不足。

「创业最前线」查询伊力特天猫官方旗舰店发现，店铺中共63个产品链接及页面，但作为新疆本地酒企，多款大众价格带产品如伊力特曲、老朋友、伊力春等在南疆并不发货，与伊力特此前表示要通过不断下沉做深做透新疆市场的战略口号背道而驰。

而线上渠道对伊力特的全国化助力微乎其微，由于新疆物流成本高昂，部分产品在省外并不包邮。

“西北F4”集体困局，区域酒企难破桎梏

实际上，伊力特的困境并非个例，而是整个西北白酒板块的缩影。

长期以来，伊力特与金徽酒、天佑德、皇台酒业组成的“西北F4”，均十分偏重本土市场，营收也主要来源于本土市场，这也导致了西北酒企长期偏安一隅，无法大举东出。

2025年，伊力特疆内营收占比超80%；金徽酒在甘肃省内营收占比为76.05%；天佑德酒在青海省内营收占比为64.64%；皇台酒业在甘肃省内市场营收占比为66.67%。

从数据中不难看出，“西北F4”均面临区域依赖过重、全国化进展欠佳的共性难题。

近年来，金徽酒、伊力特、天佑德酒和皇台酒业不断优化营销策略，提升营销渠道效能，加大渠道和品牌建设力度，开启不同程度的全国化新征程。

但遗憾的是，财报数据显示，2025年“西北F4”在省外营收下滑的同时，省内基本盘均开始动摇。

究其根本，“西北F4”的困境，是旧有增长模式与新时代消费逻辑的激烈碰撞。市场看到的不仅是数据的暴跌，更要警惕的是数据背后潜藏的系统性风险：政策冲击的长期化、市场结构的断层化与企业能力的代际化。

而在行业看来，“西北F4”有主要有四大结构性难题：

其一，产品单一化。如天佑德主要依赖青稞酒、伊力特主打浓香型、皇台困守本地中低端市场，均缺乏全国化大单品。

其二，渠道脆弱性。“西北F4”过度依赖传统经销模式，当下消费场景转移，而电商直播、即时零售等又未能及时补充，渠道建设较为滞后。在白酒行业2025年线上销售普遍两位数的增长下，伊力特2025年线上销售1.33亿元，同比仅增长0.11%，几乎无增长。

其三，品牌文化未形成差异化标签。伊力特与新疆地域、兵团特色结合不足，未能形成差异化品牌标签，在白酒品牌竞争中逐渐被边缘化。

其四，未构建起与年轻消费者沟通的有效途径。当下，“微醺经济”“低度酒”成为行业主流，在2025年“西北F4”仅天佑德酒推出了低度柠檬风味青稞酒等相应产品，但品类小众化限制了市场边界，其余均无相应动作。

目前，整个西北白酒板块缺少一个能够真正跑通全国化路径的示范案例，区域天花板清晰可见。但当下白酒行业处于周期底部调整阶段，市场洗牌加速、格局重塑，既是危机也是转型窗口期，或将为西北酒企打赢“翻身仗”提供机会。

“西北F4”能否抓住这一机遇，取决于其能否以“刮骨疗毒”的勇气完成自我革命。