金天国际的直销迷局，一张护垫何以“包治百病”

编辑 | 虞尔湖

出品 | 潮起网「于见专栏」

一张形似护垫的产品，被宣称能治子宫肌瘤、卵巢囊肿、盆腔炎等二十余种妇科疾病，甚至能救回奄奄一息的重症患者。

一家拿到直销牌照才短短数年的企业，却在多地因“涉嫌传销”被查处，账户遭冻结，子公司被列入经营异常名录。

金天国际医疗科技有限公司，这个以“雪莲贴”为核心产品的大健康企业，正用其独特的“三维动态模式”在全国迅速扩张。

2016年它拿下直销牌照，当年业绩就冲到21亿元，次年更是飙至35亿元，增长率高达66.67%。

可数字背后的真相究竟如何？当保洁用品被包装成神药，当消毒产品被赋予治疗功效，当入门费和层级返利成为”加盟”的标配，我们不得不追问，这张薄薄的护垫，承载的到底是健康希望，还是精心设计的敛财陷阱。

保洁用品的“奇效”神话

金天国际旗下最核心的产品，是一系列名为“雪莲贴”的制品。从雪莲生态保养贴、天保得乐男贴，到雪莲药垫、雪莲通经护理垫，这些产品构成了金天国际的商业版图。

可打开商务部直销行业管理系统查询便会发现，金天国际备案在册的9款产品中，除了一款名为天伦牌生物气波仪的保健器材，其余8款雪莲贴相关产品全部标注为“保洁用品”。

保洁用品是什么概念。它既不是药品，也不是保健品，而是用于清洁卫生的日常消耗品。

按照产品批号来查，这些雪莲贴持有的是“消字号”卫生许可证。所谓消字号，指的是经地方卫生部门审核批准的卫生批号，属于消毒产品范畴。

根据国家消毒管理办法第33条明确规定，消毒产品不能出现或暗示治疗效果。换言之，消字号产品本身就不具备调节人体生理机能的功效，更不可能治病。可金天国际的经销商们在实际销售中，对这些限制完全视而不见。

华夏时报曾报道，有消费者投诉金天国际经销商在销售雪莲贴时宣传效果神奇，能治疗癌症和各种疑难杂症，连奄奄一息的人都能救回来。

浙江电视台《1818黄金眼》也曝光过类似案例。浙江萧山的王女士花7800元买了一箱雪莲贴，推荐人对她说这产品能治各种疾病，连自己的盆腔内膜炎都治好了。王女士对此深信不疑，不仅自己每天坚持贴两三片，还要求全家人一起使用。有消费者听信这些宣传，前后买了六七万元的产品，家里几乎快要砸锅卖铁。

这些宣传已经完全超越了保洁用品的范畴。

宫寒、盆腔炎、盆腔积液、子宫肌瘤、卵巢囊肿、乳腺增生、乳腺囊肿，金天国际的经销商们宣称雪莲贴能调理的疾病清单长达二十余种。其旗下的“天保得乐”男贴，也被宣传可以调理肾虚、腰酸、尿频尿急、增强抵抗力等。

这些表述在医疗语境中都属于明确的诊疗行为，一张保洁护垫如何能够胜任？

荒诞的是，推销者们的“创意”远不止于此。

有消费者在贴吧发帖控诉，推销者称可以把雪莲贴护垫当口罩用，围在脖子里当围巾，甚至放在杯子里泡茶喝。还有人发明了“新用法”，用透明胶带把护垫缠在小腿上治疗腿部问题。

这些听起来像是恶搞段子的使用方法，却是真实发生在消费者身边的推销话术。

发帖者表示，自己的家人深受金天国际荼毒，被彻底洗脑，口口声声说雪莲贴包治妇科百病，任何毛病都不需要去医院，贴贴就好。使用后出现的不舒服，都被解释为”排毒反应”。

这种“排毒”话术是雪莲贴销售中的核心套路。

多名消费者反映，使用雪莲贴后出现瘙痒、红肿、皮肤颗粒状凸起等不良反应，经销商却坚称这是产品在起作用，身体正在排毒，必须坚持。

一位受害者称，自己使用雪莲贴后每天都痒，经销商说是在排毒，结果她硬撑了一个月，最终去医院检查被诊断为妇科病。

山东省中医院妇科主任王东梅此前接受媒体采访时明确指出，由于护垫不透气，女性在非经期长期使用护垫容易感染阴道炎。没生病的，放上这种”保养贴”反而可能出问题。

一张保洁护垫，被包装成妇科神药。消费者在病痛和健康的渴望面前，花了冤枉钱不说，还耽误了正规治疗的时机。这种以虚假希望为代价的买卖，本质上是对消费者健康权益的漠视和侵害。

层级返利背后的涉传疑云

如果说产品虚假宣传是金天国际问题的冰山一角，那么其销售模式则是系统性风险的核心所在。

金天国际在2016年1月拿到直销牌照，可就在拿牌当年，就因“涉嫌传销”被湖北天门市工商局查处，公司及相关人员共计7个银行账户被法院裁定冻结。同年，江苏金天雪莲生态保养有限公司和山东金天雪莲生态保养有限公司先后被当地工商局列入“经营异常名录”。

一家新晋拿牌企业，在首年就遭遇如此密集的监管动作，这在直销行业中并不多见。

金天国际采用的是其自称的“三维动态模式”，按照公司高管的解释，这个模式包含三个维度，分别是商城推广（微商、电商）、地面销售（连锁的直营店和旗舰店）、地面服务（直销）。

三种模式名义上三维一体、融会贯通。但业内人士指出，所谓三维一体在实际运作中各行其道，概念传达不一致，被不同经销商解读出多个版本，为市场混乱埋下了隐患。

具体到奖金制度上，金天国际实行的是双轨制，日薪日结，没有PV值。

加盟方式分两种，微营店3900元，二次进货6折。专营店7800元，二次进货5折。经销商可以拿到8笔奖金，包括零售奖、开发奖（直推奖）、扶持奖（两个市场）、服务奖（7代）、卓越奖、荣耀奖、福利奖、重消奖。

其中开发奖俗称“拉人头”，开拓一个3900元的下线返10%提成，开拓一个7800元的下线返12%提成。其他奖项也都是层层返利的“变种”，级别越高奖金越多。

我国《直销管理条例》明确规定，直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算，报酬总额不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的30%。

金天国际的多层级计酬、7代服务奖、双轨制返利等设计，明显偏离了直销的单层计酬原则，踏入了多层团队计酬的灰色地带。

2023年，金天国际又推出了新动作。

据中国经济网报道，金天国际通过“金天生养APP”及“金天合纵APP”运作市场，推出了所谓“短期快速致富模型”。参与者一次性消费3900元即可获得5倍绿色积分和15倍金色积分，积分均可变现。

公司设置了9个级别，从1钻到9钻，业绩要求从3.9万到6000万元不等。以1钻级别为例，如果每天能新增20人参与，公司总业绩达1000万时，个人日收入可达4万元。

推广人员在介绍到这里时，自己也笑着说“不算不知道，一算吓一跳”。

这套模式设计了高达20代的多层级计酬佣金体系，参与就能赚钱，拉人就有奖励。根据《禁止传销条例》对传销行为的界定，拉人头、收取入门费、多层团队计酬是三个核心特征。金天国际的这套制度设计，几乎将这三个特征全部涵盖。

此外，商务部批复金天国际的直销区域仅限于山东烟台，但据调查，其实际业务早已遍及江苏、浙江、湖北、重庆等多个省市，且不止一次被监管部门查处。

在重庆网络问政平台，有网友反映当地金天国际经销商摆张桌子和黑板就开始宣讲，入会3900元或7800元，金字塔销售模式。在江苏兴化，网友反馈金天国际营运中心组织人员宣传卖雪莲贴能发大财，千万富翁不是梦。这些遍布全国的“营运中心”，究竟有没有直销资质，其运作是否符合直销管理条例的规定，答案不言自明。

从双轨制到20代层级返利，从入门费到拉人头奖励，金天国际的商业模式始终在直销和传销的边界上摇摆。

一张直销牌照，似乎被当成了逃避监管质疑的“护身符”。可《禁止传销条例》规制的是行为，而非企业身份。无论是否拿牌，只要触碰了多层团队计酬的红线，就摆脱不了涉嫌传销的质疑。

直销牌照遮不住的行业乱象

金天国际并非孤例。

它的所作所为，折射出的是中国直销行业长期存在的深层问题。2018年权健事件之后，监管部门对整个直销行业进行了全面整顿，可行业痼疾并未根除。

根据《直销行业消费维权舆情报告（2023）》的数据，在涉及直销企业的舆情中，“产品宣传问题”占比高达35%，仅次于”涉嫌传销问题”。虚假宣传和产品违规，已经成为直销行业最突出的两大顽疾。

直销行业的商业模式决定了其虚假宣传的高发倾向。

直销产品主要集中在保健品和化妆品领域，这两类产品的共同特点是效果难以立竿见影。

为了让消费者愿意买单，直销员往往会夸大产品功效，突破产品的实际价值边界。从“雪莲贴治百病”到“护垫能泡茶”，这些看似荒诞的宣传话术，正是在这种利益驱动下产生的。

当熟人之间的信任被转化为销售工具，当面对面的情感交流成为促成交易的手段，“杀熟”几乎成了行业的普遍现象。

况且，直销行业的监管体系存在明显短板。

现行《直销管理条例》和《禁止传销条例》颁布于2005年，至今已超过二十年。在这期间，互联网电商、微商、直播带货等新型营销方式层出不穷，监管法规却未能及时跟上。

国内法规限制多层次计酬模式，但直销行业实际运作中普遍采用国际通行的多层次模式，导致大量企业陷入“普遍违法”的困境。区域审批限制、监管细则模糊、地方执法尺度不一等问题，更加重了企业合规的难度和消费者维权的成本。

金天国际利用的正是这些监管缝隙，它以一张直销牌照为“合法外衣”，将保洁用品包装成医疗产品，将多层返利包装成“三维动态模式”，将入门费包装成“加盟投资”。当消费者发现产品无效甚至致病时，维权之路往往漫长而艰难。

2024年，金天国际宣布雪莲养护贴全面退出电商平台，转而通过线下“三维连锁专营系统”销售。

表面上这是为了打击假冒伪劣，实际上是将销售渠道进一步转入线下，远离电商平台的公开评价和监管视线。当消费者无法通过网络评价了解产品真实反馈，当交易过程从线上转向更加隐蔽的线下场景，信息不对称的问题只会更加严重。

对于一家已有多次涉传和虚假宣传前科的企业来说，这种“下沉”究竟是为了保护消费者权益，还是为了规避监管，值得深思。

直销行业需要正本清源。企业应当回归产品本身，以真实价值和消费者口碑驱动增长，而非靠层级返利和夸大宣传。

监管部门应当加快法规修订，堵塞制度漏洞，加大对违规企业的处罚力度。消费者也应当提高警惕，对那些宣称“包治百病”的产品保持理性判断，生病时及时就医，不要因为一张护垫的虚假承诺而耽误了真正的治疗时机。

结语

金天国际的故事，是一张保洁护垫被包装成妇科神药的故事，是一批消费者在“排毒”话术下延误治疗的故事，更是一家拿牌直销企业在层级返利模式中游走于灰色地带的故事。

从2016年拿牌时的21亿元业绩，到2017年的35亿元，再到如今通过金天合纵APP延续多层级计酬模式，金天国际的商业版图在迅速扩张，可扩张的根基并不牢固。

祖明军曾在采访中说自己创业“绝不把企业做垮”，说自己最自豪的是“不欠员工一分钱”。这些承诺或许真诚，但一家企业若是在产品上误导消费者，在模式上触碰法律红线，即便短期内业绩亮眼，长期来看也难逃市场的检验和法律的追责。

雪莲贴不是神药，护垫不能治病，层级返利也不是创业投资的正道。当虚假宣传的泡沫被戳破，当多层计酬的模式被定性，金天国际留给市场的，恐怕不只是一地鸡毛，还有整个直销行业都需要警醒的深刻教训。消费者的健康和钱财不容被肆意收割，法律的底线也不容被一再试探。那张薄薄的护垫，终究承载不起如此沉重的欺望。