比鸡蛋还小的充气泵，居然是一个亿级规模的大生意？

露营、徒步、登山、滑雪......

凭借着“健康”风潮在全球范围内的兴起，这些原本相对小众的户外活动已经逐渐变成了主流。

新玩家的大量涌入，给行业带来了可观的增量。

但问题也随之而来，市场供给和用户需求发生了错位。

在过去的很长一段时间，整个市场都是为硬核、资深、至少也是有一定经验的户外爱好者提供产品的。

对于新入门的用户而言，他们只是想体验户外活动的乐趣，并不是真的要“挑战自我”，因此很难找到合适的产品。

正是因为看到了这一点，一个中国的DTC品牌Flextail以“轻量化户外电子设备”为切入点，成功打出了声势。

其创始团队敏锐地捕捉到，“精致露营（Glamping）”和“超轻徒步（Ultralight Hiking）”已经正在成为新的户外主流活动，消费者的痛点也因此开始了从“生存”向“品质”的转变。

例如，传统的充气床垫手动泵气费时费力，而市面上的电动泵大多笨重如砖块。

因此，Flextail推出了比鸡蛋还小的Tiny Pump，这是一个多功能迷你电动气泵，在户外露营和旅行圈中被誉为“神器”。

“轻量化户外电子设备”是一个新兴的户外品类，早期几乎没有特别厉害的厂商和品牌，Flextail就是在大家还没有反应过来的情况下实现了领跑。

不仅海外销售额连续破亿，更是在亚马逊细分品类长期霸榜，还在Kickstarter等众筹平台屡次刷新纪录。

一、用产品同时兼容最极端的用户群

在户外装备这一个大的品类中，新手和老手的需求往往天差地别，反应在产品上就会出现“鄙视链”。

一方面 ，是最舍得花钱的资深玩家；另一方面，是最有潜力的新手玩家，二元结构的用户群体也让不少品牌被迫二选一。

但Flextail的解法是“成年人，全都要”。

对于资深户外老炮而言，Flextail着重在“轻量化”上下功夫。毕竟在长途徒步中，装备重量与体能消耗成正比。

Flextail的核心单品如Tiny Pump 2X，集充气、抽气、营地灯于一体，重量仅96克，却拥有能提供4kPa气压的功率。

这意味着专业玩家可以抛弃笨重的手动泵和额外的照明设备。这种对自重的极致压榨，直接引起了轻量化玩家的重点关注。

而对于露营新手或家庭用户，Flextail则扮演了“保障户外生活品质”的角色。

毕竟新手往往会对户外活动的繁琐准备感到畏惧，Flextail将复杂的充气、生火助燃、驱蚊等工序全部电子化、一键化。

以其Max Pump系列为例，它让原本需要花费十分钟的充气过程缩短至数十秒，而且“即插即用”的使用方式也很符合日常生活经验，能极大地降低户外运动的门槛。

其实，“轻量化户外电子设备”是一个非常取巧的品类，这个品类出现的时间很晚，还没来得及在圈子里形成“鄙视链”，新锐品牌有充足的成长空间。

但刮风下雨是户外活动的常态，对于Flextail来说，如何让消费者相信其产品的品质就成了新的问题。

二、从理性到感性的内容心智矩阵

对于“信任”这个问题，Flextail的回答是借助社媒平台，用多样化内容完成对用户的“心智再造”。

这首先体现在品牌的社媒账号上。

在Instagram和TikTok上，品牌摒弃了生硬的参数图，取而代之的是极具视觉冲击力的场景叙事。

其团队很清楚户外消费者需要的是“Show, Don't Tell”。

因此在视频和图文内容中，用户会看到在突降暴雨的营地中，Flextail仅用了几秒钟便迅速充起了避难的床垫；或者在漫山遍野的蚊虫中，Flextail小巧的驱蚊器划出一片安宁的净土。

这种情绪与功能并重的视觉呈现，直接将产品的“工具属性”升华为“安全感来源”。

而为了进一步消除用户对产品质量的疑虑，Flextail还合作了不少KOL，借助他们的影响力实现信任背书。

比如Dan Becker，这是一位活跃在YouTube上的资深户外人士。

他专注徒步旅行，经常拍摄自己徒步的过程并分享一些热门装备、冷门好物，拥有50.5万粉丝，是非常优质的腰部户外博主。

在合作视频中，Dan通过一次真实案例引出了Flextail的产品——Zerp Pump（这是当时的新品，品牌称其为世界上最小的充气泵）。

这个案例很有代表性，Dan在几年前自费购买了Thermarest的充气泵，但这款产品无法适配同品牌的新款充气垫，因此他在网上搜到了Flextail的产品。

然后测评就此展开，Dan从开箱到实际使用，再到小技巧的分享，完整展示了Zerp Pump的强大性能。

不仅用计时的方式测试了它的充气速度，还拿了一个分贝仪用来证明Zerp Pump的噪音管理远超其他品牌。

最终，这条合作视频收获了66.7万次播放、1.1万次点赞和651条评论，数据反馈相当优秀！

更值得一提的是，Dan在开头部分就强调了这条视频是Flextail赞助了的，但他向大家保证他会完整且真实地阐述自己的观点和看法。

这种诚意满满的分享极大消除了用户和粉丝心中的顾虑，让Flextail的品牌形象得到了正面的加强。

类似于Dan这样的户外硬核博主，品牌合作了不少。

但资深户外玩家的数量毕竟是有限的，他们的整体购买力还会被各种各样的品牌稀释。

因此，为了让基数最大的户外新手乃至于户外体验者下单购买产品，Flextail还在Instagram和TikTok上合作了不少Lifestyle红人，并将产品嵌入到用户喜爱的视觉叙事中。

想象一下这个画面：外面瓢泼大雨，但你却通过使用Flextail的产品在帐篷里搭建起了一个温暖的小窝。

任尔东西南北风，我自安然享受在篷中。伴随着雨声、雷声的白噪音，屏幕前的用户绝对可以感受到这种理想的户外氛围。

而这种场景化的内容正是lifestyle类红人最擅长营造的，其视频中的共情感，也远比硬核参数更能打动普通消费者。

三、总结

即使发展到现在，Flextail也没有乱铺SKU，而是一直在充气泵、驱蚊灯、户外充电宝......等适配户外场景的电子细分品类中持续深耕。

我们认为这对现阶段的出海品牌来说很有启发意义：不要再执着于全品类的扩张，而是在微小的切口里做深、做透、做美。

除了产品策略以外，Flextail的营销打法同样值得关注。

在海外市场，单纯的“买量思维”正在失效，品牌必须具备“内容思维”。

红人营销也不再是简单的派发样品，而是深入到内容共创的逻辑中，让博主成为品牌在当地的传播节点。

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