全民“在路上”的五一，畅轻如何借草莓音乐节“玩”进大众心里？

作者 | 兵法先生

来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)

今年五一，文旅市场毫无悬念地又爆了，大有全民“在路上”的架势。

交通运输部预测，假期里全社会跨区域人员流动量将达15.2亿人次，直接刷新历史纪录；假期首日高速公路7000万车流的庞大数据，更是将这场“史上最火五一”推向了高潮。

而在一片“人从众”的热门目的地中，有个地方却格外醒目——那就是草莓、泡泡岛等头部音乐节。作为五一假期流量最大的入口，音乐节的热度从上月开始就一路飙升，美团数据显示，4月以来平台音乐节相关搜索量环比增长4倍。

对于地方文旅来说，音乐节的价值不在于卖票，而在于一条完整的“转化链条”。一个年轻人奔赴一场演出，顺带就把一座城市的餐饮、住宿、交通、零售挨个串了一遍。而对于品牌来说，音乐节的价值也不在于“曝光”，而在于创造了一个高浓度的“情绪场”——来这里的年轻人个个社交欲和分享欲爆棚，只要选对了方式，就很容易成为这些高光记忆中的一部分。

就拿连续两年冠名草莓音乐节的畅轻来说，它不只看中了这个能与年轻人“交心”的情绪场，更以乐迷的现场体验为轴心，搭建了一条从“注意力吸引”到“行动力转化”的完整路径，今天就来具体聊聊。

01

畅轻为何连续两年锁定“草莓音乐节”？

要理解畅轻的选择，得先看懂乳企营销正在经历的变革。在很长一段时间里，乳企都能在硬广轰炸、高举高打的传统玩法中尝到甜头——抢占最贵的电视黄金档、霸屏城市地标的大屏、在电梯屏幕上循环播放TVC……高频次的曝光，确实能在更多消费者心智中刻下自己的名字。

然而，随着品牌知名度逐渐触顶，海量且宽泛的曝光已经很难撬动新用户的心智，再加上年轻人对同质化广告的审美疲劳，越来越多的乳企开始寻找更细分的赛道、更轻量的玩法——去年轻人真正在的地方。

比如“苏超”期间，伊利官宣“浪姐”潜力股王濛，作为伊利苏超观赛大使，而安慕希则跨界联动何润东入局苏超赛事，并成为苏超官方指定酸奶。而在五一，“音乐节”也是年轻人聚集的绝对主场。连续两年准时出现在草莓音乐节上的畅轻，已经靠着“活人感”十足的互动玩法，在年轻人心中留下了自己的一席之地。

当然，繁荣的音乐节背后，也有它自己的痛点。业内人士透露，今年艺人出场费暴涨，顶流艺人费用比去年涨了4-5倍，一个中型音乐节，艺人成本就能吃掉70%以上的预算。阵容不够顶、票价不算低，再加上“不可抗力”的影响，五一前就有10余场非头部IP的音乐节陆续取消。

从这个角度来看，畅轻连续两年锁定草莓音乐节的总冠名，逻辑非常清晰：离年轻人再近一点，把互动玩得再深一点。用更精准的场景、更轻量的投入、更有共鸣感的互动，去实现传播上的“以小搏大”，四两拨千斤的背后，都是洞察，而非运气。

02

打造强共鸣的沉浸式体验：

不做“闯入者”，只做“氛围组”

找准了年轻人的兴趣场景和需求场景，品牌接下来要思考的，是如何真正“融入”其中，让年轻消费者主动接收品牌信息。而连续两年合作草莓音乐节的畅轻，已经摸索出一条属于自己的合作方式——那就是以“氛围组”的身份，为这场音乐节“加点料”。

一是在视觉上融入现场，与音乐节氛围深度绑定。

在音乐节这个本就充满多巴胺的场域，想要给用户提供远超预期的体验并不容易，所以畅轻在展台设计、指引标识、品牌露出等细节处都下足了功夫。很多乐迷来到音乐节现场，还没开始听歌狂欢，就已被随处可见的畅轻元素所吸引。这些视觉元素既能一眼被关注到，又能在“不打扰”乐迷观感的同时，给现场氛围加分。

尤其是在夜幕降临时，来自畅轻爆珠酸奶的“态度”与“主张”随着音乐节奏闪烁，与绚烂的舞台灯光融为一体，成为音乐节独特的视觉符号。很多乐迷也是从这些视觉“初印象”里，对畅轻和那句“畅轻爆有料，音浪嗨到爆”的口号，有了一个更直观、更具体的认知。

除了静态的视觉布置，品牌IP“小畅”更是化身为鲜活、治愈的动态符号，活跃在音乐节的第一线，主动与乐迷们打成一片。

它不仅穿梭在人群中寻找观众打卡合影，畅轻人偶造型的小挂件还作为“特邀嘉宾”惊喜亮相艺人们的舞台。这种打破次元壁的联动方式，直接将品牌的“活人感”与亲和力拉满。

二是为乐迷们送上“加料”补给，进一步拉满现场体验。

在洞察到乐迷们在现场到底需要什么以后，畅轻直接将“品牌展区”打造成了一个好玩又出片的品牌体验馆，用实实在在的福利、好玩有趣的活动，将音乐节体验从视觉、听觉，延伸至全方位的感觉。

比如，畅轻为现场乐迷准备了很贴心的“见面礼”——既能消暑又能当拍照道具的小扇子，为乐迷们量身定制的专属DIY特调，参与互动就能免费获得妆造机会，在馆内打卡还能参与扭蛋抽奖。这些实实在在的福利，让每一个路过的乐迷都有了停下来的理由，也让人真切地感受到畅轻是懂怎么“宠粉”的。

而在“畅轻酸奶吧”里，畅轻化身乐迷狂欢路上的“能量搭子”，用炒酸奶、水果捞、酸奶昔等花样吃法，为乐迷们提供随时随地的味蕾补给。这个充满陪伴感的设计，不仅让品牌区域成为乐迷歇脚充电的“安心角落”，更是让品牌化身陪伴观众一起感受音乐节的“最佳搭子”，自然能在更多乐迷心中留下差异化的印象。

三是打造畅轻魔力男团，与用户共创更多高光时刻。

在信息过载的当代，短时、低频出现的内容很容易被遗忘。畅轻的解法是，组建一支185+高颜值的“畅轻魔力男团”，通过高频、深度的现场互动，让参与者真正在音乐节中留下属于自己的“高光时刻”。

作为今年男团的核心玩法，自带吸睛体质的“显眼包”气膜巡游成为现场最靓丽的风景线。男团们身穿定制气膜，不仅吸引了全场目光，还配合泡泡机制造出漫天梦幻的浪漫氛围，引得乐迷们纷纷驻足围观、参与热搜打卡。除了既定的互动环节，男团们还随时根据现场气氛“临时加戏”，带来惊喜的随机热舞，将狂欢氛围一次次推向高潮。

这些在场内巡游的男团成员，所到之处人群自动聚拢，情绪浓度瞬间拉满。他们用泡泡枪为乐迷制造漫天“泡泡雨”，不仅为燥热的现场带来梦幻氛围，更让每个瞬间自带“出片属性”。而男团们手中“热搜霸榜”打卡装置，也在营造现场氛围的同时，也让乐迷收获了一份独一无二的“参与感”。

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当男团登上主舞台的大屏幕时，很多观众也忍不住拍照打卡。这种打破次元壁的同框方式，也成了很多观众忍不住记录的难忘瞬间。

这些“好玩”到爆的瞬间，彻底激发了现场观众的分享热情。在抖音、小红书等社交平台上，乐迷们纷纷晒出与畅轻魔力男团的梦幻同框，大量自传播的内容也让畅轻的热度进一步破圈，连网友都忍不住感叹，“畅轻真的太会玩了”，“真羡慕现场的小伙伴们”。

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四是用直播打破空间限制，让会玩的态度破圈。

如果说音乐节现场的畅轻带给大家的是“好玩”，那么在音乐节现场之外的品牌动作，则可以真正称得上“会玩”。为了将这种互动热情带到线上，畅轻也在抖音开启“草莓音乐节专场直播”，让更多观众都感受到这份夏日热情。

直播间不仅复刻了现场的狂欢氛围，更是带来了“线上线下同款”的惊喜福利。而此前在现场巡游、备受追捧的畅轻魔力男团和达人也会惊喜空降，轮番与直播间的观众互动。

这种设计让无法亲临现场的观众，也能隔着屏幕收获同频的快乐，真正将音乐节的热情从现场草坪蔓延到了更广的人群中。硬生生把一场音乐节，玩成了全民大事件。

03

用与音乐节天然适配的产品，

稳稳接住乐迷的情绪

作为低温酸奶行业的头部品牌，畅轻早在2024年就敏锐捕捉到消费者对“多重口感”的偏好，并基于“咀嚼本身是解压”的深刻洞察，创新推出行业首款爆珠酸奶。“爆珠+谷物”的双重组合，不仅带来了充满惊喜的味蕾体验，更提供了独特的情绪价值，成功引领了“爆珠酸奶”的新风潮。

随着爆珠品类赛道竞争日益激烈，畅轻继续深挖消费者需求，坚持以“创新”突围。无论是产品本身的迭代，还是传播玩法的升级，畅轻的创新能力早已在消费者心中形成了强有力的品牌共识。而支撑起本次活动一系列花式玩法的坚实基底，正是本次主推的“畅轻柠檬燕麦爆珠酸奶”。

这款产品不仅仅适配户外场景，还自带清爽清新的夏日属性。就像网友评价的那样，拧开瓶盖就能感受到清新的柠檬香气，一口下去也能感受到“清新、丝滑、爆感、酸爽、嚼感”五重美味在口腔中递进，和整个音乐节的氛围相当适配。

不难发现，畅轻之所以全力以赴地将音乐节的体验做得更多元、更丰富、更立体，是因为它不仅仅想做一个好的酸奶品牌，更想真正融入年轻人的生活，成为他们身边那个随时能提供情绪价值的“加料搭子”。每一次的惊喜互动与共同创造，都是一场温暖而热烈的双向奔赴。

复盘畅轻的整场操作，会发现一条清晰的主线——从不同维度反复强化产品的“爆有料”。

现场的男团、互动、直播带来的是“情绪爆有料”，而产品本身带来的是“味觉爆有料”。两种“爆”在同一场景下形成共振，产品也稳稳接住了前面所有互动积攒的情绪，从而完成从“玩得开心”到“喝得惊喜”的传播闭环。

往深处看，这种打法的背后也是对传统营销路径的一次成功“换道”。畅轻没有铺天盖地的硬广，没有重复洗脑的口播，而是把资源集中在一个年轻人更聚集、情感浓度更高的头部音乐节IP里，用共鸣感、参与感更强的互动，吸引更多消费者主动靠近、主动分享。

当乐迷们在社交平台主动晒出自己的泡泡雨氛围感照片、在现场领到的限定周边，或是那份特别的炒酸奶、水果捞时，畅轻的名字便自然而然地嵌入了他们的音乐节记忆，而不是以总冠名的身份去刷存在感。这或许才是品牌与年轻人“交心”最务实的一条路：不用喊得最响，只要玩得最真，年轻人自然会把你写进他们的故事里。

作者简介：【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师，原创多篇文章阅读超10W+。个人工作微信号：bingfaxiansheng。

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