豆包开启付费计划，一个月68块有多难收？

来源：市场资讯

（来源：贝壳财经）

新京报AI研究院使用豆包App生成的“豆包数钱”图片。

你愿意为豆包付费吗？25位用户，20个说不，2个愿意，3个持观望态度。

这是新京报AI研究院在豆包付费计划曝光后进行的一次小样本调查结果。

5月初，豆包在App Store页面悄然上线了三档“付费计划”，其中按连续包月算，标准版68元/月、加强版200元/月、专业版500元/月。有接近豆包的人士向新京报AI研究院透露，付费功能将主要聚焦在复杂任务和生产力场景，如PPT生成、数据分析、影视制作等，免费版本则继续服务用户的日常使用。

这个定价本身并不惊人，真正令人震动的是其背后的信号——天下没有免费的算力。

作为在月活用户、声量等数据上断层领先的“国民级”AI应用，当豆包也开始收费模式，或许意味着：中国的AI行业经历了2023年“百模大战”、2024年“大模型价格战”、2026年“红包大战”后，那个高举高打，“免费为王”的市场氛围，正在悄然走向终点。

对此，新京报AI研究院从“为什么要收费”“用户会买单吗”“收费对行业的影响”三个方面进行深度拆解。

为什么要收费？

券商预测字节算力成本每天4.38亿元

当你让豆包回答“今天吃什么”，你以为这是免费的举手之劳。但实际上，每一次对话背后，都是价值数亿元的GPU集群在夜以继日地运转。

火山引擎数据显示，截至2026年3月，豆包日均token（词元）使用量突破120万亿——过去三个月翻了一倍，相比2024年5月首次推出时增长整整1000倍。

对于这些token背后的成本，浙商证券测算：2025年字节跳动资本开支约1600亿元，其中900亿用于AI算力采购，700亿用于IDC基建及网络设备。这意味着每天4.38亿元的投入强度，而豆包作为日活已破亿的超级应用，分摊成本可想而知。

深究背后的逻辑，需要从成本结构进行分析。根据CSDN社区收录的豆包免费服务模式技术收益与成本覆盖报告，豆包单次推理成本中，硬件折旧占58%、电力占29%，两项合计87%。用户越多、对话越频繁，成本就在线性膨胀。当用户开始用豆包生成PPT、制作视频、进行深度数据分析时，这类复杂任务的算力消耗是日常对话的数百倍。

当“免费”变成不可承受之重，收费就从选择变成了必然。把目光投向太平洋彼岸，OpenAI的商业化路径早已清晰可见，ChatGPT蹚过的路，就是豆包的“前车之鉴”。

2023年2月，ChatGPT推出Plus订阅服务，20美元/月。有报道称，截至2026年5月，Plus用户数量已增至千万级别。但即便如此，也难抵OpenAI的成本，该公司预计2028年，其运营亏损将增至当年营收的四分之三左右。变现焦虑下，ChatGPT在5月6日宣布准备向企业主全量上线广告平台，面向免费用户和8美元/月的Go用户，采用按展示量计价。

新京报AI研究院注意到，如果将中美的大模型公司进行对标，从用户数量、接受程度等来看，豆包确实和ChatGPT最为相似。就连豆包此次宣布推出的“标准版”“加强版”“专业版”三档会员也和ChatGPT的Go、Plus、Pro三档会员在形式上有所对标。其中，标准版和加强版的会员价格甚至要比ChatGPT的Go和Plus会员的价格还高。

豆包

ChatGPT

标准版/Go

68元/月

54.49元/月（8美元/月）

加强版/Plus

200元/月

136.22元/月（20美元/月）

专业版/Pro

500元/月

1362.24元/月（200美元/月）

豆包与ChatGPT收费标准对比。（按照2026年5月7日汇率换算）

新京报AI研究院注意到，实际上豆包并非首个尝试收费的国内AI应用，早在2023年11月，百度的文心一言就上线了49.9元/月的专业版，但2025年4月1日，百度突然宣布全面免费，这一决定的背后，是彼时国内最强模型DeepSeek杀入市场，掀起免费和开源风暴，让还在坚持收费的文心一言陷入被动，这也意味着，国内AI大语言模型应用的首个收费尝试戛然而止。

但“时机错了”并不等于“逻辑错了”。文心一言的探索为整个行业提供了宝贵的经验教训：付费模式需要足够大的用户基数作为支撑、需要差异化的付费功能作为吸引力、需要足够的品牌忠诚度作为护城河。

相比之下，2026年的豆包具备更加优厚的条件。根据新京报AI研究院联合Xsignal奇异因子发布《2026春季AI应用竞争力报告》，今年1月至3月，豆包的月活数据从3.33亿增至5.2亿，声量从241.9万跃升至843.2万，两项指标稳居第一，人均单日使用时长也始终维持在14至15分钟，不仅在一季度“红包大战”的激烈竞争中巩固了领先优势，而且使用深度并未被稀释。

2026年3月，中国AI应用月活与声量数据图。来源：新京报AI研究院《2026春季AI应用竞争力报告》

简单来说，从2026年3月的数据看，豆包的App端+PC端月活用户数量（5.2亿）已经超过了千问（1.77亿）、DeepSeek（1.6亿）、元宝（7856.4万）、Kimi（2970万）的月活用户数量之和，成为毫无疑问的国民级AI应用。

如此庞大的用户基数，能否给予豆包收费的“底气”？

用户买单吗？

25人里20人说“不”

对于这样的价格，用户会接受吗？

对于用户是否愿意向豆包付费，新京报AI研究院进行了小范围的抽样调查，发现在25位受访者中，有20人明确表示不会付费，2位用户表示会付费，3位用户表示需要视豆包的具体能力决定是否付费。

具体来看，这25位受访者的职业涵盖公司职员、个人开发者、学生、退休人士等。其中20位明确表示“不会付费”的受访者中，19位用户日常只使用豆包一款App，但用户多为非代码需求，因此付费意愿不高。1名用户主要使用国外大模型如ChatGPT，本身就对豆包兴趣不大，且认为豆包付费后的能力也不一定强过ChatGPT。

而愿意付费或对付费持观望态度的5位用户中，2位乐意付费的用户均为豆包的深度使用者，例如一位宝妈表示“豆包是孩子的‘聊友’，每天都是豆包长豆包短的，会让豆包给她设计游戏，因此会尝试68元/月的付费套餐。”3位用户则表示要看豆包付费版本的具体能力，如有用户表示在付费之前，需要先体验一下免费和付费版本的差异，才会作决定。

这组数据的启示是多层面的。其一，“不付费”的20人未必代表悲观——新京报AI研究院在调研中发现，这一批用户虽然不乐意付费，但大多数人经常使用豆包，如有一位用户表示生活中会就健康、出行等问题咨询豆包，工作中也会使用豆包写报告，“已经离不开豆包了”，但认为自己的需求基本功能就可实现，因此不愿意付费。一位受采对象告诉新京报AI研究院，对于他身边的许多人来说，“豆包就约等于AI。”

“愿意付费”的2人虽然绝对数量不大，却恰恰印证了深度用户转化的可能性。要知道，豆包5.2亿的月活用户数量，即便只有1%的月活用户转化为付费用户，按照68元/月的最低档计算，豆包每月也能获得超过3.53亿元的收入——这笔钱可以直接反哺算力投入和模型迭代，形成正向循环。

而“观望”的3人才是真正的潜力股，他们在意的是“能力是否值得”，而非单纯的“价格是否便宜”。换言之，付费转化率的高低，本质上取决于付费功能能否真正解决这部分用户的核心痛点。如果付费功能真正能够解决用户痛点，转化率还有望进一步提升。

所以核心问题在于：豆包提供的付费功能，是否真的值得用户掏出真金白银？

新京报AI研究院在调研中发现，目前，更多用户对于豆包的定位偏向于“生活搭子”，而并非“生产力工具”，要对这一认知进行转变，不仅仅是定价策略的改变，更需要一场认知革命，其中最不能绕过的部分就是技术。如投票给“观望”的一名开发者用户表示“如果达到了Claude code或者codex一样的能力，可以考虑付费。”此外，字节系AI能力中也有吸引用户付费的“独门秘籍”，另一名持观望态度的受访者称，“如果付费版本有Seedance额度，会予以考虑。”

在部分用户眼中，AI已经是不可或缺的生产力工具。金山办公的财报印证了这一点：WPS的AI功能就带动了用户付费转化率及客单价同步提升，推动2026年第一季度个人业务营收同比增长13.8%，证明用户已经愿意为“AI能力”付钱了——只要这种能力足够强、足够稳定、足够解决实际问题。而新京报AI研究院注意到，豆包PC端其实内置了和WPS的共享办公方案，这意味着对于向“生产力工具”的转变，豆包实际上早就开始了试水。

但无论如何，有一点是确定的：收得到收不到这笔钱，决定权不在字节跳动手里，而在5.2亿豆包用户手里。

如何影响行业？

全行业都在从免费向“分层付费”过渡

豆包宣布付费计划，或将是整个中国AI市场从“全员免费”走向“分层竞争”的分水岭。

回望2024年，中国AI行业的主题词是“价格战”。彼时，DeepSeek和豆包是两位最激进的降价者，其中豆包把推理输入价格降到0.0008元每千tokens，直接把行业拖入“厘时代”。各大厂商纷纷跟进，API价格一降再降，甚至出现了“免费无限用”的超低价策略。那时的逻辑很清晰：用低价换规模，用规模换市场份额，用市场份额换取未来商业化的可能性。

但价格战的本质是“烧钱换时间”，而这个时间终有尽头。2026年，当所有厂商的账本上都开始出现难以忽视的赤字，当价格战的“子弹”逐渐打光，下半场的哨声已经响起。

对于AI大模型公司如何达成盈利，Anthropic模式比OpenAI更具备可操作性，该公司旗下的Claude就依靠在AI编程领域的优秀能力杀出了一条付费之路，令其一跃成为OpenAI最大的竞争对手，且需要注意的是，Anthropic曾向投资者披露内部财务预测，称2028年将首次实现收支平衡，毛利率达77%。

在国内，智谱、Kimi等热门AI公司都有着对标Anthropic的信心，在这一领域，任何AI初创企业都有可能凭借技术实力实现“弯道超车”，如同2024年初的DeepSeek，豆包正面临着激烈的市场竞争。

与此同时，一个清晰的行业格局正在浮现：全行业都要从“免费试用”向“分层付费”过渡，只是各自的步调和姿态有所不同。

Kimi在2025年9月开始试水付费路线，设置了49元/月、99元/月档位，聚焦于长文本处理和专业编程场景。其内部数据显示，2025年11月以来，海外API收入增长4倍，付费用户月环比增速超过170%。这说明“付费”本身不是问题，问题在于AI应用是否找到了用户真正愿意付费的场景。

虽然“第一个吃螃蟹的人”百度已经把文心一言退回了全面免费状态，但这并不意味着百度放弃了商业化，其AI能力更多内化到了百度App和网盘文库等产品中。腾讯的路数如出一辙，元宝目前仍坚持全功能免费策略，所有核心功能免费向用户开放，但其AI能力更多应用到了微信等产品中。

有声音认为，腾讯、阿里、百度等几家大厂只是在等待字节跳动的实验结果，等待市场对“付费”的反应趋于稳定后，再以更成熟的姿态入局。

在这一背景下，豆包披露的付费计划，或许标志着中国AI行业正式进入了“商业化元年”。其用实际行动提醒了用户“房间里的大象”的存在：AI公司不是慈善机构，它们需要盈利，它们要找到用户乐意为产品付费的方法：或是to B变现，或是to C订阅，甚至是同搜索引擎一样的AI广告。

从“免费为王”到“价值付费”，从“烧钱换规模”到“商业闭环”，——中国AI行业的竞争正在进入一个新的阶段。在这个阶段，技术能力只是入场券，产品体验只是基础分，而商业化能力将成为决定胜负的关键变量。

商业化元年，不是终点的开始，而是起点的结束。中国AI行业经历了几年的野蛮生长，如今终于要面对商业世界的残酷法则：没有盈利的商业模式不可持续，没有付费意愿的产品难以长久，没有价值创造能力的企业注定被淘汰。

这是中国AI的“成人礼”。它意味着AI行业不再是资本的宠儿、媒体的焦点、PPT里的明星项目，而是需要真刀真枪在商业战场上证明自己的普通行业。天下没有免费的算力，技术再炫酷，也得有人买单；故事再动听，也得能赚钱。

这，才是豆包68元/月背后，真正值得深思的东西。

新京报AI研究院·行业观察

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新京报AI研究院 罗亦丹

编辑 陈莉

校对 赵琳