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ChatGPT上线广告主平台,AI行业迈入广告变现时代

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21世纪经济报道记者 陈归辞

据媒体消息,当地时间5月5日,OpenAI在美国正式推出ChatGPT自助广告管理工具(Ads Manager)测试版。美国境内的广告主现已可以注册,直接在ChatGPT中购买广告位。

根据示例,当ChatGPT正常完成回答后,回答内容下方会出现一条带有“赞助”标识的广告,与原生回答形成明确区分。

这并非一蹴而就。今年2月,OpenAI率先在美国启动ChatGPT广告测试,4月进一步扩大到澳大利亚、新西兰和加拿大,均面向免费和Go订阅(平价订阅版)用户。据公司发言人此前透露,在美国推出的试点项目上线仅六周,年化收入便突破1亿美元——一个亮眼的开局。

而OpenAI向投资者披露的预期,暴露了其更大的雄心:2026年广告营收25亿美元,2030年提升至1000亿美元。作为参照,谷歌2025年全年广告收入达3000多亿美元,Meta则接近2000亿美元。

而OpenAI将要冲击的,正是Meta、谷歌等巨头经营多年的广告帝国。尽管其头号劲敌Anthropic坚决拒绝了广告,但传统巨头们并不能坐视不理。

本月,谷歌母公司Alphabet明确透露,旗下AI产品Gemini未来将加入广告功能。Meta则早在2026年4月宣布,旗下AI助手Meta AI将于第三季度启动广告试点。此外,微软已将广告整合到Copilot中,亚马逊的AI购物助手也已向品牌开放赞助回答。

数字广告业务的新战事已拉开序幕,AI行业正在大步迈入广告时代。

当聊天机器人取代传统搜索引擎成为新一代搜索入口,AI模型厂商将广告作为变现路径,属于意料之中。

目前,OpenAI的周活跃用户规模已达9亿,这些用户在日常对话中主动发起提问,并接受ChatGPT生成的内容与推荐,由此形成了一个相当可观的潜在广告市场。

而从OpenAI自身的处境来看,广告变现同样具有现实紧迫性。

大模型开发烧钱如流水,2025年OpenAI的收入为130亿美元,但现金亏损高达80亿美元。其商业变现更多依靠个人用户端,用户规模虽大但变现效率却相对有限,在9亿周活跃用户中,个人订阅用户约5000万,占比仅约5%;另有超900万付费企业用户。

与此同时,头号竞争对手Anthropic的发展势头强劲。虽然用户体量不及OpenAI,但靠企业端和开发者驱动的强劲收入,去年Anthropic的ARR已飙升至约300亿美元,实现对OpenAI的反超。每名月活用户贡献高达211美元,约是OpenAI 25美元的8倍。

对于已启动上市计划的OpenAI而言,证明自身的商业化能力变得愈发迫切。因此,其展开了一系列商业化模式上的调整——广告变现是其中的重要战略方向之一。此外,OpenAI近期关停了Sora和ChatGPT购物相关功能,还在加强B端布局。

今年2月,ChatGPT正式启动首批广告测试,成为主流AI聊天机器人中率先开放广告的产品。广告按每千次展示成本(CPM)收费,最初定价60美元起。该试水项目启动6周便实现超1亿美元的年化收入,广告收入主要来自美国市场中不到20%的ChatGPT免费和Go订阅用户,广告主数量超600家。

而此次OpenAI最新推出自助式广告平台,ChatGPT广告在最初的按展示付费方式基础上,增加了按点击成本(CPC)计费;同时,此前5万美元的最低投放门槛被取消,已向全美所有广告主开放。

OpenAI预计将在未来支持更多计费与优化方式,使广告主能够针对自己最关心的效果指标进行出价。根据OpenAI此前向投资者勾勒出的前景,到2030年其广告收入将从2026年的25亿美元一步步攀升至1000亿美元。

聊天机器人正日益成为新的搜索与流量入口,随着OpenAI率先在ChatGPT中投放广告,广告行业的变局已然开启。巨头如谷歌与Meta如今也双双入局——既为抵御,也为卡位。

2026年5月2日,谷歌母公司Alphabet首席商务官Philipp Schindler在季度财报电话会上明确透露,旗下AI产品Gemini未来将加入广告功能。

他指出,AI大模型的训练和运维成本很高,广告是让Gemini服务数十亿用户的核心方式,能以较低的边际成本覆盖用户增长带来的运营支出,同时保持产品免费或低成本的使用门槛。

但他没有说出口的是:如果用户不再用传统搜索,而是直接问AI,谷歌那座年收入3000多亿美元的广告帝国,地基还能稳多久?

Meta同样坐不住了。2026年4月,这家社交广告巨头宣布,旗下AI助手Meta AI将于第三季度试点广告投放,重点布局社交场景的个性化推荐。

与谷歌有云业务等不同,Meta几乎没有广告以外的收入。TikTok在短视频领域的竞争、AI聊天机器人可能分流社交时间,都会侵蚀其护城河。因此,它开始尝试在AI对话中植入广告,并将广告投放与Facebook和Instagram的信息流广告进行跨平台打通。

然而,并非所有AI企业都选择拥抱广告。OpenAI的头号劲敌Anthropic便坚决拒绝通过广告变现,认为接受广告投放的AI,其中立性将不复存在。

Anthropic在2026年超级碗期间投放了两支充满讽刺味的广告,广告结尾打出标语:“广告正涌入AI,但Claude除外。”Anthropic的底气来自商业模式的根本不同——其约80%的收入来自企业客户,并不需要靠广告养活免费用户。

但无论如何,AI行业终归是不可阻挡地迈入广告时代。至于AI广告将如何跑通落地、又将如何重塑数字广告行业格局,仍需时间给出答案。

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