新鲜报告：家居建材企业出海现状及趋势分析

当前，我国家居建材企业“走出去”意愿强烈，出海模式正从传统“产品出海”向高阶的“品牌出海”迈进。然而，品牌建设、渠道布局、合规经营等方面的挑战依然突出，企业对精准商贸对接与专业化赋能的需求日益迫切。中国家博会（上海）和中国建博会（上海）基于近期专项调研，深度解读行业出海最新态势。

出海现状：

市场重心外移，渠道依赖较强

市场重心外移

本次调研中，54%的企业出海经验在5年以上，13%尚处规划阶段。企业市场重心呈“内外并重”（38%）、“出口为主”（35%）的格局，寻找新的市场增长点为出海首要动因。42%的企业海外业务收入占比超过总营收50%。

从目标市场看，西欧/北欧、北美、中东是目前最主要的海外市场，东南亚、日韩紧随其后，布局呈现多元化趋势。企业选择目标市场时，主要考虑市场规模、政策环境与渠道成熟度。

渠道依赖强

在商业模式方面，85.88%的企业采用“产品出口型”模式，渠道高度依赖“向海外进口商/批发商销售”（77.01%）和“OEM/ODM贴牌生产”（57.47%）。通过跨境电商或自建独立站直销的比例较低，品牌化、数字化营销能力仍有较大提升空间。值得注意的是，参加国内国际性展会（86.21%）和海外专业展览会（71.26%）仍是当前最主要的品牌推广方式。

外部环境挑战突出

在市场挑战方面，企业普遍反映面临三大突出障碍：贸易壁垒与高准入门槛、本地及国际品牌的激烈竞争、品牌知名度不足导致的信任建立难。应对策略上，企业主要通过产品本地化适配（如满足强制认证标准，75.86%）和供应链优化（如与跨境物流合作，44.83%）来化解挑战。

发展趋势：

深耕现有市场，呼唤精准赋能

战略聚焦市场深耕

展望未来1-3年，企业战略重心明确指向“深耕现有市场，提升份额”（69%）和“开拓新的国家/区域市场”（65%）。选择“向自主品牌转型”（21%）、“布局海外仓或本地化生产”（7%）等深度布局模式的比例相对较低，另有16%处于观望状态。这表明多数企业仍处于从贸易输出向深度运营过渡的探索期。

迫切需求专业化
精准化外部赋能

数据显示，83%的企业将“精准商贸对接”视为出海成功的关键支持，对合作伙伴的质量与精准性要求高于数量。同时，企业对“深度市场洞察报告”（44%）、“品牌营销赋能”（28%）及“供应链与金融解决方案”（19%）的需求也日益凸显，反映出对产业链综合服务的强烈诉求。

平台赋能：

分层施策，精准助力企业出海

中国家博会（上海）和中国建博会（上海）始终致力于搭建家居建材行业全球化的高品质平台。为精准把握企业国际化发展态势，近期对行业内重点企业开展了专项调研，共回收有效问卷100份，覆盖家具、建材、智能家居、木工机械等主要品类。调研显示，企业普遍将深度本地化运营作为核心策略，但在品牌建设、渠道布局、合规经营等方面仍面临突出制约。

中国家博会（上海）和中国建博会（上海）将充分吸纳本次调研成果，紧扣企业差异化需求，分层施策，精准赋能，通过提供可操作的出海指南与权威市场洞察报告、组织渠道链接与B2B精准对接、开展出海基础技能培训与品牌出海实战研讨会、提供标准化出海咨询服务与一站式合规咨询平台等举措，切实助力企业应对挑战、把握机遇，稳步推动产业转型升级。

2026年9月5-8日

上海虹桥·国家会展中心

中国建博会（上海）携手中国家博会（上海）

打造“内外贸一体化”的行业赋能服务平台

共探家居建材出海新未来

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本次报告内容来自于家具建材企业抽样问卷调研，仅用于趋势分析用途。报告中所有图片未经权利人书面正式授权均不可个人或商业用途使用。如未取得图片权利人正规授权而擅自使用构成知识产权侵权的则由侵权人单独承担侵权责任，中贸美凯龙不承担连带责任。

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