上海企业随澳门特首组团出海 银诺医药获《解放日报》专题关注

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（来源：银诺医药）

“全球葡语国家人口约2.7亿，仅巴西一国就有2.1亿，这是全球最重要的制药市场之一。”谈起不久前的葡萄牙、西班牙行，上海银诺医药技术有限公司运营及政府事务负责人邱阳表示，此访了解当地生物医药体系，将以此辐射更广阔的西葡语区市场。

4月19日至4月24日，澳门特区行政长官岑浩辉首次带领澳门本地、横琴粤澳深度合作区与内地企业代表，访问葡萄牙和西班牙。内地企业来自8个省市，上海不仅参团企业数最多，且成果丰富——5家企业共签署6项合作备忘录。

上海企业有技术、有高效产能，澳门方面有通道、有专业服务，两地企业如何“拼船出海”进一步融入国际市场，记者采访了参团的上海企业家。

高规格接待与精准化对接

此访并非始于4月中旬。早在今年春节过后，澳门特区招商投资促进局就开始为上海与葡西企业家间牵线搭桥。

“坦率地说，之前我并不熟悉当地产业发展情况。”经过澳门方面联系，出访前，上海闵行生物医药产业发展有限公司总经理孙晓勐已与葡西十多家企业、协会有过线上交流，了解当地市场状况、技术高度及典型企业，“这意味着当我们抵达里斯本和马德里时，能直接跳过彼此寒暄与信息收集环节，有目的性地进入正题。”

因为澳门特首带队，访问期间，上海企业家受到高规格接待，与葡萄牙经济兼国土融合部长及西班牙第二副参议长交流，向外方介绍企业情况与合作期待。除了企业路演、经贸推介会这样的“集体活动”外，澳门方面还把内地企业按业务分为若干小组，便于同当地企业精准对接。

圆通速递国际网络拓展部总经理魏清榕参加了物流小组的行程，在他看来，这种“分赛道”走访可以把有限时间放在最重要的产业对接上。7天行程中，他与十多家头部物流、电商及商贸公司代表进行交流，了解当地物流运行的一线情况，为企业后续在欧洲搭建仓储网络，提供了决策依据。

“企业‘出海’隐形成本是信息不对称与信任成本，而澳门方面凭借其驻外网络与事先沟通，确保当地对接企业质量，让我们能把精力集中在业务怎么合作、链路怎么打通上。”魏清榕告诉记者。

走出去与引进来

密切且精准的对接能够开花结果。在里斯本与马德里，优刻得董事长兼CEO 季昕华与当地企业签署了合作备忘录。

“当地对中国云计算、AI技术的认知度正在提升，对进入中国市场也有浓厚兴趣。”季昕华表示，短期内，企业会把西葡作为进入欧盟市场的试点，验证产品和服务的本地化适配能力，并积累在欧盟合规的运营经验。长期来看，会结合客户的实际需求，评估西葡节点建立的实操性，从而更好地服务中资企业出海。

通过南欧之行，上海隧道工程股份有限公司与多家当地企业建立联系，为之后打通欧洲渠道作准备。比如，企业与葡萄牙当地企业Narcipromov签署战略合作框架协议。“葡方企业具有丰富的市场资源和较强的项目策划运营能力，我们期待能与当地企业在大型基础设施投资建设、智慧运维等领域开展深入合作。”公司国际发展部总经理金爱平介绍。

至于银诺医药，则把目光看向更远的葡语区市场。邱阳介绍，此访加深对葡萄牙生物医药监管体系的了解，可以有效降低跨境监管的不确定性。原来，银诺医药已向巴西政府递交依苏帕格鲁肽的上市申请，力争明年上半年获批，而葡萄牙与巴西在药监存在明显的“监管趋同+依赖机制”，可以作为重要参考路径，为这款药进入巴西提供同业视角验证。

走出去的同时还有引进来。闵行生物医药公司与马德里加利西亚企业家协会、西班牙中国工商联合会签署合作备忘录。今年10月，位于马德里的全球知名海洋药物研发公司PharmaMar会来沪访问，进一步探讨企业间合作。

这次出访只是一个开始

“无论是上海与澳门合作，还是上海与西葡合作，这次出访都只是一个开始。”多名受访企业家告诉记者。

如今，圆通速递已上线“澳门快件”服务，打通粤澳之间及澳门直发内地的便捷绿色通道。魏清榕介绍，正积极在横琴粤澳深度合作区布局“横琴跨境航空物流枢纽”，将深度联动澳门，打造面向国际的物流集散中心。同时，企业也会利用澳门的金融中心地位和物流枢纽地位，探索开展供应链金融业务和国际航空货运业务。

金爱平观察到，欧洲国家在城市更新与运维、能源板块有很大合作空间，葡西两国有不少优秀企业，可以一起尝试合作，进而探索更多全球市场的合作机会。“未来，我们将以澳门为桥梁和平台，深化在基建、科技、金融等领域的合作，积极参与澳门城市发展项目，助力中葡、中西经贸合作以及粤港澳大湾区的高质量发展。”

孙晓勐更看重的是，西葡背后的潜在市场——以两国为支点，伸向欧洲及南美市场，“这次出访只是开始，希望能将与澳门合作出海的机制固定下来，有更多务实交流的机会”。

上海市政府港澳办工作人员表示，自建立沪澳合作会议机制以来，沪澳交流往来日益紧密、合作层次持续提升，期待“拼船出海”这一合作模式成为两地合作新亮点。